无论您是刚开始研究的亚马逊新卖家还是经验丰富的亚马逊老手，都可能很难确定要关注哪个产品类别。
有 40 多个类别可供选择，您如何缩小研究范围并找到最适合的利基市场？
购物者最常购买哪些亚马逊产品类别？
在亚马逊或任何其他平台上销售时，了解消费者在哪里购买以及购买什么商品非常重要。您不会想在跳蚤市场开店后发现自己走错了停车场，对吗？
亚马逊和电子商务也是如此。如果您在很少有人购买的利基或类别中创建产品，那么您将会遇到一些麻烦。
下图取自我们的 2023 年第二季度消费者趋势报告，研究了与 2023 年第一季度相比，买家在多个顶级亚马逊类别中的消费习惯的变化。
虽然这些类别有大量的购物者，但这可能意味着也有大量的卖家。
你不仅要衡量你的产品是否有买家，还必须衡量竞争的程度。在大蒜压榨机和苹果切片机的海洋中，很难脱颖而出。
亚马逊卖家最受欢迎的产品类别
多年来，在亚马逊上销售变得越来越受欢迎，这已不是什么秘密，从而加剧了现有卖家的竞争。
根据我们的 2023 年卖家状况调查，卖家列出的产品排名前 10 个类别：
前 10 名类别
| 家居及厨房 | 35% |
| 美容及私人汽车 | 26% |
| 服装、鞋子和珠宝 | 20% |
| 玩具和游戏 | 18% |
| 健康、家居和婴儿护理 | 17% |
| 婴儿 | 16% |
| 电子产品 | 16% |
| 运动及户外 | 16% |
| 宠物用品 | 13% |
| 办公用品 | 13% |
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卖家可以选择多个类别。
我立即问自己的一个问题是：这些类别的竞争是否太激烈？你最不想做的就是跳入一个过度饱和的市场，几乎没有机会到达第一页。
以下是在热门产品类别中销售的一些其他问题：
39% 的卖家担心竞争加剧会导致价格下降。特定利基市场或产品的竞争越激烈，在价格上竞争就越困难品类越饱和，广告成本就会越高。这可能包括更高的每次点击费用（CPC），以及广告成本的增加和收益递减。
这就是为什么在选择在亚马逊上销售的产品时， 产品研究是如此重要的一步。
在后面的部分中，我将解释如何深入挖掘各个子类别以找到更好的产品机会。
为什么这么多人在家居和厨房销售？
毫不奇怪，家居和厨房类别最受卖家欢迎。每个人在日常生活中都会使用某种类型的家居或厨房产品。
降低进入门槛。此类别的销售比其他类别更容易，因为它不限于新卖家。 更容易想到产品创意。每个人的家里都有某种类型的厨房或家居用品。 大多数产品没有复杂的要求。 这方面的例子包括补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件等。易于制造。在阿里巴巴 上搜索一些厨房用品，看看如何轻松获得几乎所有您能想到的厨房产品。
如何找到热门类别进行销售
幸运的是，您可以使用一些工具和策略来查找竞争不那么激烈的热门产品类别。以下是我们最喜欢的一些策略。
1. 关键词搜寻和机会查找器
使用 Jungle Scout 的一套强大工具来帮助您进行更准确的产品研究和。寻找高需求的低竞争低竞争产品的好方法。
2.谷歌趋势
一个免费、强大的工具，将向您展示当今世界的当前趋势。一个获得新产品或不断增长的类别创意的好地方。
3.阅读我们的消费者趋势报告
尽管许多消费者表示，由于通货膨胀加剧，他们在 2023 年的购买量将减少，但杂货、清洁用品、维生素和膳食补充剂等类别的购买量在 2022 年第四季度有所增加。
80% 的消费者表示，通货膨胀已经影响了他们 2023 年的支出——寻找消费者需要支出和想要支出的类别，并找出可以提供折扣或优惠的方法，以缓解消费者感受到的一些财务压力。
4. 寻找低竞争的利基市场
这个想法是从一个广泛的主题开始，并对最初的主题进行更深入的研究。虽然您搜索的广泛主题可能具有高度竞争性，但您在“兔子洞”中挖掘得越深，您就越有可能发现尚未开发的市场。点击这里了解如何找到低竞争的利基市场。
亚马逊卖家最不受欢迎的产品类别
另一方面，根据我们的 2023 年亚马逊卖家调查，以下是最不受欢迎的产品类别。
| 电器 | 12% |
| 花园及户外 | 11% |
| 手机及配件 | 10% |
| 应用程序和游戏 | 8% |
| 汽车 | 8% |
| 手工制作的 | 6% |
| 电脑 | 5% |
| 工业与科学 | 5% |
| 收藏品和美术品 | 5% |
| CD 和黑胶唱片 | 4% |
| 行李箱和旅行装备 | 4% |
| 视频游戏 | 4% |
| 乐器 | 2% |
尽管列出这些类别产品的卖家较少，但它们仍然可以盈利。记住：
盈利能力并不取决于主要类别的受欢迎程度。这取决于所选的利基市场、产品的竞争力、价格、商品成本以及其他几个因素。更少的卖家可能意味着更多的机会。2022 年，44% 的亚马逊购物者购买了电子产品类别，但只有 16% 的卖家列出了电子产品。对这些类别进行产品研究。如果您心中没有产品，并且产品类别对您来说并不重要，那么您应该从人群中脱颖而出，并搜索不太明显的类别选项。
某些类别是否比其他类别更有利可图？
虽然某些类别可能比其他类别更受欢迎，但每个类别都有有利可图的子类别。
家居和厨房是卖家中排名第一的品类，但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及PPC成本增加，有很多子品类无法盈利。
我们的调查显示，每个类别都有盈利的卖家，但有些卖家的利润比其他卖家更高。事实上，不太受欢迎的类别可能比热门类别更有利可图。例如：
家居和厨房。（2%的卖家拥有51%-100%的净利润。）艺术、工艺品和缝纫。（10%的卖家拥有51%-100%的净利润。）
根据我们的调查，以下是卖家利润最高的类别（净利润率 21% 及以上）：
美容与个人护理： 30% 的卖家
家居和厨房：30% 的卖家
服装、鞋子和珠宝：27%的卖家
艺术、工艺品和缝纫：23% 的卖家
电子产品：22%的卖家
运动与户外：21%的卖家
健康、家居和婴儿护理：21%的卖家
玩具和游戏：20%的卖家
杂货和美食：19%的卖家
手机及配件：17%的卖家
电器：17%的卖家
办公产品：17%的卖家
宝贝：16%的卖家
宠物用品：16%的卖家
书籍：15%的卖家
工具和家居装修：15%的卖家
汽车零配件：13%的卖家
花园和户外：13%的卖家
手工制作：11%的卖家
收藏品和艺术品：10%的卖家
注意：卖家通常会分多个类别进行销售
哪些类别可能有更多机会
有趣的是，最不受欢迎的类别之一（手工制作，占卖家的 6%）却拥有最高数量的盈利卖家（利润率超过 20%）。
虽然亚马逊上每个品类都有盈利的卖家，但也有相当数量的卖家没有盈利。在接受调查的所有人中，8% 的卖家没有盈利，另外 8% 的卖家不知道自己的数字。
在最受欢迎的类别（家居和厨房）中，14% 的卖家无利可图或不知道自己的利润率。
选择一个类别而不是另一个类别并不能保证您的产品能够盈利，但在不太受欢迎的类别中存在机会。
汽车零配件仅占卖家的 87%，但 42% 的汽车卖家认为利润率在 21% - 100% 以上。
汽车类别仅限于新卖家，但值得克服前期障碍，以便有能力销售其他类别无法销售的类别。
不太受欢迎的类别的竞争也会较少。
您在不太受欢迎的市场上销售的能力取决于您的能力：
1.进行适当的产品研究
2.源头优质产品
3.协商定价
4.呈现更高的感知价值
5.开展有利可图的 PPC 活动
6.创建优化列表
如何在热门类别中找到竞争较低的产品
寻找高需求、低竞争产品的关键是在你的主要类别中真正细分（深入挖掘）。您对子类别的了解越深入，获得的信息越具体，您找到竞争有限的市场的机会就越大。
您仍然可以在一个大的、受欢迎的类别中找到竞争较低的子利基市场。
例如，家居和厨房 > 厨房和餐厅 > 储物和整理 > 台面和墙壁整理 > 垂直板架
在短短五分钟内，我们就找到了竞争程度较低的中等需求产品。
现在，您需要做更多的研究来确定这是否是一个好的目标类别——这只是为了让您了解它有多么简单。
不要跳过或匆忙进行产品研究阶段。继续深入挖掘每个子类别，直到找到具有一致销售历史的低竞争/高需求产品。
您销售的类别重要吗？
从我们卖家调查的数据可以看出，亚马逊上每个品类都有盈利的卖家。找到竞争有限的类别或市场并不容易，但这是值得的。
同样，这取决于产品研究、竞争力等。记住：
需求比品类更重要
与众不同；不要只销售热门类别，因为其他人都在这样做
亚马逊竞争非常激烈——发挥创意！
您将在亚马逊的哪个顶级类别中销售？
当谈到发展业务或在亚马逊上销售时，每个人都有不同的目标。这篇文章并不是要告诉您应该在哪个类别中销售，而是让您跳出框框思考，以便您在亚马逊上销售时拥有成功的最佳机会。
根据数据做出决策，而不是根据你认为会畅销的东西。
要了解更多信息，请观看此视频，它可以帮助您决定要销售的类别！
