在外贸推广的众多渠道中,领英是这几年来企业非常喜欢的海外社交媒体平台,利用领英企业可以找到项目负责人,从而获得更多机会。那么到底该如何利用领英找客户呢?下面云程网络为企业分享一下。
一、知己知彼
做领英营销一定不能闭门造车,尤其是企业刚开始做领英时,可以多关注一些行业同行的领英账号,了解他们的账户情况,比如他们在什么时间段发帖,都发布哪些贴文,什么样的贴文比较受欢迎,获得的转化较多,公司主页的装修风格是什么样的。了解了这些后对于企业做领英客户开发具有很大的借鉴意义,此外,关注了这些同行的用户往往也可能是企业的潜在客户,企业也可以从中挖掘,与他们建立联系。
二、做好主页装修和图片的使用
领英公司主页的banner图,发布信息时使用的图片等都是直观的展现企业形象的重要元素,因此企业需要重点关注,优质的图片和设计能够让用户对企业留下较好的第一印象,对于后续的转化也是非常有帮助的。
三、完善相关信息
在社交媒体中,人们都不希望跟身份不明,真实性存疑的账号建立联系,因此建议企业做好个人账号和公司主页信息的完善。比如个人头像要使用本人真实头像,撰写好教育和工作经历等。公司信息包括公司规模,营业地点,公司官网等要尽量填写全面。
四、把握好信息发布时间
同样一篇帖子,不同的时间段发布,效果也是不一样的。而影响效果的决定因素在于企业的目标客户群体。了解他们是经常在什么时间段进行领英的浏览,否则企业发帖的适合目标客户大多不登陆社媒平台,那么贴文就会无人问津。此外还需要企业考虑到时差的问题。因此建议企业可以对目标客户群体的特性进行分析,然后分多时段进行测试,进而选择出最佳发帖时间。然后在这个时间段,坚持规律性的发帖培养用户的浏览习惯。
五、发布优质贴文
领英营销想要获得源源不断的咨询,内容是核心。有很多企业疑问,为什么自己发帖没有什么效果。这里可以给企业一些建议:可以发布一些投票,来提升用户的参与感,激活客户,并且还能够获得用户的反馈,帮助企业进行市场调研。还可以发布一些权威性的,有说服力的专业性高的内容,将账号打造成行业内的意见领袖,这样可以获得更多用户的关注和信任,如果企业本身达不到这一标准也可以通过和一些专家,权威账号合作的方式来进行。此外,企业发帖的目标归根结底还是获客,所以,在一些贴文中也可以包含一些产品信息,但要注意不要广告意味太明显,也不要过于频繁,把握好度。
通过领英找客户并不是一件简单的事情,如果企业没经验会走很多弯路,为了更快见到效果,企业可以考虑找专业的外贸推广公司来操作,比如云程网络。
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