领英客户开发是现在很多企业正在使用的外贸推广方式，但效果却天差地别，这跟具体的操作有很大关系，那么企业该如何利用领英开发海外客户呢?有哪些技巧呢?下面云程网络为大家具体介绍一下。
一、头像
不要忽视这一细节，领英作为社交媒体平台，如何让用户快速建立信任感，拉近与潜在客户之间的距离，第一步就是头像的设置。一般建议领英个人账号的头像使用本人的正脸，并且要相对正式能够体现出行业风格。头像的背景要尽量干净，不要过于杂乱。公司主页则一般采用公司logo，能够展现公司形象，并且加深用户对企业的印象。
二、自我介绍
自我介绍部分要向用户展现自己是谁，可以提供什么样的产品，有哪些优势和卖点，可以解决哪些问题，具有哪些证书认证背书，网站以及具体的联系方式。并且在作品文件中要上传符合简介的相关照片，比如参展照片，与合作客户合影，资质证书等，提升用户的信任度。而职位头衔部分则可以以关键词+产品服务的供应商，专家等来填写。一般不要展现出较强的销售性，因此在发起好友申请时，对方会看到，如果营销性太强则会容易被拒绝，可以适当的进行美化，让用户能够感受到你的价值。
三、添加精准人脉
企业想要做好领英营销需要积累尽量多的精准人脉。具体方式包括，邮箱导入，搜索行业关键词等，注意，领英系统会通过企业添加的人来判断账号的喜好，因此其他添加的精准人脉越多，二度人脉打开的越多，获得潜在客户的几率就越大，因此要注意好友添加的质量，为后期打好基础。注意这段时间领英封号比较严重，账号刚注册完成后不要大量的频繁的加人以免被封。
四、做好内容营销
想要通过领英获客，核心还是在内容上。企业可以发布一些产品相关的研发过程工艺等文章来展现企业的实力，发布产品的购买指南，选购须知等解决用户问题，发布行业动态新闻等来展现企业的专业性。还可以通过分享一些测评，客户评价等来让用户对产品有更深入的了解。除此以外还可以脱离产品和公司发布一些自己的生活心得体会，学习感悟等，丰富账号的内容，避免过多产品相关引起用户反感或阅读疲劳。
添加精准好友和优质的内容营销是企业做好领英的关键，如果企业想要利用领英来进行外贸推广，一定要重视这两点。
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