在广告费越来越贵的今天，中小卖家如何找到低成本又高回报的引流方式？
独立站卖家的网站搭建好后，首要关注的就是“流量”，我们需要不断地寻找新的流量，大部分卖家刚开始选择的就是Facebook、Google等方式进行广告投放，然后再逐步拓展到其他的渠道；
但是在这个过程中，我们往往会遇到流量短缺、转化成本逐渐升高、开发新人群比较困难等等问题，那面对这些问题的时候，如果是单纯的广告投放，作为品牌方来讲，不见得有多好，并且没有一个长效的规划。
据调研显示，2022年，在受访的独立站卖家中55%表示营收低于去年，站外引流、流量转化是目前运营面临的最大难点。那么究竟如何提高流量转化率，降低获客成本呢？
有一种模式，在国外已经有几十年的历史，且能够帮助品牌无论是从影响力还是从销售来说，都能有不错的提升，虽然在国内也有类似的，不过依旧没有国外那么成熟，这种方式大家想必都略有耳闻，就是联盟营销affiliate Marketing。
今天，光子易跨境支付将为大家介绍，作为一个商家品牌方如何利用联盟营销去扩大自己的业务，去提升自己的品效。
一、联盟营销：用效果说话
联盟营销（Affiliate Marketing）是指商家利用专业联盟营销平台提供的网站联盟服务扩大销售空间和渠道，并按照营销效果计费的网络推广方式。
一次成功的联盟营销通常有4个参与者：提供产品/服务的广告主、促成订单的推广者、以Rakuten Advertising为首的负责整合分配资源的联盟营销平台、以及最终买单的消费者。
虽然在国内起步较晚，但联盟营销模式在国际上已十分成熟。早在20多年前，联盟营销的概念便席卷全美，到2021年，全世界范围内联盟营销行业价值已高达120亿美元。
联盟营销，本质是一种合作共赢的良性循环，作为以效果为导向的营销模式，不仅让线上营销迸发更丰富的推广玩法，也将为消费者迭代出更贴合需求的消费体验。
二、选择联盟营销的四大理由
与国内目前盛行的营销方式相比，联盟营销有以下几点优势
01.//先出单，后收费
一般是按照CPS效果进行结算，只有买家购买了商品，且在约定时间内没有取消或者退款，才需要支付全部联盟费用。
02.//ROI客观，产出稳定
独立站联盟商家自定义佣金比例，可操作空间大，联盟系统能够清晰记录对应的引流，展示，转化，ROI，转化率，会员曝光等细节。
03.//多渠道曝光
联盟营销的推广面和覆盖面广，加入联盟的商家可在各大知名网站，如博客，论坛，coupon站，返现网等曝光，构成强大的流量网络。
04.//推广形式多
联盟营销的推广方式丰富，包括图片、视频、文字、邮件、搜索引擎优化等。这对于部分商家来说，可以让联盟客选择合适的方式推广，自主进行广告优化，从而节省人力、物力。
三、做好联盟营销的四大关键
作为流量收割机，联盟营销是独立站卖家进行推广的重要方式。具体而言，联盟营销可以从以下几个点着力：
01.//选择合适的联盟营销平台
商家根据产品、品牌特性、目标客户选择较为匹配的联盟营销平台进行广告投放与推广。常见的有ShareAsale、Commission Junction等等。
02.//提供有价值的产品
要想形成持续、稳定的购买力需要满足产品本身质量过关，售后服务好，外观耐看等条件。
03.//针对消费者痛点创建高度相关的内容
要想快速地抓住消费者的注意力，广告投放的内容就应该锚定消费者的痛点，精准满足需求。
04. //根据平台灵活调整佣金
独立站商家可以根据联盟客平台的大小、网站访问量、产品相关度等方面综合考量调整佣金额度。
随着人口红利的逐渐消失，流量红利也在不断衰减，增量上限已然临近天花板。如何在现有存量市场中寻找新增量？如何用高性价比的方式获得新订单？
或许，联盟营销会给你答案。
