在全球范围内，居家健身已经成为一种潮流，家庭跑步机、划船机、哑铃等居家健身器材销售火爆。与此同时，一批中国卖家也趁势出海，部分行业巨头还选择了冲击上市。
不过，这股出海热潮背后则隐藏着代工困境——中国健身器材大多以OEM/ODM形式出口，商家缺乏议价权，利润空间狭窄。如今，打造自主品牌已成为健身器材商家出海的共识。
图源：谷歌
那么，如何在激烈市场竞争中让品牌脱颖而出？如何提升品牌附加值，实现高利润增长？
一根跳绳卖近200美金的Crossrope或许能告诉我们答案！
01
一根跳绳为何敢卖这么贵？
“天价跳绳”Crossrope在跳绳圈颇有名气，尽管国内购买不便，小红书上仍有不少关于该品牌跳绳的讨论。
这是位于美国北卡罗来纳州的一个品牌，由美国海军退伍军人戴维·亨特于2012年创立，最初专注于负重非固定连接跳绳。
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Crossrope的诞生非常简单，主要是因为创始人戴维在锻炼中需要不同重量的负重跳绳，因而该品牌的一大特点就是跳绳手柄可以更换不同重量的绳索，而使用者可以根据需要选购套装或单独购买手柄/不同重量的绳索。
这种方式使得Crossrope的产品可以适合不同群体。例如，超轻速跳绳适合娱乐需求者，中等重量的跳绳适合初学者，而有更高健身目标的人则可以选择更重的负重绳索。
当然，这并不足以支撑Crossrope卖高价，外观、质量及智能性等都是消费者心甘情愿为之买单的原因。
Crossrope的跳绳在外观设计上简约、时尚、炫酷，以黑、白、灰和清新的马卡龙绿为主色调，对年轻一代健身者极具吸引力。
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从质量方面来说，Crossrope的跳绳手柄易于抓握、手感好；绳索由覆盖橡胶的编织钢制成，耐磨且不易缠结……
此外，支持与应用程序互联也是Crossrope跳绳的一个优势。其推出的AMP跳绳手柄可以与其旗下的APP互联配对，以追踪记录每分钟跳跃数、当前连跳数和最大速度等指标。
使用者还可以从APP获得分阶段的训练教程等资源，并通过APP添加好友，看到彼此的运动情况。据报道，该APP还将上线排行榜，向用户展示他们与其他人的排名位置。
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值得注意的是，Crossrope的APP并非完全免费的，在不购买会员资格的情况下，APP内可用的功能将大大减少，如果要使用所有功能，就必须支付会员费。
也就是说，Crossrope利用APP将实体产品与订阅模式融为了一体，不仅可以解决复购问题，赚会员的钱，还可以累积私域流量，提升品牌附加值。
图源：ABI Research
物联网产品越来越多也是值得各行业跨境卖家关注的一个趋势。ABI Research预测，到2028年，物联网消费产品每年出货量将超过1.66亿件，是2022年5400万件出货量的3倍多。
02
健身器材独立站怎么做？
Crossrope的销售渠道包括独立站、亚马逊和eBay等，整体来看，其网站有不少值得独立站卖家们借鉴的亮点。
1.场景化展示产品
如果仅展示跳绳图片，很难激起人们的购买欲，Crossrope则在banner图位置以真实的使用视频来展示商品，将跳绳产品置于室内、户外等各种使用场景中，体现其耐用性、智能性。
图源：Crossrope网站
同时，结合一些细节化的产品图片、APP页面动态效果，让访客进一步加深了对产品的认知。
此外，Crossrope还以动效的形式在网站首页展示了使用者跳绳时肌肉群的状态，能使人直观看到使用其跳绳所能达到的锻炼效果，可谓直接戳中用户痛点。
图源：Crossrope网站
Shoptop建站商家同样可以利用“视频”、“背景视频”、“拼贴画”等组件，以动态形式来呈现商品，通过场景化营销吸引顾客。
图源：Shoptop背景视频呈现示例
2.多种方式提升顾客信任度
Crossrope也非常擅于通过多种手段来提升顾客对产品的信任度，刺激顾客下单。
例如，以静态图标的方式承诺60天试用期、美国境内免费送货及全额退款等。
图源：Crossrope网站
以动态图标方式展示不同锻炼方式每小时所能燃烧的卡路里，以具体数据来体现Crossrope所能达到的效果。
图源：Crossrope网站
利用使用者反馈视频与30天锻炼对比视频这些UGC内容，来展现产品受欢迎程度以及使用效果，提升潜在顾客在产品和品牌的信赖度。
Shoptop建站商家可以使用“图标声明”、“图标声明2”组件来实现静/动态图标设置（点击了解更多）。
图源：Shoptop数字动效呈现示例
3.博客助力SEO
很多独立站都只专注于商品而忽视掉博客这个版块，Crossrope的网站也并非经常更新博客，但其已发布的博客文章中却包含了大量关键词和内链，这对提升网站排名起到了非常重要的作用。
图源：Crossrope网站
如其之前一篇关于75天挑战的文章中，包含了许多用户可能会搜索的行业词，并添加了很多网站内链，获得了较高的讨论度，为网站带来了很多自然流量。
Shoptop建站商家也可以借鉴这一点，利用“AI内容工具”自动生成与优化商品描述和博客文章等。
此外，优惠信息一目了然、色彩搭配简约高端等都是这个跳绳品牌独立站值得学习的优点。
图源：Shoptop户外运动类模板Sportex
如果大家对健身器材类独立站感兴趣，或是在建站与海外广告投放方面有所疑问，欢迎联系我们。
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