今天，我们要与大家分享一个独立站运营新星——Kelly的成长之路。
Kelly，98年，是个普通上班族，平时就喜欢刷刷社交媒体。
作为一个初入电商世界的新手卖家，她在仅仅半年的时间里，创建一个专注于y2k饰品的网站，月销量稳定在4-5万美金。这样的成绩令人刮目相看，你是否好奇Kelly如何做到的？那就让我们一起探究她的创业历程吧。
选品为先，兴趣首选
首先，我们需要了解的是，在开启任何一段电商之旅时，选品始终是第一步。
Kelly明白这一点，她凭借对亚文化的深厚了解，以及对y2k风格饰品的独特见解，选择了这一品类作为切入点。尤其是在美国、德国、英国的青少年群体中，y2k风格深受欢迎，社交媒体上的火爆程度更是可见一斑。
当谈及选品的首要步骤，Kelly有一套自己的理念。
她认为，新手卖家需要根据自己的业务模式明确选品方向。如果走流量型，就应依据趋势热点选择大爆款，然后重点投放广告；而如果选择做垂直产品，就应从受众角度出发，关注商品本身的属性，做好差异化。如果还是很迷茫，就从自己最感兴趣、最熟悉的领域下手。
教程辅助，半天建站
有了清晰的思路和定位的产品后，Kelly作为一名打工人，面临的挑战包括没有货源、没有大量启动资金。在这种情况下，她选择一种更为经济、实惠的方式启动业务。
鉴于跨境模式下饰品的利润不会太高，所以其它成本越低越好，Kelly选择了独立站这一模式。
在为此而做的一番深入研究后，Kelly选择了独立站SaaS来建站。
“建站平台选择上我做了很多调研，看了很多网上的评价比，主流的建站平台也都挨个注册了一遍，综合对比后，觉得独立站SaaS用下来最适合我。”
Kelly很快上手，不懂编程的她也把站点很快就搭起来。
“用半天时间，我就能摸索得差不多了”，Kelly回忆道。
红人营销，初试成效
建站后不到1个月，Kelly通过社媒营销在无任何广告投放支出的情况下，吸引了自己的第一批流量，并实现了初次爆单。
一开始，Kelly选择了免费的“Give away”方式，她主动联系了一些平时自己关注的Instagram博主，向他们提供自己的饰品试戴，条件只是他们需要发布一篇post。
这些博主在尝试Kelly的产品后，会主动社媒平台分享，并@Kelly的账号，这就为她带来了大量的社媒流量。仅在第一个月，Kelly就仅靠社媒流量达成了3000单。
此后，Kelly开始尝试更多的营销策略。
广告投放，放大流量
Kelly很快意识到Facebook广告的力量。
但这并不是一蹴而就的，她花费了无数个晚上在深入研究如何做好引人注目的广告素材，试图分析她的受众画像。
有些下班的晚上，她也会坐在电脑前，眼睛疲惫地盯着屏幕，咬牙坚持学习如何优化广告投放。
“一开始所有广告词语都不懂，看资料也看的很费劲。在网上到处看视频学习，才慢慢懂一点。”Kelly说道。
一般独立站SaaS都已经和Facebook、TikTok打通了，让她印象深刻，省去了很多安装数据追踪的力气。
“后台的报表数据看的很清晰，受众也可以直接导出来再去投广告。有一次尝试过利用这些数据去拓相似受众，转化率提到4.5%！”
对其他独立站创业者的建议
在从零到一的过程中，Kelly的成功并非偶然。
她相信，如果你是创始人，关于独立站运营的所有环节都建议自学一遍，新手选择独立站平台，最好选择能提供全链路服务的平台，这样可以得到很多帮助。
我们期待每一位独立站创业者都能像Kelly一样，胆大心细，坚持自己的初心，不断学习和创新，实现自己的创业梦想。
