您研究过亚马逊上的直销业务吗？这具有良好的商业意义。
亚马逊每月吸引9800 万美国访问者，展示了其电子商务据点。但真正的吸引力不仅仅在于数字：购物者信任亚马逊，这种信任会直接提升您的销售潜力。
从亚马逊开始可能会吓到一些人，但有了知识，情况就会改变。本指南列出了亚马逊直销成功的明确策略，并重点介绍了您所需的工具.
内容
什么是亚马逊直销
您可以合法地在亚马逊上代发货吗？
在亚马逊上代发货需要多少钱？
亚马逊代发货是否有利可图？
亚马逊直销的优点
多个类别做为目标
亚马逊直销的缺点
亚马逊直销和零售之间的区别
如何在亚马逊上代发货：8步清单
如何选择代发货供应商
在亚马逊取得成功的奖励策略
不要依赖亚马逊
最佳亚马逊直销工具
从亚马逊直销到eBay
通过您自己的在线商店进行代发货
什么是亚马逊直销？
亚马逊直销是一种在线商业模式，商家在亚马逊上列出产品而不保留库存。下订单后，商家从第三方供应商处购买商品，然后由第三方供应商直接将商品运送给客户。
您可以合法地在亚马逊上代发货吗？
是的，只要您遵守一些关键规则，亚马逊就允许他们的商家在其平台上进行代发货。
您必须始终：
成为您产品记录的卖家
在所有装箱单以及包含或提供的与产品相关的其他信息上表明您自己是产品的卖家
负责接受和处理客户对您产品的退货
遵守卖家协议的所有其他条款和适用的亚马逊政策
不允许的代发货示例：
从另一家在线零售商处购买产品并让该零售商直接运送给客户。
带有装箱单、发票或其他表明卖家姓名或联系信息（除您本人以外）的信息的发货订单。
在亚马逊上代发货需要多少钱？
亚马逊直销要求每个人在其网站上注册为卖家。其个人计划的售价为每件销售 99 美分，而专业计划的售价为 39.99 美元，无论您销售多少件商品。
亚马逊的代发货费用因产品类型而异，但通常在 8% 至 15% 范围内。对于那些利润率相对较小的企业来说，这可能不可行。
👉 了解有关亚马逊佣金费用的更多信息。
亚马逊代发货是否有利可图？
有可能。代发货商销售产品的平均利润率为 10% 至 30%。如果他们通过亚马逊代发货，该平台将从他们的营收中扣除约 15% 的费用。如果您的销售利润率为 30%，那么在亚马逊上销售产品后您的净利润将为 15%。这是相当不错的，特别是当您考虑到您将能够利用的广泛受众基础时。 注意：如果您赢得亚马逊Buy Box，您的亚马逊直销利润可能会更高，但它的竞争非常激烈，不应该是您一开始就关注的事情。
亚马逊直销的优点
在我们指南的这一部分中，您将了解经营亚马逊代发货业务的一些优点和缺点。
-无仓储成本
拥有亚马逊代发货业务的好处之一是您无需支付仓库费用。一些亚马逊卖家选择将他们的产品制作为FBA（由亚马逊配送）。通过FBA，卖家将产品运送到亚马逊，然后亚马逊为他们发送产品。
-经过审查的直销供应商
亚马逊主要从欧洲供应商批量采购产品。供应商必须满足亚马逊严格的质量检查——商品必须耐用、正品且安全。只有这样他们的产品才能在亚马逊的仓库中占有一席之地。这种方法可以保证新卖家只推出库存中最好的产品。
-庞大的受众群体
亚马逊在全球拥有超过 3.1 亿活跃用户。这意味着利用亚马逊作为销售渠道可以为您的业务带来丰厚的回报。以合适的价格提供合适的产品，您可以吸引大批新客户。
额外的福利？否则您的商店可能会错过接触受众的潜力。这扩大了您的目标基础。您甚至可能会发现一个渴望您所提供产品的全新细分市场。
多个类别作为目标
亚马逊有 30 多个您可以定位的类别。因此，您可以根据需要在两个、三个、五个或任意多个利基市场进行销售。有了合适的产品和值得信赖的供应商，您可以满足的类别和利基数量没有限制。
例如，您可以同时销售电子和工具以及家居装修类别的产品。没有什么可以阻止您为多个受众提供服务。
亚马逊直销的缺点
由于营销成本低且易于发现，亚马逊上的直销似乎很有吸引力。但与任何直销模式一样，您必须权衡利弊。以下是亚马逊代发货的三个缺点：
销售数据看得见
在亚马逊上销售的条件之一是您必须允许该公司访问您的销售数据。这意味着它可以看到从最畅销产品到整体销售业绩的所有内容。有传言称亚马逊利用这些洞察力在特定市场领域击败竞争对手。
品牌机会较少
试图让顾客在亚马逊上忠于您的品牌？这并不容易。亚马逊的主要目标是帮助商家销售产品，而不是建立品牌忠诚度。这意味着您可能会发现很难建立名称、展示您的产品以及与客户交谈。
有限定制
亚马逊代发货以及整个代发货的另一个缺点是对外部包装的依赖。客户收到的产品采用供应商的通用包装，这可能会影响个性化的品牌体验。虽然考虑私人标签似乎是一个解决方案，但它只会增加总体成本。
亚马逊直销和零售套利之间的区别
亚马逊直销意味着您与直接向您的客户发货的供应商合作。在零售套利中，您购买打折产品，储存它们，然后以更高的价格转售。虽然代发货可以避免库存麻烦，但零售套利的重点是寻找和翻转交易。
如何在亚马逊上开始代发货：8步清单
1.选择电商平台
由于Shopify直接与亚马逊集成，因此使用这个电子商务平台是理想的选择。Shopify 允许用户创建在线商店并将亚马逊添加为销售渠道，从而简化两个平台的订单管理。
2.选择合适的产品
对于想要在亚马逊上销售产品的店主有一些要求和限制。
根据亚马逊的合格商店列表，如果您属于书籍、电脑和视频游戏、电子产品、办公产品等利基市场，则无需批准即可开设亚马逊商店。
查看亚马逊的受限产品列表，以确保您没有销售任何产品。这些物品包括气垫板和危险品等。
3. 创建亚马逊卖家账户
如果您计划销售大量产品，最好拥有一个专业帐户。在个人销售计划中，每售出一件商品，您需要支付 99 美分的费用，这会侵蚀您的利润。使用专业卖家帐户，您每月支付订阅费以及一些额外费用。
要注册帐户，请访问
专业电子邮件地址
电话号码
政府身份证
税务信息
国际信用卡
用于接收付款的银行账户
4. 在您的产品类别中获得批准
要在亚马逊上销售某些商品，您需要获得该公司的批准。例如，如果您想出售收藏品、音乐或手表，您必须首先获得许可。查看产品类别列表以了解更多信息。
即使某个类别是开放的，个别产品可能仍然需要获得批准。要检查特定项目，请浏览此列表并选择“显示限制”。
5. 将您的 Amazon 帐户连接到 Shopify
设置您的 Amazon 帐户并获得所需的批准后，就可以将其链接到您在 Shopify 上的电子商务商店了。如何？使用 Shopify 应用商店中的 Amazon 集成应用程序。
这些应用程序构成了 Amazon 和 Shopify 之间的连接。使用正确的应用程序，您可以：
-自动化订单
-为客户提供实时跟踪
-保持产品库存同步
适用于 Shopify 的一些最佳亚马逊配送应用程序包括：
-亚马逊集成增强版
-亚马逊FBA/MCF发货人
-CedCommerce 亚马逊渠道
一旦安装了您选择的应用程序，在两个平台上制作产品列表和监督销售就变得简单了。
6. 创建亚马逊产品列表
集成应用程序后，您的代发货商品将不会直接显示在亚马逊上。要通过 Shopify 简化亚马逊代发货，您有以下三种选择：
通过集成应用程序将 Shopify 连接到您的活跃亚马逊列表。
将当前的亚马逊列表与您的商品链接起来。
为新商品创建全新的亚马逊列表。
注意：如果您是亚马逊的新代发货商，您可能无法立即创建多个产品列表。这是因为亚马逊对卖家每周可以发布的新商品数量设置了上限。好消息是，随着销售额的增长，上限会更高。
7. 让 Shopify 跟踪库存
确保 Shopify 跟踪您的库存水平。这可以确保当客户在亚马逊上订购时，该产品仍然有库存。
不要允许客户订购缺货的产品，这可能会导致负面评论，并导致您花费一些额外的客户服务时间。
8.开始在亚马逊上推广您的产品
在亚马逊上，推广您的产品有其局限性。尽管如此，还是有一些方法可以脱颖而出：
使用赞助产品广告：有一些营销资金吗？考虑使用赞助产品广告。当有人点击您的广告时，亚马逊会向您收费。这可以帮助更多的人看到您的产品。
让您的商品闪亮登场：每个亚马逊产品看起来都一样。因此，使用好的产品标题和清晰的图片。在“关于此项目”部分写下简单的要点。请记住，客户会快速检查许多产品。
尝试社交媒体：您可以在社交网站上分享亚马逊产品链接。为 Instagram 制作短视频。或者，创建一个包含您的商品的 TikTok。
如何选择代发货供应商
选择合适的代发货供应商可以让您在亚马逊上获得优势。虽然您可以在价格上进行竞争，但正确的供应商合作伙伴关系确实会脱颖而出。以下是要优先考虑的事项：
在亚马逊取得成功的奖励策略
在亚马逊直销指南的这一部分中，您将学习一些在亚马逊取得成功的策略。
赢得购买按钮
亚马逊的大部分销售额来自Buy Box。这意味着您作为代发货商的目标是赢得购买按钮，这样您就可以像专业人士一样最大限度地提高销售额。
首先，您需要有较高的卖家评级。许多人发现 95% 以上的评分对他们来说很有效。
其次，您需要快速发货，最好在 14 天内发货。
第三，您的成本（运费和产品总成本）应该低于大多数其他提供的报价。低退款率、快速的客户响应时间和高反馈分数也可以帮助您赢得Buy Box。
不要依赖亚马逊
不要仅仅依赖亚马逊的销售。也探索其他平台。通过将亚马逊作为众多销售渠道之一，您可以提高销售机会，同时将风险降至最低。
借助 Shopify，您可以添加其他销售渠道（例如 Instagram、Facebook Messenger 和 Facebook 商店）来扩大品牌的受众群体。
还值得注意的是，如果客户认可您的品牌，他们将更有可能在亚马逊上向您购买。客户在哪里，就在哪里。
争取 95% 的卖家评级
拥有 95% 或更高的卖家评级可以提高您赢得黄金购物车的可能性。它也很棒，因为它使您更有可能出现在自然搜索中。
拥有高卖家评级非常重要，因为这可以极大地促进赢得潜在客户的信任。与评级较低的商店相比，它使您的亚马逊商店具有竞争优势。
进行关键词研究
正如您为搜索引擎优化商店的产品页面一样，当您学习如何在亚马逊上进行代发货时，您也应该优化您的亚马逊产品页面。
您可以使用Keyword.io等工具来查找热门关键词。如果您投放亚马逊广告，您还可以访问一系列可用于优化产品页面的关键字。
做好这件事将帮助您自然排名靠前。如果您投放广告，它将帮助您更好地定位客户。
确保相应地为产品定价
在为亚马逊的产品定价时，需要考虑几个因素。首先是亚马逊费用。您希望确保您的利润足够高，以便您有能力支付亚马逊的月费和其他相关费用。
提供比竞争对手更好的优惠券折扣
通过创建亚马逊优惠券，您可以帮助鼓励顾客向您购买。如果您将优惠券推广到优惠券网站，则可以帮助吸引更多想要获得优惠的人的流量。
您需要以允许您支付费用并保持盈利的方式对优惠券进行定价。
根据用户意图优化产品标题
亚马逊青睐标题与买家搜索词相关的列表，而不是充斥着关键词的列表。
简而言之，关注用户意图的标题会引起人们的注意。因此，值得花一些时间思考买家在进行与您的产品相关的搜索时希望找到什么。
对买家来说重要的信息包括产品属性，例如型号、尺寸、颜色、数量等。
最佳亚马逊直销工具
以下是当您学习如何在亚马逊上开始代发货时会派上用场的工具列表。
MerchanWords
您可以使用MerchantWords查看关键词的搜索量和数据。专业计划的费用为每月 30 美元。
FeedCheck
FeedCheck 允许您在一处查看所有产品评论。如果您的商店中有大量亚马逊产品可供选择，那么这是一个很棒的工具。起价为每月 19 美元。
Sellery
该工具具有重新定价策略，可帮助您赢得亚马逊Buy Box。它允许您进行定价实验以保持竞争力，同时实现利润最大化。您可以免费试用这个。
FeedbackExpress
FeedbackExpress 可帮助您在亚马逊商店上获得更多评论。它还有助于消除负面评论，以便您可以对您的产品和商店保持较高的评价。起价为每月 20 美元。
从亚马逊直销到 eBay
从亚马逊到 eBay 的代发货涉及在亚马逊上购买低价商品，然后在 eBay 上以更高的价格出售。
然而，有一个问题：最终用户（即在 eBay 上购买产品的用户）通常会收到采用亚马逊包装的商品。这可能会导致混乱或不满。
虽然这种方法并不违法，但它并没有受到制造商的欢迎。他们不喜欢它，因为直销商在制造商不知情的情况下增加了利润。
因此，如果您的目标是建立信誉良好的直销业务，最好避免这种方法。
通过您自己的在线商店进行代发货
开设自己的在线商店来代发货亚马逊产品为依赖第三方市场提供了一种有吸引力的替代方案。它不仅增强了对客户服务的控制，而且还提供了营销和品牌推广的灵活性，这可以为长期成功铺平道路。
在您的在线商店上代发货的好处：
完全控制：您自己的商店意味着您可以塑造购物环境。定制布局、设计和产品页面，以引起目标受众的共鸣。
用户友好的设计：Shopify 等平台消除了技术障碍，使任何人都可以轻松打造商店。此外，您还可以快速引入可增强买家旅程的功能。
-成本效益：通过拥有您的平台来避开亚马逊的推荐费，从而提高您的利润率。
-移动优化：在移动设备上浏览第三方市场可能具有挑战性。相比之下，托管电子商务平台可确保您的商店在所有设备上都能做出响应。
-品牌建设：经营独立商店可以让您培养独特的品牌形象，培养客户忠诚度并鼓励回头客。
-扩展选项：通过您的平台，您可以使您的供应商基础多样化，纳入全球速卖通和阿里巴巴等巨头。此外， ePacket 运输等策略可以简化产品交付，进一步增强客户体验。
