如今已经是2023/9/18了，马上就中秋国庆大长假了，接下来也就是今年的最后一个季度，Q4季度了。是时候该做些准备啦。
很多起了量的广告主跟我们反馈，自己投放的广告回报率不稳定，那么关于如何优化广告来提高网站购买ROAS（广告投资报酬率），
作为FB海外企业户代理，也可以直接＋185 8983 6209进行开海外户与咨询（ 备注“ Facebook海外企业户、TikTok海外企业户、Google海外企业户”）也是有全渠道资源来满足客户的各种投放需求 。
当然了，我也是有着一些个人经验来跟大家分享一下的，如何提升广告账户ROAS，同时在ROAS稳定提升的情况下逐步增长消耗，进而增量。这个就是今天要说的主题目，往下看。
扩新
说到扩新，应该不算陌生吧，目的是帮助触达更多购物者，促成更多交易。换个说法，就是Face book动态广告，简单来讲，与 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他广告类似，但是也有一定的区别。
- 区别：无需针对每种商品单独创建广告，可以创建一个广告模板，让模板自动调用数据信息库中想推广的商品图片和信息 ；
什么是Face book动态广告？
- 定义：Facebook的动态广告（Dynamic Facebook Ads或DPA）通过自动化整个广告投放流程来提供帮助 ；
Face book动态广告分类：
1、DPA
- 针对来过你网站的用户进行广告营销 ；
2、DABA
- 针对没有来过你网站的客户开展营销，但，这类客户可能看过和你产品类似的产品 ；
总结：动态广告会利用 Facebook 像素或SDK提供的数据，定位在你的网站上采取重要操作而表现出对你的业务有兴趣的用户群，向他们推广相关商品 。而且Face book动态广告分类需要像素和产品目录，通过像素，追踪到我们所需要的数据，通过设定好的参数，选择受众类型与锁定事件类型来投放我们Facebook动态广告。因为产品目录是通过像素记录下来的，像素能在网站到抓取到用户的浏览行为，看到用户在网站上是否有查看商品详情页、是否有加购及购买等行为。
寻求更高客单价
说到寻求更高客单价，也就是意味着如何找到大客户或者再购客户，通过高的客单价来提高ROAS，因为后台系统是会优先获得高价值转化的。
- 优化：指投放系统会尽力获得更好的成效 ；
- 价值：一位用户在一天或一周内通过特定购物事件带来的收入金额 ；
例：
9美金的消耗获得10美金价值的转化 和 12美金的消耗获得50美金价值的转化
- 后者单次成效费用比前者高 ；
- 当你选择Facebook价值优化，Facebook系统会选择后者，因为其广告花费回报 (ROAS) 比前者要高 ；
- 当不输入广告花费回报控制，Facebook系统将使用最高价值竞价策略 ；
- 当输入保底广告花费回报控制金额时，可在确保广告花费回报 (ROAS) 超 过所输入竞价的同时，实现广告花费回报 (ROAS) 的最大化 ；
- 对于优化转化量来说，优化价值可能会提高单次成效的平均费用 ；
总结：这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化，而不是寻找花费最少的购物转化。
价值优化设置方法：
- 进入BM后台
- 广告目标选择：转化量
- 广告组层级选择：价值
通过事件管理工具设置可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录，确保可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录满足以下技术资格要求，具体的使用价值优化要求，
- 超过100次购物
- 发送和优化购物事件
- 在28天的时间窗内至少拥有 10 种不同的价值（比如说有些人买1件衣服，是100块，有人买5件，是300块，100和300就是购物价值）
结合CBO设置竞价
设置方法：
- 设置预算的时候，打开广告系列预算优化（CBO），然后在广告系列竞价策略这里选择合适的竞价方式。
总结：CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众，结合CBO竞价，让系统自动识别更有价值和未来更好发展趋势的广告组，进而优化广告自动投放，寻求更好成效。
进入Q4阶段，Face book也是有着相应的更新内容，不论是优化方面，还是资源整合方面也都是有着进一步的更新政策，接下来就看看Face book12月2日更新的一些内容吧。
Instagram直播购物
说到直播带货，相信大家对于国内Tiktok如日中天的带货都是有目共睹的，对于一些尖端的主播，每场直播带货下来，销售额都是非常惊人的，而说到Face book更新的Instagram创作者直播购物体验，也是有了更新：
- 观众可以将产品添加到购物车或完成他们的购买 ；
- 受众分享产品 ；
- 为使用Instagram结账功能的商家（部分地区可用）和创作者提供了通过互动购物体验 ；
转化API资源的大整合
- Facebook整理了关于转化API（CAPI）的一系列资料并进行了更新 ；
- 来电专用广告的最新最佳实践发布 ；
- 从2021年5月24日开始，Facebook在网站转化广告中推出通话附加功能 ；
- 广告主可以使用来电专用广告（Call Ads），鼓励用户致电，能更加了解你的业务，以便获取更多信息、下单或安排预约 ；
管理广告内容工作优化
- Facebook将主题排除设置的测试扩展到了一定数目的广告主，并分享基于内容管理的计划，使广告主更好地决定并管理广告在Facebook动态消息中的显示位置 ；
- 进一步优化现有设置，使其更易于用户访问和使用，包括收藏、暂停、取消关注和重新连接等选项 ；
- 开始测试帮助用户自定义动态消息内容的新功能，并让用户自定义调整他们的内容排名偏好，以增加或减少他们从朋友、家人、群组和主页看到的内容数量 ；
- 主题排除的设置允许广告主从三个排除主题中进行选择：新闻与政治、社会问题以及犯罪与悲剧。选择一个或多个这些主题，将有助于定义广告在动态消息中的显示方式 ；
线索广告优化及更新
线索广告目标页面优化更新，会自动将您的线索广告形式/广告转换为Messenger中的线索广告。广告主无需创建两个不同的广告活动。
那么，什么是Messenger中的线索广告？
定义：Messenger中的线索广告是在Ads Manager广告管理工具中的一个模板，可以帮助广告主通过点击Messenger广告的自动问答体验来触达潜在客户 ；
优化结果：使广告主在消息目标以及大多数广告主的线索广告目标中找到，能够自动进行潜在客户的收集和筛选资质的流程，并在同一个Messenger对话中直接与客户进行后续对话 ；
注意事项：
1、在此次更新中，线索广告的功能对于广告系列的设置是没有额外限制的（展示位置、目标人群等），与原来的线索广告设置一致，
- 但是，当你的线索广告表单复制到Messenger时，就不能使用Messenger中潜在客户独有的功能 ；
2、在此次更新中，广告管理工具中可以下载CSV文档，用来了解线索表单和Messenger之间的表现 ；
3、在此次更新中，Messenger上的线索广告可以期望用户消息有一定程度的增加，增加整体用户回复消息量 ；
- 但是，鉴于Facebook只会给Messenger上的活跃用户投放该广告，消息量也可能比线索广告表单少 ；
4、在此次更新中，广告主依旧是不可以自定义或编辑同步后的Messenger线索广告的 ；
- 因为，本次更新只是将线索广告表单一键复制到Messenger。两边内容一致可以方便广告主比较结果并确保用户在两种形式中都有相似的体验 ；
