海外众筹推广秘籍｜成功营销Kickstarter项目的付费广告技巧

如果你仍然需要获得大规模生产的预算，众筹是向市场推出新产品的一种很好的方式。那么如何推广你的Kickstarter活动呢？今天，Vinyl乙烯创意将为大家详细介绍成功营销Kickstarter项目的技巧，让你和你的支持者在这个过程中更顺利地达成目标。

我们将分为上下两部分进行介绍：Kickstarter营销:付费广告；Kickstarter市场营销:公关。（第二部分将在下一篇中展开，敬请期待哦~）

1、Kickstarter营销:付费广告

01使用受众洞察工具

了解受众洞察是Kickstarter营销活动中至关重要的一部分。如果你希望更好地了解你的受众并创造引人共鸣的内容，你将需要使用受众洞察。该工具为你提供了有关与你的页面直接相关以及在Facebook上的所有人的信息。

例如：在页面的左侧，通过选择“电动自行车”作为一个兴趣，并将年龄范围缩小到25-45岁，你可以看到以下指标，通过这些指标，你可以对受众进行筛选。要查看你选择的类别中人们喜欢哪些页面，请点击“页面喜好”部分。

通过按相关性排序，你可以了解你的受众相对于Facebook上的所有人更有可能喜欢给定页面。

一旦获得了这些有用的信息，如果这些页面有对应的兴趣，你可以将这些页面名称用作兴趣标签。在受众洞察中还有更多功能：在添加你想要的兴趣、地理位置以及年龄/性别之后，你可以保存该受众，它将出现在所选的广告账户中。

02尝试使用相似受众

任何涉足广告领域的人都了解使用相似受众的强大之处，它能够找到具有与你现有客户相同兴趣和行为的新潜在客户。

你可以通过以特定受众为目标的文案进行定位。例如，如果你的目标是年轻人，他们有一些特定的兴趣，你可以在广告标题/正文中使用他们常用的词语或表达方式。

以下是一个面向年轻人的广告示例：

借助Facebook的人工智能，系统会确定与你的广告互动的人，并将其展示给越来越多对此感兴趣的相似人群。因此，你将能够吸引更多对你的产品感兴趣的客户，有可能成为你的潜在支持者。

另一个Kickstarter营销策略是从用于重新定位的不同自定义受众中创建相似受众。这些可能是将你的产品加入购物车或访问你的页面的人。由于你不能百分之百确定这些人是否有购买意愿，你可以通过指定兴趣，如关注购物者、在线购物、电子商务等，更有效地使用它们。

还有一个选项，即创建与受众规模范围相比高达10%的相似受众。建议创建三个相似受众（1%、2%和3%），并根据需求选择特定国家或全球范围，分开或在一个广告组中进行定位。

03优化价值

如果在过去的一周内，你广告账户中的转化次数超过25次，Facebook将为你提供一种名为“Optimize for Value（优化价值）”的优化类型。

当选择优化价值时，Facebook的机器学习会预测一个人可能产生多少广告支出回报（ROAS）。基于这一预测，他们为你的最有价值的客户竞标，最大化你广告系列的ROAS。

因此，在这种情况下，你不是最大化购买次数，而是最大化价值，即一个人在一天或一周内为特定购买事件产生的收入。

在选择了这个选项后，你可以设置你希望广告实现的最低ROAS。

当然，在这样做时，请记住这应该是一个合理的数字，并尽量抵制诱惑，比如设置6的最低ROAS。这不会正确运作，因为可行的最低ROAS可能因广告系列而异。相反，你可以从2开始（可能不是最佳的最低ROAS），逐渐提高到3。这将允许你进行测试，了解对你来说最佳的ROAS，并让Facebook为你服务。

04竞价

竞价是你愿意为1个转化单位支付的金额。Facebook持续进行自动拍卖，因为你很难找到其他广告商没有针对的受众。在选择竞价获胜者时，Facebook还考虑产品相关性、创意质量、引人注目的文案和行动号召、有吸引力的优惠等因素。在数字广告中，竞价是广告主设定的一个关键参数，决定了他们愿意为特定广告活动中的每次转化支付的费用。

让我们看看有哪些竞价策略可用：

1.最高成交量出价策略：

目标是通过预算获取尽可能多的结果。

适合关心花费整个预算、追求最大结果的广告主。

不需要特定的每次行动成本（CPA）目标。

提醒：最高成交量出价策略需要优化CPA，成本可能波动。

2.每次结果成本目标：

平均目标金额是整个广告活动生命周期中Meta努力提供的平均成本。

适合希望在市场条件波动时保持CPA在平均水平的广告主。

学习阶段可能较长，成本波动较多。

广告组退出学习阶段后，交付应稳定，但不保证不超过设定的目标。

3.ROAS目标（广告花费回报率）：

设置ROAS目标，Meta会努力在广告活动的生命周期内实现该目标。

适合希望在整个广告活动中保持平均ROAS的广告主。

学习阶段可能有更多ROAS波动。

广告组退出学习阶段后，Meta会努力保持在指定的ROAS周围，但不保证。

4.ROAS目标与最高价值：

ROAS目标需要更多关于全额花费预算的保证。

最高价值告诉Meta系统在广告组计划的结束时尽量花费整个预算，同时最大化购买价值。

5.出价上限策略：

Meta将在拍卖中设定最大出价，而不是根据您的成本或价值目标动态出价。

适合理解预测转化率并能够根据利润计算正确出价的广告主。

提醒：出价上限不控制报告中看到的每个行动的成本，需要更频繁的出价更改。

简而言之，选择适当的出价策略取决于广告主的目标、预算和对广告活动绩效的关注点。

05扩展

有几种扩展方法可以获得良好的效果。

1.10%到20%的扩展策略：

对于表现良好的广告系列，将其预算提高10%到20%是推广Kickstarter营销策略的一种最有效方式。

例如，如果你有一个表现良好的广告系列，每日预算为50美元，你可以通过将每日预算增加10美元（20%）来开始，并等待2或3天，以查看其影响。一周后，如果结果稳定，你可以考虑再次提高预算，这次以20%的比例，即12美元。之后的2或3天继续这些步骤并检查结果。

这种策略的最大好处之一是，如果每次将广告系列扩展到20%，学习过程中就不会发生中断，因为金额不是很大。这对ROAS也没有影响，因为你没有过度扩展或急剧扩展，一切都在你的控制之中。

你还可以尝试根据预算的扩大来扩展受众规模。每次扩大预算时，你都可以提高受众规模，即在人口统计因素上进行扩展。

2.创建新广告：

创建新广告是另一种极好的扩展策略。始终尝试制作能够超越先前广告的广告。你还可以触及新的目标并扩大你的影响范围。

3.复制：

第三个扩展策略涉及复制表现最佳的广告系列或广告组，并将预算提高30%到50%。此外，你还可以复制曾经表现良好但已关闭的广告，并更改创意以获得更好的效果。

06Kickstarter上的跟踪

在Kickstarter上进行跟踪有几种方法：Facebook广告管理器、Kickstarter仪表板和Google Analytics。

为了追踪你的Kickstarter项目的结果，你需要在Kickstarter仪表板上创建引荐标签。一旦标签准备好，将生成的链接放入你的广告中。现在，每当你的广告带来转化，你将立即在Kickstarter仪表板上看到它。

要在Google Analytics中追踪广告，你必须从生成的标签创建UTM参数。你可以直接在广告管理器中进行此操作，也可以使用UTM构建工具。

如果使用广告管理器，请点击网站URL字段上方的“构建URL参数”选项。接下来，填写来源、媒介和广告系列名称（如截图所示）：

现在，你可以通过搜索你填写的来源和媒介在Google Analytics中追踪结果。

总结

我们探讨了多个关键的营销技巧，从了解客户洞察和挖掘潜在兴趣，到创建吸引人的广告、建立相似受众，以及有效的跟踪方法。这一系列策略将有助于确保你的Kickstarter项目取得成功，实现前所未有的成果。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/148041