提前购物人数超八成！美国人为什么这么重视母亲节？

在美国，母亲节是消费额排名第三的重要节日。据营销平台Optimove调查显示，大多数美国人会早早地在3月下旬就开始思考购买什么样的母亲节礼物，4月则是挑选礼物的超级高峰期，极少有人会在母亲节前夕才匆忙挑选礼物。可以说母亲节对美国人来说，提前挑选礼物体现的是他们对这个节日的重视程度。

相关数据显示，约84%美国成年人会提前为母亲节准备礼物或是各种惊喜派对，仅有11%会因各种因素拖延到最后一刻，剩余的4%消费者则不打算购物礼物庆祝，属于少数部分。此外，促使超过50%的消费者提前购物的主要原因，还是卖家设置的诱人促销活动，但需要注意的是，过度的营销类广告信息则会适得其反，很有可能会引起消费者的极度反感。

我们先来弄清楚为什么美国人如此重视母亲节？母亲节起源美国，始于1908年，当时一位名叫安娜·贾维斯的女性为自己母亲举行纪念活动。其母亲是一名和平活动家，曾照顾美国内战中受伤的士兵。之后，安娜·贾维斯四处奔走，提议在全美国设立母亲节。1914年，美国正式将每年5月第二个星期日定为母亲节。

母亲节这天，美国公共建筑物会悬挂国旗，以示对母亲们的尊敬。此外，母亲节消费也不同于其他大型节日，因为其具有很明确的情感含义，除了给母亲、养母送礼物外，大部分人还会给外婆、奶奶、姐姐、女儿或是其他女性朋友准备礼物，通过多花钱多消费、赠送礼物等方式来表达他们对母亲和其他重要女性的感谢，这也是为什么母亲节销量可观的原因之一。

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在美国零售联合会（NRF）报告中，我们也可以清晰知晓最受消费者喜爱的热门十大礼品类目，它们分别是贺卡、鲜花、旅游票、礼品卡、服装及配饰、珠宝、家庭用品及园艺工具、个性化服务、书籍CD和电子产品。其中，贺卡占比71%，鲜花占69%，旅游票48%，位列前三。

不难看出，热销的商品类目目标群体大多为女性，因此这些品类在母亲节期间有着显著的销售优势。卖家可以根据自身品牌定位和产品属性，在选品上花费一些精力以选择适合自己的商品进行销售，避开雷区，比如像鲜花这样的品类，虽然是节日送礼的最佳选择之一，但其即时性至关重要，受鲜花自身易腐特性以及供应链硬性要求等各方面因素的影响，并不适合大部分跨境电商进行销售。跨境卖家可能更加适合服装、礼品卡、健康手环等数码产品和家居用品品类，可以考虑进一步挖掘。