TikTok 是一款深受 Z 世代喜爱的短视频分享应用，用于发布最新的热潮视频。目前，它也成为了一个利润丰厚的营销平台，特别是对于小型企业而言。由于app内容的性质，TikTok 创造了其他社交媒体平台无法比拟的真实感，从而提高了目标受众的品牌亲和力和可信度。
TikTok 营销活动分为两类：有机内容和付费社交广告。结合使用这两种分类，可以在 TikTok 营销策略中获得最佳效果。
1. 定义目标
为任何渠道制定有效的社交媒体计划的第一步是定义目标。这些应该指导整个活动，从目标受众到发布的内容类型。一开始，营销目标不需要太具体——它们可以是最希望品牌实现的结果的总体概述。
TikTok 上一些最有效的营销目标是提高品牌知名度、建立参与度高的在线社区、获取客户评论或用户生成的内容，或者通过促销增加销售额。列出营销目标可以清楚地了解在 TikTok 广告系列中需要完成哪些其他步骤。
2. 创建 TikTok 帐户并进行研究
确定主要营销目标后，TikTok 社交媒体策略的下一步是创建 TikTok Business 帐户并在该平台上进行一些研究。熟悉该平台至关重要，因为它可以让用户对引起共鸣的内容类型、受众的反应等等产生真实的“实地”感受。
研究有两个特定领域需要重点关注：
·目标受众：如果已经定义了客户角色，则需要研究目标受众在 TikTok 上的行为方式、他们的内容偏好、他们最活跃的主题标签、他们最活跃的日期和时间平台以及年龄、性别、地点等基本人口统计数据。
· 竞争对手：制定更好的 TikTok 社交媒体营销策略的一种方法是研究平台上的竞争对手，包括有机内容和广告，以深入了解如何从他们中脱颖而出并最好地吸引受众。
3.设定可衡量的目标
进行初步研究后，就可以开始为 TikTok 营销策略设定具体且可衡量的目标。根据定义的目标，在每个主要目标下设定更小的、可衡量的目标，并添加关键绩效指标 (KPI) 以帮助稍后评估策略是否成功。
例如：
· 主要目标：建立一个积极参与的在线社区
· 可衡量的目标：在第一季度末获得 1,000 名关注者；到第二季度末平均参与率为 1% 或更高。
制定明确、可衡量的目标有助于让整体营销活动步入正轨，并确保使用正确的方法来扩大品牌在 TikTok 的影响力。
4. 集思广益并规划 TikTok 内容
明确设定目标后的下一步是规划 TikTok 内容。内容创意需要以目的、目的和从早期研究中收集的数据为基础。根据目标基础，构思 TikTok 内容，突出显示品牌的独特之处并实现目标。
TikTok 上的内容可能性几乎是无限的，这是该平台最独特的特征之一。然而，有一些经过验证的 TikTok 内容类型被许多品牌认为是有效的：
·产品演示视频
·幕后视频
·生活日常视频
·第一人称视频
·旅游视频
·合作类视频
·现场直播视频
一旦确定了要在 TikTok 帐户上发布的视频内容类型，下一步就是对其进行战略性规划。做到这一点的最佳方法是通过内容日历，可以在其中列出所有内容以及发布它们的日期和时间以及其他详细信息。
5. 制作并发布内容
制定内容计划后，下一步就是制作并发布到帐户。在 TikTok 上制作视频的方式没有正确或错误之分，但关键是让你的品牌独特性和个性闪耀，并保持你的视频的吸引力和小尺寸。
尽管如此，以下是制作 TikTok 视频时需要遵循的一些提示和最佳实践：
· 垂直拍摄：TikTok 本质上是一款垂直视频（9:16 宽高比）应用程序，因此要确保所有视频都适合该框架。研究发现，垂直视频的观看可能性比方形视频高出 187% 。
·使用良好的灯光和音响：好的视频，甚至是 TikTok 视频，都需要良好的音响和灯光，因此，如果有长期的 TikTok 战略，最好使用优质的音响和灯光设备。
· 使用 TikTok 滤镜和效果：在视频中使用 TikTok 的滤镜、文本效果和转场，同时要始终保持品牌特色。
· 跟随（适当的）趋势：病毒式趋势是 TikTok 最著名的另一个特征，如果做得好，它们可以将品牌展示在许多受众面前。密切关注 TikTok 上的新兴趋势，如果它们适合品牌个性和目标受众，可以继续将品牌融入其中。
在 TikTok Business 或 Creator 帐户上，最多可以提前 15 天安排 TikTok，也可以使用单独的安排平台。发帖时，务必写一个能体现品牌个性的良好标题并添加适当的主题标签。
6. 追踪进度
内容上线后，监控观看次数、参与度等数据，并根据目标和关键绩效指标 (KPI) 对其进行评估。
可以在 TikTok 应用的“分析”部分下找到分析。以下是一些需要注意的关键指标：
·视频观看次数
·个人资料视图
·点赞、评论和分享
·流量来源
·总播放时长/平均观看时长
·关注者数量、增长和性别
·最大关注者区域和活跃时间
7. 探索付费广告
上述步骤是为品牌建立坚实的 TikTok 战略的良好起点。为了进一步加强 TikTok 上的营销，需要研究的另一个功能是付费广告。TikTok 拥有用于制作广告的工具，范围从用于提高知名度的常规视频广告到用于促进销售的应用内购物。
以下是可以在 TikTok 上创建的付费广告类型：
· 信息流广告：这些是简单的视频广告，出现在帐户中的用户信息流中，并带有一个小的“赞助”标签。它们对于获得知名度和品牌知名度最有效。
· 推广广告：这些广告的功能与 Facebook 和 LinkedIn 上的增强内容类似。它们本质上是常规内容，可以付费进一步推广，并带有“了解更多”和“立即购买”等号召性用语 (CTA) 按钮。这使它们成为将流量引导至单独着陆页的良好选择。
· 视频购物广告：视频购物广告允许用户直接从 TikTok 从在线商店购物。广告将显示，并带有指向所宣传的产品的产品着陆页的链接。
TikTok 拥有许多工具和功能，可帮助扩大企业在社交渠道上的影响力。最好的 TikTok 营销策略结合有机策略和付费策略来成功实现目标。
TikTok 是当今社交媒体游戏中最大的参与者之一，它在营销旅程的每个阶段为品牌提供了大量机会。但要想获得成功，需要制定 TikTok 营销策略。大家可以按照上述步骤为企业构建一个适合自己的营销策略！
