在黑五、网一、感恩节、圣诞节等重要销售节点齐聚于Q4销售旺季之时，跨境卖家们显然迎来梦寐以求的年终销售高峰。
以墨西哥市场为例，据墨西哥在线销售协会（AMVO）统计数据显示，2022年年度大促活动Buen Fin实现了超过1340亿墨西哥比索（约74.4亿美元）的销售额，同比2021年增长高达23%。
据墨西哥商业报预测，今年的Buen Fin大促销售额将延续双位数的增长势头。其背后的原因如下：
与往年的Buen Fin相比，墨西哥本年度的经济环境更为稳定。
据2023年上半年的市场调查结果显示，消费者对于电子商务购物的信任度提高了3.8个百分点。
流量拉满，业绩增长不是梦
尤其是到了第四季度，也就是墨西哥全年最具潜力的销售旺季——Buen Fin大促，各家电商平台纷纷亮出杀手锏，全力以赴投入到这场高潮迭起的市场竞争之中。
墨西哥作为拉美地区最大的国家之一，拥有庞大的消费者群体和独特的市场需求。家具、服装和个人护理用品一直是墨西哥消费者钟爱的热门商品类别。据数据指出，该类目下的细分品种如装饰品、玩具、运动服饰以及浴室用品的销售额也在日益攀升，已然成为购买人群关注的热点。
通过对美客多墨西哥站点各品类的销售额趋势进行分析，可以发现消费者的购物喜好。在11月21号，销量达至了高点，超过了210万件，这样的成绩在Buen Fin的时期也实属罕见。而在黑五大促期内，平均每天的销量就已超过了125万件，足以见得黑色星期五时期的订单爆发力之强大。
（图源：大麦数据）
从数据中得知，墨西哥站点在家具、服饰以及个人护理三大类目上占据着重要的比重，分别排在销量的前三位，份额分别为16.78%、14.57%以及10.44%。
在家具类目中，装饰品与家居饰品的表现尤为突出，占据了23.07%的市场份额；这与本土的节日紧密相连。当重大的节日如感恩节、圣诞节即将来临之际，他们不仅会购买这些产品来增添气氛，更致力于塑造美好的周末时光。
（图源：大麦数据）
根据一项的数据结果显示，墨西哥市场的品牌集中度仅约占14%，属于相对较低的水平，且在销售价格方面，整个产品范围内的商品销售仍主要集中在价格较为亲民的177.5比索区间，从而说明众多消费者在选购产品时更加注重产品本身的性价比特性。
（图源：大麦数据）
总而言之，在当前全球经济稳步复苏并呈现蓬勃发展的背景下，墨西哥电商市场已经展现出了非凡的活力和巨大的商机。
未雨绸缪，冲刺旺季
随着墨西哥“Buen Fin”电商黄金时段的来临，让许多卖家摩拳擦掌，期望在这个节日中大展身手。然而，成功并非易事，在这个令人瞩目的时刻，卖家们的业绩之间存在极大差异。
正如往年一样，今年的电商旺季呈现出精彩纷呈且具备戏剧性的冰与火之舞景象。尽管有的商家在短暂的时间内取得了卓越成果，如单品销售额接近31万元的惊人数字；然而，更多的商家似乎在复杂的紧急挑战面前迷失方向，多次陷入网络故障等麻烦之中，最后只能勉强参与这个盛宴，如同品尝了一口深海中的酸涩海水。
（图源：网络）
相比之下，我们将目光转向墨西哥大卖家Sun，对这家企业进行了简单的访谈。根据Sun的描述，早在八月时就已开始筹划第四季度的备战策略，同时采用跨境店与本地店并行的策略，旨在超越旧有的疆界，迎接市场新的挑战。他们的专业化团队以及销售额都取得了巨大的进步，尤其值得关注的是他们对本地运营策略的重视。
Sun明确指出，本土化的核心在于寻找那些能够在多个平台间游刃有余，团队需要拥有强大库存周转管理能力，同时也需要强有力的合作伙伴。因此，团队搭建和海外仓服务商至关重要。
在今年十一月的首周期间，Sun公司的订单量周环比增长达到了58.5%，销售额的周环比更是超过了78.37%。通过对库容的精细管理，以及与APLUS海外仓的密切合作，Sun公司已经在这场激烈的市场竞争中赢得了一席之地。
而当我们在分析墨西哥Buen Fin活动期间的数据时，我们发现Sun公司的业绩依然强劲，订单量较上一周环比增长甚至达到58.42%，销售额周环比也超过了75.95%。这无疑进一步证实了他们在策略实施方面的精准性以及果断性，令人赞叹不已。
（图源：SHEIN首页截图）
总而言之，今年旺季如同一次竞赛，各家商家都尽显神通，争取更大的市场份额。对于Sun这样的实力派选手来说，他们早已对未来制定了更加灵活和针对性的策略。无论是店铺运营的高效管理，还是本地化的深入探究，他们都在这条道路上脚踏实地，稳步前行。
卖家的助燃剂是海外仓
各大电商平台纷纷提早启动了“Buen Fin”促销活动，跨境电子商务物流正在经历一场“效率与服务之争”。
海外仓也在争分夺秒地致力于提高海外消费者的购物体验，在“Buen Fin”促销期间，将货物备货至当地海外仓的卖家，可实现订单的迅速出库与派送。
从价格竞争到时间竞争，再到服务竞争，海外仓的竞争核心逻辑已经发生显著变化。在这里，必须着重提到拉美地区知名服务商APLUS，凭借多年的旺季服务经验，APLUS海外仓面对大促时期的订单高峰时总能准备得非常充分，他们将精细化服务和至高服务视为工作重点。
（图源：APLUS 海外仓）
值得一提的是，APLUS在墨西哥的二个仓库均建立了智能仓储管理系统，以迅速响应市场需求，大幅提高仓库内部的服务效率，并协助客户进行成本控制和精细化运营。
根据APLUS海外仓出货订单管理系统的统计，受到各大电商平台“Buen Fin”促销活动的提前预热影响，自11月初起，各大平台的出货量大幅上升。自11月第二周开始，整体订单量环比增长了32.8%，在第三周(墨西哥Buen Fin)订单量环比增长了46.4%，这预示着“黑色星期五和网络星期一”的高峰期将进一步判攀升，预计订单量环比增长60%。
APLUS海外仓分析了各家平台的发货订单数据后发现，其中最显眼的黑马是SHEIN，自10月份起，出货订单量略有增长趋势，进入11月订单量涨幅进人“爬坡”阶段，上周达到了当前的最高点，订单量较上一月同比增长了96.0%。
因美客多平台拥有自己的Full仓，APLUS海外仓库内美客多的订单量数据维度与SHEIN相仿，但美客多的订单量环比增速处于显著优势，在11月第二周，订单量环比增长了60.8%，这也受益于该平台的大力推广和消费优惠政策，且在上周出货订单量达到当前的顶峰。
其他平台在11月初的出货订单量也不同程度地上涨。值得一提的是，亚马逊和速卖通在上周取得了重大突破。亚马逊的出货订单量环比增长了250.0%，订单量翻了两番以上。今年亚马逊在墨西哥大规模招揽商户，近两个月的周环比平均为47.2%。速卖通的出货订单量环比增长了110.8%，近两个月的周环比平均为37.35%，订单涨势着实令人惊喜。
由此可见，今年墨西哥“Buen Fin”促销日各大平台间的竞争必然激烈。然而，想要送出"首单"并非难事，旺季整体的时效表现才是服务能力和水平的真正体现。
据APLUS海外仓内部数据统计，目前卖家在APLUS海外仓备货的商品，消费者最快只需等待2-3个工作日即可收到货物，部分地区甚至能够实现当日达、次日达。
在这个火爆的销售季节中，各位卖家都能够凭借精细化运营策略，抓住消费者的需求，为消费者提供更好的产品和服务，从而提高消费者满意度和忠诚度，为自身带来更多的利润和发展机会。
墨西哥Buen Fin、黑五、网一大促之后的下一个大型促销活动——圣诞大战。祝愿各路卖家年底继续刷新业绩！
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