直销允许企业家无需携带库存即可销售商品。产品制造商为您创建、包装产品并将其运送给您的客户，从而形成一种低维护业务模式。在本文中，您将了解为什么应该使用代发货，以及帮助您成功的 16 个代发货技巧。
什么是直销？
直销是一种商业模式，您可以使用它来运营您的商店，而无需持有任何库存。一旦您完成销售，您的供应商会将您的产品从他们的仓库直接运送到您的客户家门口。您永远无需担心商品的存储、包装或运输。
为什么你应该代发货
对于新企业家来说，直销是一种很好的商业模式。它风险低、成本低、易于启动并且可以自动化。
低风险业务：您只需为出售给客户的商品付款。无需购买大量库存即可获得批发价格，因为代发货价格已经相当低了。成本低：由于大部分商品来自中国，商品成本普遍较低。由于产品成本较低，您可以按市场价值对产品定价并开展盈利业务。易于开始：您注册当天就可以开始销售。产品可以快速进口，并且由于您不会携带库存，因此您可以立即开始促销它们。自动化业务：只需点击几下即可将产品导入您的商店。只需点击几下即可处理订单。
给新企业家的直销技巧
1. 专注于掌握营销
随着代发货业务的许多方面实现自动化，您将有更多时间专注于营销和品牌推广。虽然调整网站、设计徽标和创建图形可能很有趣，但营销才是赚钱的工具。您需要花时间学习如何掌握广告、增加流量、转化商店的访客。
广告和搜索引擎优化可以帮助为您的商店带来更多流量。请记住，大多数电子商务商店的转化率为 1-2%。这意味着，如果您网站上的访问者少于 100 人，您可能不会获得任何销售。您的商店获得的流量越多，转化销售的可能性就越大。大多数人都关注广告，因为它可以带来即时满足，并且可以在短时间内推动大量销售。然而，搜索引擎优化可以让您在搜索中排名靠前，从而帮助推动长期销售。创建博客内容和优化产品页面可以帮助您以最少的广告支出在搜索中建立受众群体，从而保持较低的获取成本。
您的网站还需要针对转化进行优化。您是否利用稀缺性和紧迫性来迫使人们在您的商店购买？您是否已在商店中添加了客户评论，以为其提供所需的社会证明？从客户的角度来看，您的网站是否美观？您的主页上缺少图片吗？您可以采取许多措施来确保正确优化在线商店。
2. 创造一个令人惊叹的报价
一个重要的直销技巧是创造一个有吸引力的报价。不要成为未能包含销售或捆绑销售的店主。如果您的产品均未打折，人们可能会缺乏购买您产品的动力。但是，如果您以合适的价格提供合适的产品，您将更有可能转化他们。
捆绑交易也可以发挥很好的作用。事实上，捆绑优惠是代发货最保守的秘密之一。创建捆绑交易时，重点关注销售更多相同产品。例如，如果您出售接发，您的捆绑包中将包含更多接发。如果人们喜欢这个产品，他们就会想要更多。困难的部分是说服你的客户拿出他或她的信用卡，但一旦拿出来——追加销售，追加销售，追加销售。
3.避免产品定价过低
直销可以让您保持较低的产品成本。商品成本通常比较接近批发价，让您可以按市场价值出售产品并赚取利润。直销业务的目标是盈利。如果您销售 5 美元的产品，则应收取 19.99 美元左右的费用。您需要考虑商品成本、营销成本、业务费用以及最终雇用团队的成本。
如果其他品牌正在降价，请不要降价。只要您的价格公平且在市场价值范围内，您就应该保持有利可图的价格点。您还应该努力提高平均订单价值，以便从每个订单中获得更高的利润。制定策略，让您总体上赚更多的钱。
如果您正在寻找与此直销技巧相关的更多详细信息，请查看我们有关电子商务定价策略的文章。
4. 实现更多业务自动化
使用DSers等直销工具，您业务的许多方面都将实现自动化。正如本代发货教程所指出的，您可以在推出在线商店之前进行产品研究，而 DSers 正是您需要的工具。如果您有一份全职工作或希望创造更被动的收入，那么弄清楚如何实现业务的更多方面的自动化将使您能够更自由地追求自己的激情。
电子商务自动化工具可以帮助您快速发展和扩展业务。Buffer允许您自动化社交媒体发布。Kit可自动执行广告、重定向、电子邮件等营销任务。此外，您还可以查看营销自动化软件和Shopify 工具，以帮助简化您的营销任务。
5.确保您的网站美观
最重要的直销技巧之一是确保您的网站对客户友好。我的意思是您的网站不应该吓跑客户。许多新店主在主页缺少图片、有占位符文本并且所有产品都集中在一个大类别中时开始营销他们的商店。
在开设商店之前，请先查看您所在领域的其他网站。他们的主页是什么样子的？产品页面上的副本的格式是什么？他们的图像上是否包含徽标？他们的网站有哪些类型的页面？商店的网站上包含哪些功能或应用程序？
记下您所在领域的不同商店的外观和布局后，浏览 Shopify 应用商店，查找可让您效仿其他成功品牌打造商店模型的应用程序。您可能会添加倒计时器、可购物的 Instagram 画廊或联属计划。您还可以向网站添加页面，例如退款政策、常见问题解答、运输信息等。
当谈到主页的横幅图像时，请随意使用Burst的相关库存照片。您将能够找到适合各种利基市场的图片，并且可以在您的商店中免费使用和修改它们。如果您正在寻找更多库存图片网站， 网上有大量免费资源。
有关此 dropshipping 技巧的更多信息，您可以从其他 Shopify 商店中获取灵感。
6. 一般VS。利基商店
如果创建商店的目的纯粹是为了实验并找到合适的利基市场，那么创建一家综合商店。您仍然需要为每种产品类型创建单独的产品类别，以便于浏览。虽然大多数成功的商店都是从特定的利基市场开始的，但在线综合商店背后的想法是，它是您的入门商店。
如果您已经完成了研究或已经验证了您的经营理念，那么您应该致力于建立一家利基商店。您的利基商店可以让您专注于轻松地为您的产品找到合适的受众。跑步利基市场是一般健身类别中利基市场的一个例子。如果您计划随着业务的发展扩展到其他产品类别，则无需在域中包含您的利基名称。像亚马逊这样的品牌最初是一家小众商店（在线书店），最终扩张成为一家销售一切商品的商店。如果您有兴趣了解如何为您的代发货商店选择利基市场，请查看您关注的利基公司如何采取行动以获得一些好主意。
7. 准备转型
虽然一件代发业务很容易启动并且非常适合新企业家，但它仍然是一项业务。你将遇到挑战和障碍，需要你找到克服逆境的方法。
随着商店的发展，您将需要多次调整。您的利基市场中可能会出现一种新趋势，您需要立即将其添加到您的商店中以利用销售。您真正喜欢的产品可能不会被您的客户喜欢，需要将其从您的商店中删除。广告可能效果非常好，并要求您快速扩展，从而导致您与银行就商业贷款进行谈判。
转型没有好坏之分，如果你想让你的企业在未来几年持续下去，这是一个必要条件。您需要有直觉，知道何时对您的业务采取行动，以确保其持续增长。
8. 提供卓越的客户服务
在销售与其他人相同的产品时，有一些方法可以脱颖而出。最好的方法之一是提供优质的客户服务。提供退款和回复客户询问很重要，但这并不能真正让您与许多大品牌区分开来。
和你的顾客开玩笑。如果他们多次从您的商店订购，请给他们写感谢卡。每月为过去向您订购过的客户提供独家赠品。尽一切努力让每位客户感到受到重视和赞赏。如果没有他们，你就不会成功。从第一次销售开始就养成这些客户欣赏习惯。客户可能并不总是记得他们从您的网站上购买了什么，但他们会永远记得您如何对待他们。
9. 始终选择 ePacket
作为代发货商，您可以根据 ePacket 运输自由对产品进行排序。由于 ePacket 运输是最快且经济实惠的运输方式，因此您将能够确保快速交付给客户，而无需花费大量资金。平均而言，大多数产品的 ePacket 运输费用低于 5 美元。这使您在以市场价值出售商品时仍然可以赚取利润。根据我的个人经验，我发现 ePacket 交付可在一周内送达客户手中，这使其成为代发货商的最佳交付方式。
我们在 ePacket 文章中更详细地研究了 ePacket 交付，以便为您提供更多信息。
10.每天保持活跃
经营企业需要每天的努力。您不需要每天花八个小时来开展业务，但随着销售额的增长，您需要每天至少花一个小时在商店上。每天，您都需要处理订单，以便将产品及时送达客户手中。您还需要在 24 小时（最好更短）内回复客户的询问，以便客户可以依赖您。
营销工作也需要每天进行。您可以在本周初自动发布社交媒体帖子。但是，您应该致力于每天活跃在社交媒体上。您还需要确保您的广告始终投放。
11. 导入 25 个项目开始
四年前，当我建立第一家网上商店时，我犯了一个错误，一天之内将 600 种产品导入我的商店。我知道向您的商店添加大量优质产品会令人兴奋，因为只需点击几下即可完成。
但这是问题所在：当您向商店添加太多产品时，您需要重写产品描述，并且可能需要从一些图像中删除徽标。即使为 100 种产品撰写文案也可能非常耗时且令人筋疲力尽，特别是如果您是学生或朝九晚五的工作。一开始就坚持25。您可以在短短几个小时内为 25 种商品撰写高质量的产品描述。
从较小的系列开始，您将能够快速开展业务，从而开始销售。每周一次，您可以添加 10 到 20 种新产品，这样您就可以在盈利的同时扩大商店的产品系列。您不需要 100 种产品即可实现首次销售。您所需要的只是一个出色的产品来实现您的第一笔销售。
12. 订购产品样品
如果您计划代发货少量商品，一个好的建议是从供应商处订购样品。作为在线卖家，这个直销技巧为您的商店带来了巨大的潜力。它可以让您更好地拍摄您将提供的产品的照片。能够亲自体验产品，在撰写产品描述时也会更加准确。您还可以将这些示例产品用于视频产品评论、广告和其他营销材料。它会让您真实地感受到从商店订购的感觉。然后你也会知道自己是否还有改进的空间，或者做出相应的调整。通过设身处地为顾客着想，您将获得真实的商店购物体验。
13.监控你的竞争
另一个代发货技巧是在社交媒体上喜欢你的竞争对手。定期监控他们的网站和社交媒体页面。通过喜欢他们的页面，您将开始接收他们的产品和重定向广告。他们为哪些产品做广告？该产品是否获得了大量参与，例如评论或分享？
通过监控和关注您的竞争对手，您将知道您应该在商店中销售哪些产品。当您关注竞争对手在其社交媒体页面上添加的帖子类型时，您就会知道您的利基市场中的人们真正喜欢什么类型的内容 - 这有助于使您成为更好的营销人员。
14. 更改自定义注释
作为代发货商，您应该更改给供应商的自定义备注。大多数代发货应用程序允许您或您的客户在下订单时留下备注。您会想要与您的供应商相关的东西。
在我的商店里，我们的信息是：“仅使用 EPACKET 发货！” 我们正在代发货。请不要开具发票或促销！” 由于我们只进口e邮宝产品，因此我们提醒供应商在运输产品时使用e邮宝运输，以确保客户快速收到货物。我们还告诉他们，我们正在代发货，这样他们就不会在包裹中添加发票或营销材料。由于此消息，我们没有遇到供应商在包裹中添加自己的发票或促销活动的问题。
您是经验丰富的店主吗？您会与新企业家分享哪些代发货技巧，以帮助他们建立第一家商店？如果您是新店主，请告诉我们以下哪些代发货技巧对您帮助最大。
15.创建值得信赖的品牌
这个直销技巧是关于对你如何展示自己负责。加强您的品牌地位可以提高您作为领导者的声誉。看看是什么让您的企业与众不同，以及其中的哪些部分将有助于强化您的品牌形象。懂得如何打造品牌的企业家拥有竞争优势。通过您的品牌形象建立信任，并提高品牌知名度。将您的品牌视为您公司的个性。强大的品牌形象将有助于增加您公司的价值，让您的客户难忘。
奖金直销提示
16.在线上和线下都能被看到
社交媒体对于代发货业务很重要，但它并不是您应该活跃的唯一渠道。花时间研究视频营销，并参加以与会者为目标受众的活动。也许您可以确定有影响力的受众群体中哪些人会从产品中受益，从而建立合作伙伴关系。创新如何在线上和线下展示在观众面前，以取得领先地位。
17. 创建高质量的自定义内容
消费者每月浏览数百个网站，并习惯于一遍又一遍地阅读相同的信息。如果他们正在研究一种新产品来销售，这可能会令人沮丧，因为他们可能觉得自己对该产品了解不够。创建包含对消费者来说新鲜且有价值的信息的自定义内容，您将远离噪音。这可能意味着更新产品描述，撰写有趣的关于我们的页面，或创建能够告知客户的高质量、实用的照片。
18. 关注黑色星期五等假期
您可能认为黑色星期五是实体店的销售旺季，但在过去几年中，购物狂潮也转移到了网上。以至于 2020 年黑色星期五的电子商务销售额超过了店内总销售额。随着这个购物假期成为电子商务游戏，请务必遵循这些黑色星期五提示，让您的商店脱颖而出。
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