不知道大家还记不记得K宝很久之前给大家分析过的跨境电商服装类行业，我们提到过一家环球易购旗下的服饰类独立站 Zaful, 那么今天我们就继续通过他们的广告来分析分析服装类产品跨境出海该如何做营销吧。
作为一个跨境电商，想要赚外国人的钱，除了产品贴合市场，最重要的就是做好营销推广了，所以Zafult的广告投入也不含糊，一搜就是两千多条。
再看看他们家广告，无论是视频、轮播图还是图片，基本上都是服装摆拍图，再加几句促销性的文案，没有太多创新可言，有的素材上会顺便贴上价格或者优惠信息，比如免邮等。
千篇一律的服装摆拍看上去难免审美疲劳（有没有一种逛淘宝的既视感），与其重视数量级铺垫不如花点心思打磨一些精美的素材，比如可以请几个国外模特拍一些服装搭配的硬照，让用户看到上身效果更有利于商品的销售呀。
我们去他们的Facebook主页会发现，其实他们家还是有这类型素材的，比如首页头图这个视频就是很好的广告素材啊，虽然像素渣了点。
post除了公布一些促销信息，日常就是放服装的图片和一些网络段子，恍惚有一种刷微商朋友圈的既视感。
（显然是有模特试穿图的，为什么不拿来做广告素材呢？）
主页中嵌入的shop展示的也是当季畅销的产品，不想进官网的可以直接在这里进行浏览，很方便。
在offer这个栏目里商家会放入销售活动的公告，但显然这个情人节活动已经过去很久，商家也并没有更新这一块的内容。
社交平台他方面也做得还不错，Instagram的风格尽显格调，YouTube则用通过网红视频为品牌做背书，吸引更多年轻消费者。
虽然主页菜单放了Pinterest，但点进去并没有看到任何内容哦，商家记得维护下呀。
在这个菜单里，K宝还惊奇的发现Affiliate这个类目，即招募affiliate合作为他们的网站带来流量。为了引流，商家也是无所不用其极啊，这也侧面说明流量对于电商独立站是多么重要。
菜单里还有个比较特别的类目——Z-Me，这是个展示商家主题活动的页面，点击会跳转到官网的活动主界面，了解参与活动的详情。比如现在这个美国独立日（7月4日）的活动，只要上传带美国三色旗的照片即可参与抽奖。
最后看看他们的官网，点进去就会给你注册优惠的诱惑，这个吸引注册的套路相信大家并不陌生。
不想注册OK，进入主页后右上角会有第二波优惠套路走向你，如果这还不能让你心动，那K宝只能给你竖起大拇指了。
抛开常见的独立站模块，我们看到他们也有做一些独具特色的功能。比如顶部会放当下的活动和促销等重要信息，可以直接点击跳转到相关页面。
该品牌显然是面向世界市场，左上角可以选择语言和币种，以便于你的购买，也会留下一系列联系方式给你选择沟通，在线聊天、Message、邮件，电话……联系方式非常详尽了。
除了促销和当季热卖宣传，他们还设置了穿搭博客，如果你不知道要怎么穿怎么买的话，可以看看博文来种草。
当然，如果你对自己的颜值和穿搭都很有信心，也可以加入他们的社群，自己做模特晒穿搭，既满足消费者的虚荣心，又可以收获一波素材和粉丝。
商机挖掘
1.即便你只卖一种类型的产品，素材也不要千篇一律走量不走心，多试验几种广告形式和素材类型说不定会有不一样的效果哦。
2.服装广告建议有模特试穿的参照图，这样消费者的感受才能更直观，更愿意下单，毕竟不能试穿，退换货也是有点麻烦的。
3.主页post形式也多样化一点吧，不要一味刷产品，做做活动互动或者蹭蹭热点都是可以考虑的。
4.服装是美丽事业中的主力军，所以别忘了网红的强大力量。
5.做独立站的流量最重要，所以联合affiliate带流量不失为一种好方法。
