炙手可热的TikTok电商赛道正在凭借持续增强的种草共鸣和变现潜力，吸引着越来越多的品牌出海企业发起加速探索。
3月27日，中城智能硬件加速器、天集社与浩方集团联合主办的「破浪TikTok，迈向品牌出海下一站」专题活动在深圳举办。期间，在中城智能硬件加速器总经理易军的“抛砖引玉”下，二十余位身处品牌出海实战一线的企业代表，基于2023年跨境电商业务营收下滑的趋势背景，与浩方集团副总裁、浩方创投副总裁李颖展开了深入的对话探讨。
探讨过程中，浩方集团副总裁、浩方创投副总裁李颖以题为《品牌全球化视角看TikTok电商出海新路径》的主题分享，带领参会企业基于对TikTok电商市场潜力的大盘洞察、底层经营逻辑的深度解构，以及对其打破当前品牌出海增长瓶颈的价值作用，共同解锁了依托TikTok撬动增长新突破的新方法路径。同时，还通过浩方集团助力多个品牌构筑TikTok电商生态增长新闭环的实践演绎，为出海企业提供了实战路径参考。
李颖指出，无论是从全球体量，还是从美国市场，亦或细分品类赛道视角，TikTok电商在用户基础和商业变现能力上展现出的持续张力，对于品牌出海企业而言是充满巨大风口机遇和开拓想象的。
然而，机遇往往与挑战共生。在李颖看来，与以往的渠道拓展不同，作为兴趣电商的TikTok在产品逻辑、带货模式、购买路径、流量模式与玩法和运营方式上均表现出了完全不同于传统货架电商的经营生态逻辑。由此，能否打破认知和实践屏障，完成向兴趣电商经营策略和能力的演进，成为决定品牌出海企业能否立足TikTok，构建“内容+货架”双场共振增长闭环，实现品牌、流量与销量出海新突破的关键。
事实证明，破茧而出的过程往往是伴有阵痛的。李颖指出，出海企业在迈向TikTok电商赛道构建新增长闭环的过程中，普遍面临着潜力爆品挖掘、达人精准建联和“货找人”高转化运营与管理等三大模块的能力/资源/方法论缺失与挑战。
结合浩方集团深耕跨境电商行业18年的经验能力积累，和与诸多出海企业在TikTok电商中的实战探索，李颖围绕三个角度提出了战略破题/调整的思路。
第一，大数据+行业成熟方法论相融合，支持潜力爆品精准挖掘。在消费需求分散化的大趋势下，“爆品”能够成功生成的前提是能够精准地满足目标市场和消费者的需求。因此，品牌出海在TikTok电商的战略布局之初，需要结合大数据和行业成熟方法论，从市场全局、竞争格局与对标、产品品线、品类营销策略打法以及本品等多个角度，对目标细分市场进行深度的洞察与分析，以战略和潜力爆品布局的精准性，为品效合一的实现奠定基础。
第二，建立多维细分标签达人池，高效解决达人匹配与建联问题。Fastmoss发布的《2023年度TikTok生态发展白皮书》显示，目前TikTok电商销售额由80%达人挂链。显然，借助达人影响力为自身品牌和产品增添势能，显然是出海企业打开TikTok新增长局面高性价比做法。浩方集团依托多年积累搭建出的高达100万+的全球、全网社媒达人资源库。能够支持出海企业根据粉丝量、关键词等多维、多层级标签的达人筛选，并给出有效转化的内容脚本建议，从而帮助其实现快速低成本地匹配精准建联与合作，铺垫增长。
第三，瞄准“品效合一”，分阶段实现高灵活的高转化运营。TikTok电商生态的品牌建设与运营是“实时赛马式”的动态过程，出海企业需要构建出高灵活的战略运营和转化运营机制，才能适应兴趣电商模式下的泛流量竞争。浩方集团提出了瞄准品牌和业绩双增长的“测试-推广-回报”三阶段增长运营路径和分阶段管理策略，助力出海企业经由围绕内容的电商运营测试，找到高ROI内容并定向投放放大，最终实现跑出流量池的新增长。
据李颖介绍，截至目前，依托扎实的方法论体系和实战能力，浩方集团已先后帮助多个品牌实现了诸如GMV破百万美金、位列TikTok细分市场Top1、单日销售破万等的成果佳绩，为其TikTok电商市场的战略性开辟提供了重要支撑。
值得一提的是，李颖还就国内外兴趣电商平台运营差异、测试阶段重点和核心以及达人价值等问题，与参会企业展开了延展探讨与交流。参会企业均表示受益良多：不仅对TikTok电商出海链路有了更深入的认知，还对接下来的TikTok电商开辟/扩展更有信心。
李颖表示，海外电商成交渠道的加速分化驱动TikTok电商进入新风口释放的下一站，浩方集团愿意携手更多出海伙伴与企业，一起深化和丰富TikTok电商品牌出海战略的探索支持与成果共享，以更从容地应对新机遇下的新挑战。
