现如今，“以电商出海为原点”愈发成为品牌/企业的必选战略之一。然而，电商出海并非易事，诸多环节都需要精心策划和实施。Taboola 作为全球领先的内容推荐平台、开放网络第一大广告平台，依托世界顶尖的 AI 技术以及在开放网络原生广告领域的规模优势，正在成为引领优质品牌出海的旗帜。
在中国互联网发展的 30 余年间，我们已经形成一个“共识”——只要深耕，就会有收获。放在行业发展的路径中，就是要求行业向垂直化发展。事实上，无论中国亦或海外，每个垂类行业都是独一无二的，都应拥有不同的营销策略、以不同维度撬动消费者心智。
2023 Q4 重点垂类行业、高潜单品分析
在 Taboola《2023 Holiday Creative Playbook》中，我们基于对 Taboola 2019-2022 年 Q4 转化率最高的营销活动的分析，总结出了 4 个主要的高转化率类别以及 4 个次要的高转化率类别，分别是：
在美容、科技、健康生活、时装等常青行业继续火热的同时，旅游、家居与园艺、汽车、食品饮料等垂类行业，也将形成一股增长力量。此外金融业作为“海外掘金商机巨大”的垂类行业，也需要引起注意。而 Adobe 的预测与此不谋而合，据 Adobe 2023 年终购物季在线购物预测，美妆、电子产品、服装、家具/家居用品、杂货和玩具仍是电商线上收入增长的主要驱动力。
可以预见，这些垂类行业将在 2023 年的 Q4 季度持续走高。在此基础上，我们还需要抓住市场消费风向（Q4 选品）的总体趋势——根据往年消费者在 Q4 的购物计划和预期消费支出判断，我们认为10 月、11 月、12 月的消费风向（选品）关键词分别是“临冬换季保暖”“提前准备节礼”和“新年购物狂欢”。
特别是在以“黑五网一”为核心的 11 月销售周期内，发掘高潜单品、多元化选品方向，将更能抓住未来商机、实现爆品爆单。同时，根据商品的生命周期划分，我们发现每个高潜单品发展成为“爆品”都会大致经历 4 个阶段：预热孵化期、流量转化期、销量爆发期和式微衰退期。
Taboola “黑五网一”爆品爆单制胜攻略
客观来说，这 4 个阶段是相辅相成、相互作用的，每一个阶段都会涵盖庞大繁杂的行业 konw-how。特别值得出海电商品牌注意的是，任何“爆品”的式微衰退期都不可避免的，我们只能通过更专业的营销手段，以高效的“营销组合拳”延展和拉长“流量转化期”和“销量爆发期”，使之成为助力出海电商增长的“吸金黑洞”。
那么，出海电商品牌可以从哪些方面“拉长”这两个周期？
1、综合高效利用营销渠道的同时，提升开放网络超级流量的获取能力。
Shopify 的一项分析认为，社媒仍是出海电商的主流渠道。有三分之一的消费者表示，他们可能会直接从 Instagram 购物，紧随其后的是 Facebook（31%）和 TikTok（28%）。
但这并不意味着所有。在 640 亿美元的开放网络市场，Taboola 正在为超 6 亿的日活跃用户每月提供 1 万亿次的个性化推荐服务，其中包括新闻资讯和原生广告内容等。
仅从浅层的数据层面分析，这样的流量规模也足以让出海电商品牌趋之若鹜。这要求他们在做好社媒电商的同时，更要注意站外推广和超级流量的获取，以此实现新客群的拓展开发和电商产品的曝光及转化提升。
事实上，诸多品牌也已开始寻求在搜索和社媒渠道之外的新方法来大规模触及重点客群，以长期推动电商产品的销售转化。Taboola 作为全球领先的内容推荐平台、开放网络第一大广告平台，正在成为他们强大的助推：男士剃须用品服务公司 Cornerstone 在 Taboola 赋能下，会员增加 2100%、客户留存提升 30%；智能健身镜品牌 VAHA 依托 Taboola，使其 CPC 降低了 112%、CVR 提高了 2 倍；页游巨头 InnoGames 通过 Taboola 的精准引流，实现月均吸引 5 万新玩家的“小目标”……
2、“社媒+网红营销”、“开放网络+Taboola 创意内容策略”双管齐下
从往年 KOL 营销人员的经验中，我们很容易得出“依靠网红 KOL 推动社交电商转化”的结论。据 Nox 聚星《2023 跨境出海品牌海外网红营销白皮书》显示，2022 年 Instagram 及其 KOL 是 72.6% 的营销人员的首选，46% 的营销人员选择在 TikTok 平台上进行 KOL 营销，占比超过了 YouTube（42.5%）。
由此可见，网红 KOL 的社媒营销能力也确实为出海电商品牌带来了销量增长，借助网红 KOL 开箱测试与产品测评等创意内容增强消费者信任感，迅速实现心智种草和转化拔草。
但面对良莠不齐的海外网红资源、难以追踪的营销效果，以及难以规模化的用户触达扩展，也给出海电商品牌带来了许多新的警示——让消费者在信任度更高、购买旅程更加无缝的开放网络中，享受个性化的原生推荐服务以提升购物体验，对出海电商品牌而言是一个最具性价比的优选。
据美国互动广告协会（IAB）统计，84％ 的消费者表示，如果有品牌在他们偏爱的新闻网站中投放广告，他们对这些品牌的信任度将维持不变或者比以前更高。同时，Taboola 报告显示，与 PPC（付费点击）展示广告相比，原生广告能为品牌带来了更好的效果，包括 CTR（点击率）提高了 8.8 倍，品牌亲和力提高了 9%，购买意愿提高了 18%。
这意味着 Taboola 在开放网络的原生广告推荐技术和优势，将是出海电商品牌实现增长的一项最强助攻。
