相信有许多人看到这个标题，第一反应就是来抨击我的言论，不就是一篇帮Facebook卖广告的文章吗？
所以我必须首先声明的是如果你属于以下两种类型，那么基本上可以直接忽略我的标题对你产生的任何不友好的感受。
1. 主页的精准粉丝已经超过5位数的
2. 你开通Facebook只是为了结交更多地球胖友
当然这也并不是绝对的，这让我想起曾经接到过一个案例，客户找到我让我帮忙诊断为什么他的主页内容几乎没有任何互动，我看到他的主页粉丝有两万多，于是问他你的粉丝都是从何而来，有做广告吗？他说没有，都是自然累计的。
说到第一点，为什么我一直以来都在强调“精准”粉丝，这是因为如果你的粉丝对你的主页发布内容不感兴趣的话，那么你所发布的所有内容，到达和互动率都会很低。
后来我分析了一下他的品牌，在垂直品类当中算是颇有名气的，加上他的主页运作多年，累计到这个数量的粉丝，也是自然的事情，可惜的是，我看了他发布的帖子，基本上没有什么互动率，按道理这种自然增长获取的粉丝，精准度应该相当高，于是深入研究他发布的内容，都是一些零碎且杂乱的图片，那么再精准的粉丝看到这些内容，相信都不会有任何兴趣。何况以我们目前调查的粉丝关注主页来看，平均每个人关注的各种类型的产品少则几十，多则上百，如果你的内容质量不高，又如何能够脱颖而出呢？
至于第二点，不属于大众范畴的，这里就不做讨论了。
那么此刻该进入本篇文章的正题，是的，不排除有相当一部分客户一来就说，有没有零成本运营的方法，我不想投入任何费用，对于这种类型的客户，我是基本上婉拒的，因为这对于一个没有任何品牌影响力的产品来说，主页的运营对双方是一种时间和精力上毫无意义的耗费。
而对于绝大部分相信Facebook广告能够为自己带来成效的客户，投放广告无疑是对自己站外流量的全面把握，而作为一直专注于研究Facebook的深圳拓扑，我们是有自己的一套完整投放系统的，以下就从我们为什么要投广告，如何分阶段来投放，如何让广告成效最大化来分析。
首先，投放广告的目的，最终就是为了让产品卖出去。Facebook的广告是一套有着强大竞价机制的系统（想要更深入的了解广告竞价系统？请戳我），我们每个月都会学习到官方对于广告的最新更新，也嗅到了Facebook广告朝着全人工智能方向发展的强烈气息，为了给22亿月活跃用户带来更优质的体验，呈现给广大消费者更多优质的内容，也为了更迎合广告主的营销目的，Facebook的算法工程正在不断地优化它的每个细节，精益求精。
那么这样一个营销利器，我们应该如何好好利用呢？当然，我们不会推荐大家，包括我们的客户，一上来就大把大把地烧广告费，而是推荐各位根据自身广告投入预算（想了解更多广告预算构架？请戳我），结合产品销售的周期，制定好相应的投放方案，并分阶段进行投放。对于那些具有一定数据基础的独立站客户，广告投放的效果会比那些只通过平台进行销售的客户更精准，成效更好，这其中主要原因来自于我们能对数据做好最大的把控。独立站和平台不一样，可以根据你的需要自由地插入你想获取的事件代码数据，获取到访问网站的用户数据，并对他们在浏览过程中产生的任何行为进行分析、提取，从而作为我们投放广告的基础。可想而知，这将会比我们通过过往经验和相似数据，从茫茫人海中提取出来的含主观判断的数据信息更加精准。
加上如今站内的竞争日趋白热化，流量越来越贵，可是投入了大量的人力物力却最终无法拿到属于自己的用户数据，这也逐渐驱使越来越多的跨境卖家走上独立站之路。作为广告主，我们便可以利用这部分基础数据，来扩大类似受众人群，从而更精准的积累粉丝，降低广告成本的同时覆盖更多人群，这就是我们广告投放的第一阶段。
当主页的“根基”牢固了之后，我们就可以适当调整预算，进入广告投放的下一个阶段，提高主页的互动。当然，这两种广告的投放并不冲突，我们需要做的是不断让更优质的广告胜出从而替换掉那些表现不太好的广告，最终积累到最优质的潜在购买人群。再通过广告的第三个投放阶段，购买转化，让这部分人群购买我们的产品。
这里我给大家只是简单地对广告投放的三个阶段进行了介绍，至于在投放过程中预算的把控，广告图片和文案的选取，如何衡量和分析广告的各项指标，如何针对节日等热点来加大投放量等等，都是我们需要去关注的节点，只有把每个节点都做到位，广告才能发挥最大的作用。
综合分析，这一切原理其实与我们的营销漏斗都是息息相关的，而最重要的是，我们如何能够让整个过程更有效，无论你是刚刚进入Facebook运营的小白，还是在广告投放之路遇到瓶颈渴求探寻真相的专家，欢迎加入我们一起探讨！
