对于独立站卖家而言，比将买家带到其在线商店更重要？没有！能够将有针对性的流量吸引到独立站商店是您电子商务业务的命脉，没有比Google Ads更好的方法。
如果您真的想从Google Ads获得高质量的流量，就必须为此而努力。尽管这似乎令人望而生畏，尤其是对于新卖家而言，但经过深思熟虑，经过测试和优化的独立站 Google Ads策略的回报是很多新的潜在购物者和转化。
这篇文章将为您提供一些重要提示，独立站卖家需要利用Google Ads吸引流量并制定高度转化的策略。这将包括通过扎实的Google Ads策略奠定成功的基础，电子商务业务必备的Google广告系列类型，以及来自独立站 PPC专家的许多内部专家提示！
1.制定针对您销售渠道各个阶段的转化Google广告策略
获得良好流量的第一步是通过销售渠道策略为Google Ads营销奠定基础。这意味着计划针对不同购买阶段的热销和冷销购物者的运动策略，包括意识，考虑和转换。在创建广告系列之前，必须有一个清晰的计划，这很重要，因为这不仅使您可以用广告定位到合适的人，而且还可以通过更具个性化的消息传递来推动点击和转化。
最简单的方法是按不同阶段的特定细分来划分定位计划。换句话说，您将需要制定一项计划并针对以下受众的策略：
1.开展宣传，面向尚不了解您品牌的未知受众。
2.兴趣培养，对接触过宣传活动的冷淡受众。
3.转换广告系列针对的是积极搜索您所销售产品的热情受众。
4.针对您最热门的潜在客户（即一直活跃在您的商店的潜在购物者）的转换和促销活动。
5.针对现有品牌购物者的广告系列，以建立忠诚度并推动销售。
围绕销售渠道制定Google Ads战略将有助于确保您通过适当的消息传递目标受众，从而为您的商店带来目标流量。知道要定位的人后，就可以选择最有效的Google广告类型！
重点提示：请记住，您的独立站 Google Ads营销策略并非凭空存在的。真正成功的策略将与其他PPC渠道（例如Facebook广告）协同工作，并允许您创建无缝的跨渠道策略。例如，假设您创建了Google购物的高意图功能，以吸引许多潜在客户，然后这些客户与商店的产品页面互动。然后，您可以根据这种浏览行为来设置Facebook重新定位广告系列，从而将尚未购买的具有高购买意愿的购物者通过Facebook广告带回您的商店。
2.为您的独立站商店品牌使用正确的Google广告系列类型
一旦知道要定位的对象以及何时该选择合适的Google广告系列。在通过独立站 Google Ads进行销售时，您将需要改变和测试广告系列类型，以找到适合您的特定细分市场，市场和品牌的成功组合。以下是每个独立站卖家都应测试的必须测试的Google购物广告类型。
独立站商店的Google购物广告系列
任何Google Ads 独立站商店策略的基础都是Google购物广告系列。由于它们的目的是吸引具有高度兴趣的购物者（非常积极地搜索您所销售产品的用户），因此与再营销细分结合使用时，他们具有最高的广告投资报酬率潜力。
以下是我们建议您测试的Google购物广告系列列表，旨在为您的商店带来更多优质的点击量。
i）非品牌Google购物广告系列
这些是针对搜索者的广告系列，这些搜索者正是在寻找您所销售产品的类型，而不是按品牌名称进行搜索。简而言之，这些潜在的购物者是在搜索类别，而不是产品品牌名称。这些广告系列的扩展性很强，可以帮助您吸引新的购物者或将不冷不热的受众吸引回您的网站。
ii）品牌购物活动
品牌Google购物广告系列定位专门搜索您品牌的用户。您应该期望这些广告系列具有较高的广告投资报酬率，因为这些广告会针对那些非常了解您的品牌产品的用户。
iii）TrueView购物（YouTube）
结合购物广告和YouTube，TrueView for Shopping可让您将产品连接到YouTube用户。
iv）TrueView购物（YouTube）
展示购物广告旨在通过一般搜索字词来提高知名度。它们是Google提供的最新类型的购物广告，并推荐给拥有更多产品库存的独立站卖家。
v）Google智能购物广告系列
排在最后的是Google的“智能购物”广告系列。这些广告系列结合了自动出价和展示位置以及标准的购物和展示广告再营销功能，可以在各种平台上展示您的产品。但是，在这里需要特别注意的是，如果您是位网站流量很少的全新卖家，则应该推迟使用Smart Shopping。
3. 独立站商店的Google搜索广告系列
不要忘记搜索广告系列。这种最古老的广告类型在成功的电子商务Google Ads营销策略中仍然发挥着至关重要的作用。这是每个独立站卖家都应测试的必须测试的Google搜索广告系列。
i）通用非品牌搜索
常规搜索广告系列可以用于重新定位不受欢迎的流量，以及吸引新的购物者到您的商店，这些人正在寻找您的利基产品但还不熟悉您的品牌。这些广告系列具有很多可扩展性，因为关键字组合几乎是无止境的，您可以在成本和竞争之间找到适当的平衡。
ii）普通利基搜索活动
通过这些搜索广告系列类型，您可以使用利基关键字来定位新的潜在购物者，对于在利基市场中销售产品的人来说，功能非常强大。例如，假设您销售独特的文字T恤；而不是将T恤定位为一个类别（过饱和），您可以专注于一般的利基类别，例如“有趣的健身房T恤”。
iii）品牌搜寻广告活动
这些是在关键字列表中包含商店品牌名称的广告系列。这些购物者正在积极搜索您的商店，这使这些广告与再营销受众高度相关。它们还可以帮助您控制SERP页面，从而减少竞争者可以利用的页面空间。
iv）动态搜索广告
动态搜索广告是具有大量库存清单并且已经具有运行搜索广告系列经验的独立站卖家的另一种必须使用的Google广告系列类型。由于它们是自动化的，因此可伸缩性很高，可以用于各种受众类型。尽管它们非常易于创建，但仍需要对其进行调整，以确保您的广告不会覆盖不相关的关键字。
v）再营销搜索广告
对于任何规模的独立站品牌，必须将搜索与RLSA（搜索广告的再营销列表）结合起来。通过在积极搜索产品时定位以前的网站访问者（也就是已经知道您品牌的潜在购买者），您不仅可以将针对性强的点击量带回您的商店，还可以促进转化。
vi）竞争对手搜索活动
竞争者搜索广告系列是我们用来测试独立站商店的Google搜索广告系列中的最后一个。在这些广告系列中，您以正在搜索最接近竞争对手的用户为目标。这可能是将新流量吸引到您的商店的有效方法。但是，它们可能很昂贵。因此，我们将为那些拥有既定独立站品牌和有利可图的营销策略的人们推荐这些广告系列。
4.适用于独立站商店的Google展示广告网络广告系列
Google展示广告是一种在潜在的购物者和客户眼中保持品牌知名度的绝妙方法-就是说，如果有策略地使用它的话。您可以在Google展示广告网络中创建以下三种类型的广告系列，它们对于独立站卖家来说是非常有效的。
i）再营销图片，视频或横幅广告
再营销展示广告是一种吸引潜在购物者并将流量吸引回独立站商店的好方法，尤其是当它们被商店浏览器的网站行为高度细分时。这意味着根据类别，产品，购物车和购买后的“谢谢”页面创建再营销广告系列。如果您要细分和优化广告系列以达到最佳效果，则这些广告的费用通常会更低，并且可以适当扩展。
ii）自选展示广告系列
值得测试的另一种Google展示广告系列类型是自选展示位置。在这里，您可以创建展示广告系列，以将其放置在特定的利基网站上。这样做的好处是，通过正确的展示位置，您可以使这些广告与您的品牌高度相关，使用它们来提高新受众的品牌知名度，并在与再营销列表结合使用时为您的商店带来流量。这些最适合满足特定细分市场需求的商店。
iii）基于兴趣/内容相关的展示广告
对于预算稍高且确定的那些人，基于兴趣的展示广告可以帮助提高对新的潜在客户的认识。在这里，您将创建一个展示广告系列，该展示广告系列根据兴趣和行为定位Google自定义受众。此广告系列类型最适合那些希望针对特定领域的特定主题或兴趣的人。
iv）独立站商店的YouTube广告系列
如果您不为自己的独立站品牌测试YouTube广告，则可能会错过我们上面提到的“购物”广告之外的许多潜力。这包括TrueView，发现，碰头，视频和第三方外发广告。有关如何在独立站商店中成功使用YouTube营销的详细信息，请点击此处。
5.优化广告系列，以确保流量具有高度针对性
这是每个Google Ads营销人员绝对需要记住的事情：Google Ads战略取得长期成功的秘诀就是不断地进行监控，调整和优化。因此，一旦您制定了全面的Google Ads战略以达到销售漏斗的每个方面并选择（并测试！）广告系列，就需要一个可靠的计划来管理您的广告系列并不断对其进行优化以取得成功。
是的，这听起来像是一份全职工作，但是如果您想获得目标流量的好处-AKA销售，这是一项必要的工作！您可以通过三种方式管理独立站商店的Google广告：
·聘请PPC代理商/经理：如果您除了广告支出之外还有大量预算，并且正在产生可观的销售额，则可以聘请专门的PPC经理，团队或代理商。
·使用流量助推器：流量助推器为独立站提供了PPC管理的所有好处（管理和优化广告系列以达到最佳效果），而无需支付与代理费相关的额外费用。换句话说，无论您在应用程式上设定的预算是多少，我们的应用程式和专属的PPC经理都会投资建立广告活动，以吸引目标明确的转换流量。最重要的是，它的AI将全天候优化您的广告系列。
·DIY您的Google广告：仅运行少量广告系列的全新独立站商店-或非常了解PPC的商店-可以选择管理和优化自己的广告系列。
如果您正在运行，管理和优化广告系列，则需要特别注意的是，这并不能一刀切，因为每个独立站商店品牌及其利基和市场都是不同的。因此，您需要根据已设置的KPI以及广告系列针对它们的效果调整广告。以下是我们为电子商务成功的Google广告提供的一些最佳优化技巧和技巧，可帮助您抢先一步。
1.制作新的广告系列时，您首先要使用拆分测试功能，根据内容查找效果最好的广告，然后再使用A / B测试元素（例如CTA和标题）来调整广告。这将帮助您找到效果最佳的广告系列组合。
2.如果您的Google广告系列带来了很多点击，但转化次数太低，则您需要评估将潜在购物者发送到的URL以及网站的整体效果。Benchmark Hero等免费应用程序将帮助您在几分钟之内评估网站性能和购物体验，这两者都会对营销转化产生负面影响。
3.不要忘记否定关键字！在广告系列中添加否定关键字有助于确保您不会在不相关的点击上浪费预算，因此有助于使您的整体商店流量更具针对性。您的流量目标性越高，转化的机会就越高。
4.为了降低每次点击费用，您需要评估质量得分。根据广告的相关性，质量得分会影响您的每次点击费用和点击率。因此，如果您的分数较低，请确保您不会通过文字或不相关的关键字误导潜在客户。
5.测试并定位长尾关键字。长尾关键字通常更便宜且竞争更少，这两者都意味着更好的广告支出回报率。
6.为了帮助管理和优化广告系列，您将需要使用Google的自动规则来设置出价和预算阈值。这将确保实时自动进行这些调整。
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