2024年，
海外消费者会为什么买单？
哪些产品有望卖爆？
新年伊始，爆品就已经涌现！
最近，TikTok上一款“加热猫床”引起广大爱宠人士关注，其销量也直接飙升。今天，我们就通过这款产品来看看，来看看宠物用品出海需要哪些“爆品因子”？
“加热猫床”的这波热度最早源于TikTok上一位拥有200多万粉丝的宠物博主@mrmilothechonk，其在2023年11月末发布了一段视频，向网友展示了自己的小猫Milo非常喜欢加热猫床。
图源：TikTok
视频中，当加热猫床没有插电而不暖和时，Milo就坐在旁边，拒绝躺在里面，眼巴巴等待“妈妈”通电，在看到“妈妈”置之不理时，他就开始撕咬“妈妈”的裤腿，暗示给猫床通电，直到看着插上电源线，才高兴得睡到猫床里。
对此，不少网友夸赞小猫Milo聪明可爱，知道猫床需要通电来加热，还有很多网友被视频中的加热猫床种草。有网友表示，自己甚至都没有养猫，还是去亚马逊上搜索了。
图源：TikTok
目前，这条视频已经获得超690万次浏览，99.8万次点赞和4200多条评论。
随即，越来越多“铲屎官们”开始分享自家“猫主子”睡在加热猫床里的可爱模样，“cat in heated bed”标签在TikTok上已有超1亿次浏览。
此外，相关话题标签#catinheat也有超1亿次浏览，#catheatedbed有超11万次浏览。
图源：TikTok
据悉，由于遗传因素，猫天生便向往温暖的地方，所以会经常依偎在人的身边或者晒太阳。因而，随着北半球天气转冷，加热猫床的需求便凸显。
Shoptop查询发现，视频同款加热猫床“K&H Thermo-Kitty”在品牌网站上的售价为小号84.99美元，大号103.99美元，而在亚马逊上的价格分别为46.18美元和49.99美元。
图源：Amazon
相关信息显示，这款产品上个月在亚马逊上售卖了2K+，并曾一度卖断货，在亚马逊猫床畅销榜中排名第8。
图源：Amazon
产品介绍显示，当无猫躺卧时，床只会比家里的环境温度高10到15度，当有猫时，温度会相应调整以提升内部温度。而且，床罩还可拆卸并可在洗衣机中清洗。
该猫床在亚马逊上有5900多条评价，获得4.5星评级。一位购买者称，这张床“物有所值”。
浏览K&H Pet Products的网站可以发现，其加热型的宠物产品还有很多，除了室内加热猫床、加热狗床，还有户外加热猫床/猫屋/狗床/垫子/水碗等。
图源：K&H PET PRODUCTS
在亚马逊上搜索“cat heated bed”也可以发现，此类产品外观各异，可选择性也比较多。商家在宣传时的主要卖点包括可调节热度、可定时、自动断电、电线防宠物咀嚼等。
可见，除了舒适性之外，大家比较看重的还是智能性和安全性。
相信很多宠物品类的卖家都有同样的感觉，最近两年，随着入局者越来越多，宠物赛道变得越来越卷，爆品打造也变得越来越难。
那么，加热猫床为何能走红呢？
01
瞄准细分场景需求
市面上，各种类型的猫窝、猫床产品数不胜数，而加热猫床便是瞄准了天气转冷后宠物也需要取暖，即宠物睡眠场景中的取暖需求。
我们可以发现，最近，宠物出海领域所涌现出的许多爆品都有这样的共同特征——瞄准了细分场景需求。
图源：谷歌
例如，不脏手拾便器便于铲屎官在遛宠时进行清洁，宠物推车则是满足了户外出行携宠需求。
因此，对于宠物相关的卖家来说，需要时刻关注市场需求风向，多从细分赛道与场景入手，去选品与运营。
02
切合智能养宠趋势
如今，智能养宠在年轻一代宠物主们中非常流行，他们热衷于那些可以降低养宠负担、提升养宠品质的智能好物，愿意尝试各种智能型、科技型宠物用品，而加热猫床便是其中之一。
图源：谷歌
此外，还有调查显示，猫主人相比犬主人要更为先锋，更愿意购买智能宠物用品。在智能养宠场景中，猫主人消费较高。
03
场景营销与社媒营销
非常重要的一点是，加热猫床的走红与上述TikTok视频有极大关系，通过视频构筑的场景营销，展示了痛点与卖点，也让加热猫床成功走红。
这段视频内容展现了宠物猫对加热床的执着，加之小猫与主人之间互动的友爱，一下子戳中了许多爱宠人士的心，也让评论区很多宠物主联想到自己家的猫猫狗狗也总是喜欢暖和的地方，因而也想为自己的宠物购买。
图源：谷歌
对于宠物品类相关的卖家来说，与宠物博主合作、日常进行社媒营销都是有必要的。
卖家可以通过社媒向独立站引流，持续积累私域流量，进而提升用户对品牌的忠诚度，提高转化与复购。
此外，Shoptop也曾向大家分享过“独立站如何进行场景营销”，感兴趣的独立站卖家可以点击蓝字阅读了解。
写在最后
我们不能否认的是，宠物出海卷是卷，但也有利可图，在减负喂养、宠物护理、丧宠慰藉、宠物丧葬等诸多方面都存在机会。
跨境卖家要做的就是精细运营、洞察市场，在关键时刻抓住商机！
如果您对宠物用品独立站感兴趣，或在独立站建站与海外广告投放方面有所疑问，欢迎联系我们。
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