外贸市场探索——“欧洲之虎”罗马尼亚 - 邦阅网-发现真实的外贸服务商

罗马尼亚外贸市场开发攻略

罗马尼亚是所有欧盟成员国家中经济增长率最高，在2019年的时候其就被世界银行列入高收入经济体系列。并且为了促进国家经济进一步稳定的发展，罗马尼亚政府对于欧债危机等问题一直妥善处理，使得社会经济不断平稳增长。当前罗马尼亚政府已经成为欧洲重要的新兴市场。那么外贸人在开发罗马尼亚市场的时候该如何应对呢?PayTrades经过对罗马尼亚市场的调查分析，帮大家找到了以下的开发攻略，满满的干货哦，不要错过，快快来收藏吧。

罗马尼亚的经济现状

罗马尼亚是新兴工业国家，为中东欧地区最大的市场之一。处于欧盟与独联体和巴尔干国家交汇处，交通便利。罗马尼亚自然条件优越，资源丰富，石油和天然气储量居欧洲前列。位于世界三大黑土带上，耕作土壤肥沃，地表水和地下水蕴藏量较大，农业潜力巨大。 2022年，罗马尼亚国内生产总值为2857亿欧元，人均国内生产总值1.5万欧元。

罗马尼亚作为欧盟成员国中经济增长率最高的国家，有着“欧洲之虎”的美誉，同时也是一个欧洲农业大国和石油出口大国。根据商务部数据显示，罗马尼亚粮食产量也是相当喜人，2022年粮食产量为1937.4万吨，出口1131.1万吨。此外，罗马尼亚还被称为欧洲重要的“粮仓”之一，罗马尼亚葡萄酒产量增幅全球居首位。此外，罗马尼亚石油储量为6亿桶，欧洲排名第三，世界排名第45位。

罗马尼亚对外贸易以海运为主，康斯坦察是最主要海港。输出主要是石油化工产品、石油装备、拖拉机、卡车和农产品，输入以机器设备和铁矿石、天然橡胶、焦炭、有色金属等工业原料为主。主要工业部门有冶金、石油化工和机器制造；主要工业产品是金属制品、化学制品、机器和机械设备等。

【自然资源】

矿产资源：罗马尼亚拥有丰富的自然资源，主要矿藏有石油、天然气、煤和铝土矿，还有金、银、铁、锰、锑、盐、铀、铅等。截至2020年，罗马尼亚已探明的石油储量约为6亿桶，位居世界第43位。天然气资源丰富，截至2020年，探明储量约1055亿立方米。

水力资源：罗马尼亚水力资源丰富，水力发电潜能为565万千瓦。内河和沿海产多种鱼类。

森林资源：森林资源罗马尼亚森林面积为630万公顷，约占全国面积的28%。罗马尼亚境内的主要树种有山毛榉、云杉、橡树、冷杉、洋槐、杨树和柳树、松树、椴树；其他树种如栎树、槭树、桦树、胡桃、樱挑、赤杨、刺槐和栗树等。

【工业】罗马尼亚主要工业部门有冶金、汽车制造、石油化工和仪器加工等。工业产业有石油化工产业、金属和金属加工产业、机械产业、汽车产业、电器及电子设备产业、纺织业等。

【农业】农业是罗马尼亚传统经济部门，长期以来，罗马尼亚一直是欧洲主要的粮食生产国和出口国，曾有“欧洲粮仓”的美誉，全国农业种植面积1470万公顷，其中耕地面积1000万公顷。主要农产品有谷物、小麦、玉米、向日葵、土豆、苹果、葡萄等，畜牧业主要是养殖猪、牛、羊等。农业在罗经济中占有重要地位。土地肥沃，雨水充足，农业生产条件良好。

【旅游业】旅游资源较为丰富，主要旅游点包括布加勒斯特、黑海海滨、多瑙河三角洲、摩尔多瓦地区、喀尔巴阡山山区等。

【对外贸易】罗马尼亚目前同世界180多个国家和地区有经贸往来。2022年对外贸易总额2180亿欧元、同比增长26%，其中罗方出口额920亿欧元、同比增长23.1%，进口额1260亿欧元、同比增长28.1%，逆差340亿欧元。主要出口产品：鞋类、服装、纺织品。主要进口产品：机电、家电、矿产品、石油产品。主要贸易伙伴：德国、意大利、法国。

2023年上半年，罗马尼亚经济增速放缓。从行业看，批发零售业对经济增长的拉动率最高，工业对经济增长的贡献率为负值，农业和金融业对GDP贡献率为零。从支出看，最终有效总消费贡献最大，固定资产毛形成也起到正向拉动作用，贸易存在逆差。

据罗国家统计局发布的初步统计，按现行价格计算，2023年上半年，罗马尼亚实现GDP毛总值1396.8亿欧元，同比（下同）增长1.7％；经季节性因素调整后的总值为1600亿欧元，增长2.8%。从支出看，2023年上半年最终有效消费总额1137.7亿欧元，占GDP的81.5%，拉动GDP增长3.2个百分点。

2023年上半年，罗马尼亚货物贸易进出口额为1081.8亿欧元。其中，出口474.3亿欧元，增长5.9%；进口607.5亿欧元，增长2.1%；贸易逆差133.2亿欧元，下降9.4%。欧盟内贸易逆差100.8亿欧元，欧盟外贸易逆差32.4亿欧元。主要的进出口产品为电机、电气设备、机动车及零件、机械设备。

罗马尼亚的港口情况

罗马尼亚有9个港口，主要港口有2个

主要港口：康斯坦察(Constanta)、康斯坦萨(Constanza ro)、布勒伊拉(Braila)、布加勒斯特(Bucharest)、加拉茨(Galatz)、曼加利亚(Mangalia)、苏利纳(Sulina)、泰梅什堡(Timisoara)、图耳恰(sTulcea)等。

罗马尼亚与中国的双边贸易概况

随着中罗经贸关系的不断深化，罗马尼亚与中国贸易往来日趋频繁。2022年，中罗双边贸易额104.7亿美元、同比增长2.5%，其中中方出口额74亿美元，进口额30.7亿美元。

中国对罗马尼亚出口商品主要类别包括：电机、音像设备及其零部件；锅炉、机械设备及其零部件；光学、照相设备，医用外科工具；针织或钩编服装及附件；家具、寝具及台灯等；钢铁；塑料及制品；钢铁制品；车辆及其零部件；纺织品、刺绣等。

中国从罗马尼亚进口商品主要类别包括：锅炉、机械设备及其零部件；电机、音像设备及其零部件；木材及木制品，木炭；非针织或钩编服装及附件；铜及铜制品；矿石、矿渣及矿灰；光学、照相设备，医用外科工具；车辆及其零部件；橡胶及橡胶制品；塑料及制品。

2023年1-8月中国与罗马尼亚双边货物进出口额为711376.07万美元，相比2022年同期增长了13023.79万美元，同比增长2.2%。2023年1-8月中国对罗马尼亚出口商品总值为522399.49万美元，相比2022年同期增长了31426.65万美元，同比增长6.8%；中国自罗马尼亚进口商品总值为188976.58万美元，相比2022年同期减少了18402.86万美元，同比下降8.7%。

2023年1-8月中国与罗马尼亚贸易差额为333422.91万美元，2023年8月中国与罗马尼亚贸易差额为46763.73万美元，2022年1-8月中国与罗马尼亚贸易差额为283593.4万美元。2023年8月中国与罗马尼亚双边货物进出口额为92194.53万美元，相比2022年同期减少了9252.81万美元，其中：中国对罗马尼亚出口商品总值为69479.13万美元，相比2022年同期减少了3907.6万美元；中国自罗马尼亚进口商品总值为22715.4万美元，相比2022年同期减少了5345.21万美元；中国与罗马尼亚贸易差额为46763.73万美元。

罗马尼亚的电商市场

罗马尼亚目前是中东欧第三大数字经济体，也是第二大电商市场，2022年罗马尼亚网上购物额为62亿欧元，比2021年增长约11%，其中69.8%的交易是通过移动支付设备进行的。截至2023年7月1日，罗马尼亚按居住地计算的常住人口达2187.3万人，其中男性占比48.5%、女性占比51.5%，互联网渗透率：74%。

2022年，罗马尼亚电商订单量和网购人数有所增长，这表明罗马尼亚人正在转向购买低价商品。最新数据显示，在过去3年中，至少网购过一次的消费者比例翻了一番。在罗马尼亚购物偏好主要是购买IT产品，电子产品和电器，小工具，玩具，服装和鞋类等，而最大的网购品类是家居用品和电子产品（39%的份额）和服装（14%）。

进入2023年，罗马尼亚电商发生了一系列变化，消费者两极分化更加严重。但增长前景较为乐观。根据TRUDA进行的一项分析，今年罗马尼亚电商销售将比去年增长20%。

考虑到罗马尼亚人已经养成网购习惯，并且对卡支付的信任度显着提高，罗马尼亚电商行业将继续增长。而最近，罗马尼亚电商市场的奢侈品销售额增长了50%，这是因为罗马尼亚人对从网上购买此类产品的兴趣越来越大。在奢侈品类别中，购买最多的产品是服装、鞋类、手表和香水类别的产品。

高通胀显著改变了罗马尼亚人的网购行为，罗马尼亚消费者更难做出购买决定。由于通货膨胀和商品选择越来越多样，罗马尼亚消费者冲动购买已经减少，在网购时可能会进行多方比价。随着网购习惯渐渐养成，罗马尼亚人的网购频率也将上升。但是通货膨胀和生活成本上升的情况下，罗马尼亚人可能更喜欢低价商品，尤其是食品、时尚和美妆个护品类的产品。

开发客户的5个渠道与方法

1、主要展会：

罗马尼亚布加勒斯特工程机械展览会（CONSTRUCT EXPO UTILAJE）、罗马尼亚布加勒斯特国际家具、设备及配件展览会（BIFE SIM）、罗马尼亚布加勒斯特国际建材展览会（Construct–AmbientExpo）、罗马尼亚布加勒斯特国际工业展览会（TIB）、罗马尼亚布加勒斯特国际医药展 (ROMMEDICA)、罗马尼亚布加勒斯特国际纺织服装、皮革产品、毛皮及鞋类展览会（MODEXPO）、罗马尼亚阿拉德可再生能源、节能建设和改造展览会（ENREG ENERGIA REGENERABILA）、罗马尼亚布加勒斯特国际技术展览会（TIB）等。