在世界上有超过50个国家庆祝母亲节,在这个温馨时刻,大家都想为自己的母亲选一份特别的礼物,表达自己对母亲的感激和敬爱。
全球母亲节机遇洞察
大部分欧美国家的母亲节在5月9日,墨西哥是5月10日,波兰在5月26日,法国是5月30日。
通过谷歌趋势的数据搜索量来看,从每年的 3 月开始,一直持续到 5 月结束,母亲节(Mother’s Day)的热度就在不断发酵上升。因此,对于目标市场是欧美、打算备战母亲节的商家来说,最早在4月中旬就该准备起来了~
对于跨境电商而言,母亲节拥有不同于黑五网一等其他消费节日的一面,母亲节是基于全球普世价值而设立的亲情节日,市场潜力非常巨大,消费者基数也是全球级别的。
那么,如何在这个世界性的节日里,为全球各地的消费者提供最合适的产品和服务呢?
下面就给跨境卖家们一些母亲节值得关注的品类。
选品建议
美国零售联合会(NRF)的报告中,列出了消费者选出的十大最热门礼品类目,分别是贺卡(72%)、鲜花(68%)、旅游票(49%)、礼品卡(47%)、服装/配饰(40%)、珠宝(35%)、家庭用品/园艺工具(26%)、个性化服务(25%)、书籍/CD(23%)和电子产品(20%)。
可以看到拥有礼品属性和女性属性的类目,在母亲节期间具有明显优势,商家应该从以上品类中结合自己品牌定位和产品特征,进行精准选品,下面我们就几个适合国内商家开展销售的主流品类进行详细解读。
珠宝&美容类产品
说到送给母亲表达爱意和感谢的礼物,很多人可能都会联想到珠宝首饰。
考虑到产品的礼品性质,这两类产品除了单独销售外,还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售,刺激销量的同时省去消费者的包装烦恼~
女装&家居园艺类产品
虽说女装一直是一个需求高、受欢迎的品类,但是母亲节的女装营销,更要在质量、舒适度上下功夫。对于专注质感而非主打低价的女装卖家来说,这是个非常好的营销时机。
另外,家居用品也值得推荐,这里包括可以满足妈妈们的日常需求的,具备观赏性和实用性的商品。
很多喜欢烹饪的母亲,都希望在母亲节可以收到一套精致的厨具、或者餐具,对于她们烹饪过程中幸福感的提升有非常显著的帮助。
其他一些如客厅摆放的小烛台、红酒架、花瓶等也都是很有潜力的品类。
正如上文所述,鲜花是海外母亲节礼品消费中的头部商品,受限于线下场景,国内跨境电商不太好触及这部分品类,但是换一个思路,在母亲节期间,鲜花销量暴增也使得花瓶、园艺用品等衍生产品迎来不错的商机,针对这部分需求,国内卖家可以重点进行布局。
定制类礼品
提供个性化定制服务。为满足消费者对个性化礼品的需求,商家可以提供定制服务,如定制珠宝、家居饰品、照片书等。
这将让消费者感受到商家对母亲节礼物的用心,从而增加购买意愿。最常见的定制礼品包括马克杯、T恤、抱枕等,此类产品的创意、营销、时间点都很重要。一些可供参考的印制创意有:
Best Mom
EverSuper Mom
I ❤ My Mom
Home is where mom is
单词首字母/第二个字母组成“mother”
总之,商家在母亲节期间应充分了解消费者的需求和喜好,结合各种营销手段,为消费者提供优质的产品和服务,以达到提高销售业绩的目标,下一篇我们会大家带来母亲节营销指南,帮助跨境卖家抓住节日机遇,GMV暴涨!