前两天，我们收到了一个客户的好消息：
这一切都得益于谷歌SEO的效果，在慢慢来专业运营下，这位客户的网站流量骤然暴涨：
谷歌SEO虽然不像广告那样快速见到效果，但一旦耐得住放长线的寂寞，回报你的将会是源源不断的“大鱼”。
其实很多行业都很适合利用谷歌SEO来给自家的网站带来流量，其中机械行业更是如此。
而要做谷歌SEO涉及很多工作，大致可以分为两个方向，分别是站内优化（分为两部分，Technical SEO Audit，即站内技术SEO审查优化；和On-Page SEO，即站内SEO要素优化）和站外优化（包括外链的类别、运营及选择等）。两者是相辅相成的，大家感兴趣的话，可以看看这篇文章：外贸谷歌SEO入门：长文+思维导图 。
讲清谷歌SEO得花大把的时间了，所以，今天咱们先来讲讲机械行业怎么做好内容营销？这也是做好谷歌SEO很重要的一步。
国外有研究表明：
内容营销比传统营销成本低62%。
内容营销产生的潜在客户是传统营销的三倍。
做内容营销的企业产生的转化率是不做内容营销的企业的六倍。
对于机械行业来讲，内容营销是一个“性价比”很高的方式。
要做好内容营销，第一步先从研究关键词开始。
Tommy 说过：机械行业的产品词可以直接拿去做SEO了。因为只有专业B端客户才会去搜索这个产品词，普通消费者基本不会去搜索。
就像湿纸巾制造机、数控机床、包装机械……这些词，相信如果不是这一行相关的专业人士，没多少消费者会上谷歌去搜索吧。哪户普通人家里需要购入一台湿纸巾制造机呢？
这时候有朋友问了：那照你这么说，假如我是做湿纸巾制造机械的，那我的关键词直接选择“Wet Wipes Machine” 不就可以了？
这是一个思路，其实，与行业、产品或服务相关的任何内容都可以作为你做内容营销的关键词。
但如果想要选择更多合适的关键词，咱们也可以尝试研究下竞争对手，看看他们的网站是用什么样的关键词来描述产品和服务的。也许一搜就能发现有哪个关键词刚好被自己给忽略了。
除了看看竞争对手，我们还可以尝试在产品词的基础上，加上B端词，比如manufacturer、supplier、factory、wholesale、distribution、exporter等组合生成一系列的关键词。
以“Wet Wipes Machine” 为例，在后缀加上“manufacturer”，变成“Wet Wipes Machines Manufacturer”。这一步主要是为了能更准确地找出有流量的对口关键词。
然后再利用产品词和产品词的变体去生成关键字列表。
比如，“Wet Wipes Machine”
“Wet Tissue Machine”
“Baby Wipes Machine”
“Sanitizing Wipes Machine”
……
在上面的过程中，我们需要结合关键词工具，例如Ahrefs、SEMrush、Moz Keyword Explorer等。通过工具的筛选，找出最能代表业务的、最合适的关键词组，避免那些高竞争或没有搜索量的关键词。
二、机械行业内容营销：形式及切入点
关键词找出来了，接下来该怎么通过内容营销来展示机械产品呢？
做内容营销，大家最常听说的一个形式就是博客了吧。这点在公众号之前的文章也有详细介绍过（B2B外贸企业内容营销？把网站博客做起来再说吧！ B2B外贸企业如何做好SEO的内容？）
但做内容营销，除了博客这个形式，视频、信息图表、产品手册等也是比较受欢迎的方式。
1、博客营销
机械产品还是很适合通过博客这个方式去做内容营销，因为博客可以：
提供更多的篇幅去详细展示机械产品
帮助我们建立起一个机械行业的专家形象
向客户展示怎么正确地使用、维护机械产品
影响是持续的、长久的
机械产品内容可以怎么去写呢？有很多个选题类型可供选择：
产品的工艺说明
产品的制造过程
产品的工作原理、类型、优势等
产品在终端的应用场景
如何维护产品
不同材质、性能之间的对比
产品的性能评测
产品的发展历史
……
每个类型写几篇，咱们也不要求天天有内容发，就说单是把这些选题类型完善起来，都够你保持一段时间的更新了。而且内容体系愈加完善，也能让点击进来博客的用户停留时间愈久。
如果觉得上面提供的类型还不够，咱们也可以多上谷歌搜搜关键词，看看别人是怎么做内容的。
2、视频营销
机械产品本身具有比较复杂的结构和运作方式，所以视频这个动态的方式比静态的方式更能生动地、直观地展示机械产品的性能、特点和操作方式，让潜在客户能够更全面、更仔细地了解产品。
而且，视频在社媒平台上的传播效果更好，视觉效果更加明显：
超过 54% 的营销人员表示，视频是实现社交媒体营销目标最有价值的内容类型。
带有视频的推文（比没带视频的推文多）获得5倍的回复、2.8倍的转发和1.9倍的点赞。
社交媒体用户使用 YouTube 研究品牌、服务或产品的可能性是其他平台的四倍。
常见的社媒平台有很多，对于机械产品来讲，YouTube 确实也是视频营销的一个重要渠道，毕竟这也是仅次于谷歌的第二大搜索引擎。
至于在 YouTube 上可以尝试的视频内容，咱们可以参照上面提到的博客营销选题类型，特别是涉及到演示产品功能和性能等光靠文字图片无法形象说明的选题，更适合转换成视频的形式发布到社媒平台上。
视频特有的音效、配乐、场景、人设等等特点，都是能帮助企业创造与用户的情感共鸣，拉近与用户的距离。
3、信息图表
提到机械产品，往往会涉及到复杂的技术参数、结构、运作流程这些信息，而这些信息往往也是专业客户会关注到的。所以也有企业会使用信息图表的形式来整合这些复杂的数据、概念，让它们可视化，更便于客户理解。
一份清晰、全面的信息图表也可以让目标客户用来对比不同机械产品之间的差异点，更加直观的展示产品之间的不同，展示自家产品优势，帮助客户解决在做购买决策之前的困惑。
在内容营销的过程中，适合做成信息图表形式的内容有：
产品的技术规格表
不同机械产品的对比图表
产品流程图
成本效益图表
应用案例图表
……
简明扼要、能快速传递核心信息的信息图表也很容易被分享被传播，格式可以是图片、GIF动图等。记住，信息图表要做好命名，让图片具备能被 Google image 搜索的功能。
4、产品手册
产品手册可以说是信息图表的“进阶版”了。
对于机械产品来讲，一本详细且制作精美的产品手册可以：
提供更加全面详细的产品信息和产品介绍
包含详细的产品操作指南
增强客户体验感和满意度
展示品牌形象和产品价值
便于与客户交互和分享
产品手册可以有电子版或者纸质版。如果你去参加行业展会，产品手册可以很方便地传递给目标客户，便于他们了解产品；而电子版就更容易被传播了，假设你在网站上设置了可以下载产品手册，那么一定是对这个产品相当感兴趣的客户才会去留下信息并下载。
产品手册是一种很好用的内容营销工具，通过精美的设计、优质的内容和专业的呈现方式，给客户留下深刻印象的同时，也能提高品牌的认知度和产品形象。
经常有外贸朋友说机械行业是个冷门行业，做营销太难了，其实咱们找对方式方法，会发现，有太多地方可以让你去发力的。而且对于B2B企业来讲，做内容营销，冷门产品特有的优势就是，只有专业的客户才会去关注，也能快速地帮助你筛选出更加精准的客户。
当然，说这么多，好不好做，行动了才知道！
