现如今，“以电商出海为原点”愈发成为品牌/企业的必选战略之一。然而，电商出海并非易事，诸多环节都需要精心策划和实施。Taboola 作为全球领先的内容推荐平台、开放网络第一大广告平台，依托世界顶尖的 AI 技术以及在开放网络原生广告领域的规模优势，正在成为引领优质品牌出海的旗帜。
每年的 11-12 月（Q4）至来年 1 月（Q5），都是出海电商品牌争夺互联网流量的关键期。事实上，从 10 月 31 日万圣节开始，密集的 Q4 营销节点接踵而来，消费者也开始对此抱有期待并率先进入购物狂欢的“备战”状态。而对出海电商品牌来说，更应提早抢占 Q4 营销机遇、以行动布局优化营销渠道、加码业绩提速。
2023年 Q4 营销节点涵盖了 10 月 31 日万圣节、11 月 23 日感恩节、11 月 24 日黑色星期五（Black Friday）、11 月27 日网络星期一（Cyber Monday）、12 月 25 日圣诞节以及 12 月 31 日新年。其中，“黑五网一”仍是下半年出海电商品牌“商战”必争的重头戏之一。
2023 年 Q4 季度电商市场规模预测及营销漏斗模型
通常来讲，2023 年“黑五网一”在 11 月 27 日后便会结束，然而根据往年经验，“黑五网一”的大促活动将一直持续到 12 月初，并将为品牌带来确定性的营收增长。
根据 Adobe Analytics 数据，2023 年 11 月 1 日至 12 月 31 日，美国网购销售额将达到 2218 亿美元，同比增长 4.8%；包括感恩节、“黑五网一”在内的购物季，预计将拉动 372 亿美元的在线支出，同比增长 5.4%。
这意味着，出海电商品牌若能借助此股节日东风，提前为此做好充足准备——高效利用营销渠道、合理布局营销策略等，制胜大促、爆单起飞并非遥不可及。
在 Taboola 发布的《2023 Holiday Creative Playbook》中，我们将 2023 Q4 营销漏斗形象地比喻成一棵倒置的圣诞树，从今年 10 月起到来年的 Q5 季，每个重点阶段都拥有关键的营销见解，而出海电商品牌也应遵循相应的步骤，以实现更高的转化率和 ROAS。
具体来说，11 月的营销思路以“考虑购物+早期购物”为主线，建议电商品牌要兼顾早期购物者和正在考虑的购物者，通过多种方式鼓励他们注册并完成下单；而在“黑五网一购物季”期间，电商品牌则要在保持信息简单、直白的基础上，直接地告诉消费者如何省钱……遵循这样的漏斗模型，更能够助力出海电商品牌在正确的时间、触及正确的消费者、传达正确的信息。
优化营销渠道以提振电商业绩
与此同时，出海电商品牌在营销渠道策略层面，也要做出优质行动。特别是伴随消费行为线上化的趋势愈发明朗，重视数字化营销渠道建设比以往任何时候都重要，但这并不意味着出海品牌要花重金从 0 构建，而是要学会“借势扬名”。
在海外市场，搜索引擎优化 SEO、付费广告（如 Google Ads）、社媒营销（如 Facebook & Instagram Ads、TikTok Ads 等）、电商广告（如 Amazon Ads）以及电子邮件营销都是非常重要且较为流行的营销渠道。在考虑到不同市场消费习惯和流行趋势的基础上，高效利用这些营销渠道，也将实现品牌营销的增长。
但基于市场竞争愈发饱和，以及消费者对社媒内容渠道的信任度、关注度的下降，出海电商品牌在下注上述营销渠道的同时，也应提前在广告形式更丰富、信任度更高的开放网络环境中布局。
数据显示，84% 的新闻消费者表示，在开放网络环境下的新闻内容中看到的广告可以增加或保持他们对品牌的信任。而原生广告，特别是原生视频广告也被发现比其他格式的视频广告（包括联网电视和流媒体广告）的效果更好。
这意味着，利用开放网络原生广告的力量，出海电商品牌可以以真实、非侵入性的方式吸引消费者，推动他们进行有意义的点击后加速转化，一定程度上提高或维持对品牌的信任，从而更有利于克服付费广告、社媒营销等营销渠道带来的弊端。
而 Taboola 作为开放网络第一大广告平台，在其世界级 AI 技术和上下文情境定位能力的赋能下，营销效果显著——例如，服装零售商 Bombas 通过 Taboola 原生广告将 ROAS 提高了 50%；葡萄酒品牌 Naked Wines 利用 Taboola 在开放网络的顶级优势 8 个月内增长 8000 名新注册用户，LTV 比其平均值高出 33%；三星人寿通过 Taboola 原生广告，实现了保险报价 CVR 21% 的提升。
客观来看，我们强调更高效地利用现有营销渠道，要求出海电商品牌避免过度依赖单一的营销渠道，而是借助更多触点、以个性化的创意内容，在全渠道与消费者建立联系，增强品牌知名度、提高转化率和投资回报率。
