全球领先的时尚和生活方式在线零售商 SHEIN，正式宣布推出平台模式。继在巴西、美国宣布推出平台模式，近日在墨西哥正式上线平台模式，并计划进一步扩展至全球市场。未来，SHEIN 将吸引更多本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻其平台。
打造流量场核心壁垒
根据 Apptopia 的数据，2022年上半年，SHEIN 在美国的 APP 下载量达到了 2240 万次，超过了亚马逊，位列第一。SHEIN 作为品牌巨头给人的第一印象是“左手供应链，右手流量”。
供应链方面，SHEIN 借助柔性供应链不断构建核心壁垒。与传统快时尚巨头 ZARA 相比，ZARA 的订单最低数量为 500 件，平均出货周期为2周。SHEIN 每个订单的数量为 100-200 件，平均出货周期在 1 周之内。所有产品类别都采用"小单快返"模式，订单更具灵活性，市场测试频率更高，能够更快地发掘爆款产品。
在流量方面，SHEIN 利用丰富的算法开展多元化营销，构建多元化的营销渠道，其流量建设主要分为公域和私域两大部分。公域流量营销方式包括多渠道广告投放、网红 KOL 推广以及联盟营销等。营销方式上不仅投放商品广告，也会选择通过 Google 关键词直接链接到其网站首页展示整体内容，更有利于消费者对 SHEIN 品牌的整体的认知以及品牌形象的塑造。
在私域营销方面，SHEIN 在多个社交媒体上注册了官方账号，抓住了海外社交媒体的红利期，全面进行媒体营销覆盖，在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 等主流平台上拥有数千万粉丝，并不断通过这类社交媒体上与用户互动加强自身品牌营销。
（Facebook上SHEIN的主页）
为了实现流量引导和打造中心化的流量场，SHEIN 结合站内外数据进行定向营销，并利用海外 KOL 和明星的带货效应，不断增强品牌的影响力。
同时，SHEIN 进行本地化运营，深入了解当地消费者的喜好和风格，并制定针对性的地域运营方案。通过举办多样化的促销活动并积极与消费者互动，增强了消费者的忠诚度，进一步推动了SHEIN平台模式的转型。
全力推进第三方平台业务
SHEIN 自从诞生以来，凭借其小单快返模式、国际化发展策略和高性价比的品牌特色，一直在高速发展。截至 2022 年，其总交易额（GMV）已达到 463 亿美元，并预计到 2025 年将增长至 806 亿美元，预计增幅为 174%。
然而，在 SHEIN 迅速扩张的同时，它也面临着来自同行公司 Temu 的竞争压力，以及亚马逊等传统电商巨头的挑战，同时还面临自身增长方面的挑战。
为了应对这些挑战，SHEIN 启动了平台化发展之路，并宣布全球范围内推行平台模式，先以巴西和美国作为试点，允许第三方商家入驻其平台。通过实施平台化战略，有望丰富商品品类、增加公司规模。
自从开放全品类以来，消费者可以在 SHEIN 上购买到更多种类的商品，不仅仅局限于低价时尚女装，还有遥控照明灯、家居装饰品，甚至便携式洗衣机等各种各样的产品。显然，SHEIN 想成为一家综合电商平台，仍需要努力加速扩展其平台市场的产品类别。
（截图于SHEIN平台官网）
据悉，一些抢先入驻的卖家已经获得了红利优势。例如，在一个家居产品卖家的店铺中，多款收纳盒产品的销量达到了 10K 以上，店铺也积累了大量人气，某款产品的评论超过了 1000 条。
（截图于SHEIN平台官网）
目前看来，SHEIN 平台上的大部分店铺都以"性价比路线"为主导，价格亲民的商品随处可见，如 2.8 美元的鞋架、1.6 美元的衣架、2.4 美元的收纳盒和 2.3 美元的水杯等。
（截图于SHEIN平台官网）
多年来，SHEIN 依靠敏捷供应链的"在线销售+按需供应"模式，降低了库存，减少了浪费，提高了产业效率，最终形成了为消费者提供高性价比产品的基因，并巩固了在市场中的地位。
SHEIN成为卖家拓展新渠道
近年来，全球电商市场的形势变化不断，跨境卖家在出海过程中面临着诸多风险和挑战，掘金难度加大。与此同时，海外电商卖家数量的爆发性增长也使市场竞争变得更加激烈。
在这样的压力下，卖家们纷纷采取多市场布局、多平台运营的策略，以分摊风险并寻求新的商机。因此，SHEIN 全品类平台成为第三方卖家们关注的焦点。
随着 SHEIN 平台的招商力度不断增强，它已成为卖家们拓展业务的新渠道之一。一位深耕多年的跨境卖家表示，尽管入驻不久，但目前每日的出单量十分可观，再加上处于政策扶持期，整体毛利率相对较高，对 SHEIN 平台未来发展充满期待。
针对第三方卖家，SHEIN 平台提供了一系列政策优惠：目前在巴西和墨西哥本土店铺处于免佣金阶段，预计在 8 月份开始收取佣金。对于新店铺，前 3 个月免佣金，之后按销售额收取 10% 的佣金；前 3 个月 SHEIN 承担退货运费，之后由卖家自行承担；卖家享有定价权。
这些政策优惠为第三方卖家提供了更加灵活和有利可图的销售环境，降低了新店铺的运营成本，同时也增加了卖家在平台上的收益空间。当前 SHEIN 积极推进平台模式并开放招商，对卖家正是拓展新渠道的一个难得机遇。
此外，在 6 月底，SHEIN宣布推出“希有引力”百万卖家计划，该计划旨在为 10 万名中小型卖家提供平台激励和指导，帮助他们在三年内实现 10 万美元年销售额的目标，同时还帮助 1 万名卖家在三年内实现 100 万美元年销售额的目标。
SHEIN 现在除了作为一个客群庞大、品牌力颇高的第三方平台，还为卖家提供一定的供应链经验和社交媒体渠道资源。对于那些苦恼于如何实现精细化运营的卖家来说，参与该计划或许会获得意外的收获。
受困于如何拓展海外市场的第三方卖家们，及时跟上平台的步伐，并在不断变化的市场中找到适合自己的生存之道。
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