今年的母亲节是5月9日，大家都准备好了吗？在开始“正餐”之前，SocialBook额外提醒大家一些美国站的卖家们一下，今年的母亲节刚好是在美国的国家护士周之内: 5月12日是国际护士节，但是在美国庆祝、表彰护士无私奉献的日子却不止这一天，从5月6日开始到5月12日是美国的国家护士周。
在一周的七天时间里，美国的一些团体都会为护士举行庆祝活动，一些餐饮、零售商店的连锁店为护士们提供免费或者打折的购物体验。
在今年全球新冠肺炎的阴影下，致敬或者感谢医务工作者也成为了许多营销活动不可或缺的一大板块，所以感兴趣的卖家们也可以想想如何在抓住母亲节这一营销节点的同时还能抓住护士周，因为这将是一个非常好的提升品牌形象获取消费者好感度的节点～
母亲节热门选品
1、化妆、护肤用品及香水
母亲节前将看到从面膜和面霜等护肤产品、头发护理用品和香水的热卖。因此，卖家也可以考虑采购一些彩妆和香水，并考虑投资现有的一些礼品套装。
在亚马逊母亲节促销期间，卖家还可以用捆绑销售策略来帮助增加收入。如果你将几个热销品结合在一起（适用于所有品类产品，而不仅仅是美容用品），你将能创建一个独特的捆绑产品listing，给消费者提供额外的价值
2、花卉、植物和园艺用品
有时候，能够美化家居环境、颜色鲜艳的花束对许多妈妈来说，才是最完美礼物。鲜花运送太复杂，但卖家可以考虑销售装饰植物（比如假植物）、种子、花瓶和花盆等。 此外，卖家也可以选择另类园艺产品，如特别的蔬菜种植套装（funky vegetable growing kit），这也是很有趣的礼物。
卖家不要忘了使用“Great Mother's Day Gift”等关键词来优化SEO，让消费者更容易搜索到你的产品。因为并不是所有消费者都知道要送什么样的礼物，他们一般到亚马逊会直接搜索“mother’s day gift”。
3、衣服鞋袜、珠宝首饰
俗话说“人靠衣装”，一个人的外在要靠各种东西去装饰，漂亮的衣服、精美的珠宝、首饰对女人的吸引力往往是致命的，永远不要低估一个女人爱美的心，提供当下最流行的服饰与最时尚的饰品或许可以帮助卖家在母亲节增加销量，或者是带有"LOVE” 图案印花/ 刺绣T恤。
而且在销售衣服的时候不要忘记儿童服饰，很多妈妈在庆祝的时候也会给自己的孩子置办一些好看的衣服，毕竟一个穿着得体的孩子也是可以给妈妈增添面子的。
4、酷炫的科技产品及配件
如今，妈妈们越来越精通技术，因此电子设备及其配件将成为母亲节最畅销的产品之一。卖家可以考虑采购计算机、电子阅读器、平板电脑、手机和其他高科技产品，同时也可以采购手机保护壳、Kindle保护壳及其他配件。
消费者可能会购买按摩椅、靠垫以及吸尘、清洁、擦地类机器人等可以让母亲们放松身心、减轻妈妈们的劳动的高端机器，因此卖家也可以考虑销售此类产品。虽然科技产品价格昂贵，但许多消费者会在母亲节毫不犹豫地过度消费。
母亲节卖家营销策略：
1、利用关键词优化listing：
不是每位用户都确切知道在母亲节的时候买什么东西，会有很多买家在搜索栏中简单地输入“Mother’s Day Gift”进行搜索，卖家可以借助“Great Mother’s Day Gift”等关键词来优化产品listing，让人们更容易找到产品，提高自然流量。
2、店铺设置母亲节主题：
亚马逊开店卖家可以将店铺中与母亲节相关的产品整合起来，建立一个母亲节专区，方便那些不知道买什么的用户挑选，对于其他用户也提供了其他的参考选择，对此也可以进行简单的店铺装修，换成更为温馨的配色，并提供贺卡服务等。
再多再贵重的礼物也抵不过一颗真诚的心。卖家们可以提前准备丰富多样而且最好能提供DIY设计服务的贺卡。
3、优惠促销活动：
这个不仅仅局限于降价打折这类促销手法，可以采取多种方式，比如设置优惠券，规则可以弄复杂一点，这样可以为店铺和产品带来更多的流量和更高的曝光。
此外可以设置一些奖励，额外的奖励会激起顾客搜寻相关奖励的好奇心比如上一步中社媒和电子邮件的活动，可以对活动中表现最大的用户给予一定的奖励激发用户参与热情，售卖时候也可以随机赠送一些小巧而精致的礼物等
4、KOL营销少不了:
KOL营销不仅是一个新流行词，也是一种社交媒体策略。SocialBook发现越来越多品牌看到了这一趋势的价值，他们都渴望将KOL营销应用到自己的社交媒体策略中。
根据我们的以往经验，制作母亲节礼物推荐视频或者图文post效果是非常好的，因为消费品井喷的年代，真的是人均“选择困难者”，所以这类视频会非常受欢迎，并且转化率也不错哟～
除了刚刚提到的选择困难以外，KOL 作为一种消费者类型的代言人、情感连接者，从一开始就处在“相互信任”的位置。
现代营销学之父菲利浦·科特勒曾经提到，在当下这个时代，最能左右你观点和选择的人即是家人、朋友和你关注的人。
处在这些位置上的人更容易打破交往屏障，而KOL一次性扮演了两个或者三个角色，怎么能不影响消费者的购物选择？
品牌和KOL是相互连接的，品牌可以通过KOL的影响力达成销售业绩。而KOL可以借助这些品牌的定位、影响力、市场活跃度提升个人价值。信息爆炸时代与其将眼光停留在传统渠道的传播上，不如多看看APP商店排行榜，人群涌入哪里，注意力就集中在哪里。
SocialBook有话说
每年的母亲节，都是品牌营销的重点关注的日子。母亲这一身份意义特殊，同时与家庭生活、与亲情关系、与女性等等一系列特定消费场景和消费受众都有所关联，这也为品牌营销沟通消费者提供了更多可选择的切入点。但无论选择哪种方式，都少不了情感的加成，所以情感营销也是母亲节最常用的品牌营销方式。
鲍德里亚的《消费社会》，认为消费品或者消费行为会影响人的自我意识和身份感的形成。女性作为重要的消费群体，看似通过消费获得了自我满足，但是其实是正在按照社会集体提供的符号和参照模式来塑造自己。
每年很多母亲节品牌营销案例，也在这个范畴之内。他们的广告对母亲身份大加赞美，衡量母亲在家庭中的付出，最后却都是转向把孩子和丈夫的感激以及礼物作为回报，而不是让家庭中的其他成员真正去分担这些事务。
为什么？因为整个社会都在潜意识里把母亲默认为家庭劳动的主要承担者，众多广告中出现的那个辛劳的善良的美丽的女性，更多是作为一个典型却面目模糊的母亲形象，而不是符号背后的她自己。
虽然品牌营销完全割裂商业目的显然不现实。但是关注和尊重母亲身份身份之下的、每个个体本身的特色必然会成为母亲节营销手段的全新财富密码。
