外贸人3月待办事项
☑1：钱要省着花！外贸邦vip小额套装来啦，仅需99元+，就能用到5000元+的海关数据功能（刚上线，还有30元优惠券可用），点击后方链接查看：
☑2：3月26日，线上直播分享领英开发全攻略，可1v1提问，还有免费奖品赠送
外贸邦服务号，将在03月26日 15:00 直播已预约揭秘分享——用领英开发新客户，并找到key person视频。
接上期内容，小助理已经为大家分享了2期领英攻略，例如如何注册使用、找到客户、完善个人档案等。现在我又搜集了一些邦友分享的案例、找到客户联系方式/领英账号的工具，实操性会更强一些，快来get起来！
01
以下为邦友的分享：
毫不夸张的说，我现在只要更新产品相关的动态，都会有几个意向客户询问或者索要报价的，一个优秀的领英帐号是可以为自己持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。
先简单介绍下自己吧：
2015年商务英语专业大学毕业
2016年在嘉兴一家无纺布袋厂家从事外贸跟单
2017年跳槽长沙一家多语种翻译服务公司从事英语翻译
虽然我的领英账号注册的很早，但是在2020年以前，都只是处于半闲置状态，大概只有300个好友，都不是印刷包装行业相关的客户。
在决定挑战销售岗位后，我恶补了很多外贸相关知识，一直在各个渠道学习，开发客户还算比较顺利，从最开始两个领英帐号都因为无意识的违规导致被永久限制登录，之后开始小心翼翼的摸索研究领英的规则，现在有7000+好友。所以想跟大家分享一下经验，相互交流学习。
毫不夸张的说，我现在只要更新产品相关的动态，都会有几个意向客户询问或者索要报价的，一个优秀的领英帐号是可以为自己持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。
日常工作中，我会安排每1-2天更新发布一个文字图片类型动态，每1-2周更新发布一个视频类型动态，阅读量在300-1500之间，不算很高，但都在朝着更好的方向发展，毕竟潜在客户和流量都需要靠时间积累。
在2000好友的期间，总计通过LinkedIn(领英)开发转化出样品订单9单，正式订单1单。
02
先说一说我是如何在LinkedIn(领英)3个月内添加2000个好友，并且成交9个样品订单，1个正式订单。
首先，我想要特别提醒的是根据自己试错经历所总结的关键点：
注册领英帐号最好不要用企业邮箱。
领英姓名一定不要用公司或者产品名称。
领英头像一定不要用公司或者产品图片。
做好领英帐号的隐私保护设置。
刚注册的领英如果你要去发送添加邀请，每天不要超过30至50个，具体看自己的邀请通过情况，好的话就多点，差的话就减少，多在邀请消息上下功夫，这个时候慢慢来，是为了后期能跑起来。
绝不添加不相关的用户，最好别加印度人，不是歧视，在领英上印度人实在是#￥%###... 具体略过，总之最好不加。前期的好友质量决定了领英对你的职业范围定位，也就决定了后续给你推荐的人脉相关度。
不定时的撤销我们发送出去的邀请，对方没有通过处理的，我的经验告诉我，这个地方积累的数量最好是控制在1000个以下，及时清理撤销待处理的邀请非常重要。
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其次，在500+connections之前只做一件事，那就是加人。
很多人会给建议你可以去加一些群组，或者给潜在客户发开发信，就是比较急切的想要获取利益。
一开始我也不信，网络上有什么建议我都会去尝试，结果通过率非常低，而且加了也不能有所作为，而且还很容易就打击到我那少的可怜的自信心。
所以我就一心加人，兼做内容，不急着做客户的开发，我是账号到2000的时候再去发开发信息的，反馈就比较不错。
新注册的领英帐号我个人的经验是刚开始起步可以这样做：
设计填写好资料后，每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。
通过导入邮箱联系人来获得第一批的领英人脉。
国外名人，大V，无法直接发送添加邀请，可以先关注他，包括关注一些相关的大公司。
公司同事之间可以相互添加成为领英好友，也就是成为领英一度人脉。
主动搜索产品行业范围的关键词，不需要要求过分精准，但一定要做好定位，这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。
因为公司有买海关数据，所以我在前期的时候，也是尽可能的在用海关数据搜索行业相关的一些客户，这样除了行业关键词外，我还能直接找到很多客户的公司名称。
操作上也比较简单，我都是用的关键词去搜索，然后大概浏览一遍交易的时间，判断这个客户是不是还在做这个产品，就把数据下载导出来备份了。
电脑端访问
一般看到这这种交易记录频繁的，我会多留意一下，然后去看看他的贸易伙伴是谁，有没有我的同行。
为什么会特别看这个，因为这种客户是很高质量的，即便是开发不了这个客户，但是我可以去添加了他们的领英账号，然后去扩展我的人脉，这些客户的人脉绝对大有帮助。
我接下来要去搜他的联系方式，看到只有邮箱，没有社媒。
我会选择去谷歌、社媒搜搜工具再去找找他的联系方式，然后也尝试着来一封开发信。
电脑端访问
我比较懒，所以大部分情况下，也都是用的社媒搜搜工具，直接就把客户的信息搜出来，我再下载就行了。
可以直接在这里看到客户的领英账号。
这个工具的价格，当时买的5000多一年，只能买一年，不能按月买。还好公司老板给力，直接打款买了。
不过现在便宜了……只要189元，擦嘞，能按月购买了，功能还一样。我刚去看了一下，还有30元优惠券，只要159元，对比我当时的5000多，感觉划算好多。链接：
ps：最近还更新了社媒搜和地图搜的功能。
之前有邦友和我分享过，自己到国外拜访客户的时候，除了已经制定好的客户名单，也会在谷歌上搜一些客户，但是苦于路线不一致，有的客户还搜不到，没有办法让出国的行程多见到一些客户。
lbs地图找人的功能比较适合解决这个问题，是靠地图，以地理位置为维度找客户的，只要选定我去的城市，然后输入产品关键词就行了。
另一方面，也能解决无法在谷歌上搜到客户的难题（有些客户不做seo，谷歌搜不到，群友也有提及这个问题）
回到正文内容，接邦友的分享。
我只要搜到客户的领英，然后去加他，话术模板有在上周头条文章发过。
很多新注册使用领英的人刚进去发现自己搜索出来的全部显示领英会员，以为是因为对方是领英付费高级账号，或者是因为自己不是领英付费高级账号的原因。
其实不是，只是因为对方超出了你的三度人脉关系。
这个时候，你找到目标客户后如果不能添加，可以尝试通过客户公司名称作为关键词进行搜索，注意只要这家公司是你的目标客户，能加的人无论是什么职位都主动去添加。因为我们需要曲线救国，以此扩展人脉关联。
总之突破点可以是你的现有客户，也可以是你的同事，甚至可以是你的竞争对手。
不过在你的LinkedIn(领英)培养出种子好友后，就要特别注意，绝不添加同行，否则就是他们占你的便宜了。
当你好友加到500人以后，基本上就跨过了LinkedIn(领英)开发客户入门门槛。
这个时候，个人认为没必要追求数量，而是要追求质量，这是为了后续的跟进营销能保证质量和有针对性，这样你才会逐步获得稳定的意向回复和询盘。
同时结合自己对LinkedIn(领英)的归类分组的前提下，建立一个有节奏感的主动式营销体系，通过主动批量发送信息，例如主动问候，新品推荐，节日祝福等等，找出更多切入点形成在潜在目标客户的记忆力植入信息。
文末可以免费下载全世界各州各国的节日表，节日祝福也可以用到领英上面哦。
在这个初步开发的过程里，你平均每天联系100个目标客户，可能60%的客户不会回你。
没关系，千万不要灰心，你发开发信的时候，也是这个样子！我们定期跟进就好，有邮箱的记录下来并发邮件给他，主要是介绍公司(把公司PPT整理成1M以内的PDF方便客户查看)和产品报价单。如果客户感兴趣，会选需要的样品测试，安排做好样品单PI，等客户付款就行。
基本上我的LinkedIn(领英)客户下单都是这么来的。
如果189元也不想支付，不用工具去找客户。那么就只有在平台上面用最原始的方法了。
搜索行业名、公司名或产品名找客户；
通过“可能认识的人”找客户；
通过“已建立联系的好友”找客户；
在领英“建立公司主页和产品专区”找客户；
添加“领英群组”找客户。
不过开发客户已经够伤心神的了，还要自己像个机器人一样盲目搜索，费时间费力气。也可能是我懒吧，我还是倾向用一个工具减轻负担。关键我买的时候几千，现在一百多。
任何一个社交平台，都是从不认识到认识，再到了解关注和提供帮助，最后水到渠成做生意。
就像发微信朋友圈一样，在领英更新发布Post同样重要，首先无论发布什么Write an article，Images，一定要保证“美观”的原则，其次就是要多维度，全方位的传递自己产品的价值和自己的专业性。
比如可以是自己产品应用的案例，设计的效果图，办公生产环境的展示等等，而不仅仅是干巴巴的产品图片，产品信息。
你自己会天天看产品图广告吗，肯定不会。偶尔换个口味，会有意外收获。
也可以用开放式互动问题的动态来吸引评论留言，你吸引的越多客户对你的Post进行任何的互动，都等于你借用了对方的领英人脉圈进行裂变式传播。
值得一提的是，更新发布Post很多人都知道Write an article和Images，却不知道领英上也可以发布视频，要知道一份制作精美的视频，传播效果会更好。
要想在领英上发布视频，首先第一步需要我们将自己的领英界面语言设置为英文界面，同时需要电脑在科学上网的路线状态下登录，之后你就会看到：
如果你还是看不到Video，可以尝试更换科学上网的IP路线以及更新自己的浏览器版本。
这是我自己的经验总结，注册，起步，经营一个领英帐号，这个过程一定是漫长的，并且前期是极度痛苦的，但只要能坚持不屑的打理，结果一定是甜蜜的。
这一切的一切，也是从零开始，也是经历了两个领英帐号被封，也是从第一个好友，第一个Post，第一个询盘，第一个订单开始。
把领英用好并没有太多的技巧，做好定位，坚持，直到花开！
