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昨天接了一个电话，一个一年多没有联系的前同事。
她现在是外贸主管，也算是一个有经验的外贸人。今天突然打电话给我，想必是有什么事情。
不好意思打扰你了，其实也没什么事，只是我最近很纠结，所以想问下你。
没事，我现在也没在忙。
嗯……我们老板叫我放弃B2B平台，但是我们做了三年多了，放弃觉得有点可惜。
我问：为什么要放弃？
上周老板找我谈了，说近半年时间平台不赚钱，甚至都在亏本，所以老板打算放弃XX平台（B2B），问我的看法，我很纠结，做了这么久，放弃的话，我有点担心，第一放弃是不是对的，第二，放弃B2B ，我们应该做什么。
我问：你们有强硬的供应商吗？价格有优势吗？质量过关吗？
她说：额……我想想，强硬的供应商是说有实力的供应商吗？
我说：是的。
她说：那可能没有，有实力的工厂合作要求都太高了，要求每个月至少售出1000件，但我们目前很难做到，所以找的工厂都比较小且零散。价格的话也不是很有优势，整体偏高，因为工厂给的价格加上利润肯定就偏高。质量还行，偶尔遇到一些质量很渣的供应商。总之，感觉很难做起来。
我问：那你们接到的单多不多？
她说：一般吧，最近的单越来越小的，都是几个，几十个的单，很少有几百个的，还有要免费样品的越来越多了，真的醉了。
我说：如果是这样的话，我有觉得你们应该放弃B2B了。烧着B2B的钱，做成B2C的效果，那肯定亏本。
我说：做B2B的贸易商，要么能做出自己的品牌名声，要么就要做到质好价廉，再不然也要做到供货速度及时。你哪个都做不到，做B2B是何必呢？
电话那头没有出声，可能是在思考。我接着说：本来工厂之间的斗争就很激烈，我们小贸易商为什么要去跟他们碰的头破血流？狼狈收场呢？
她说：可是真的要放弃吗？我们做了这么久了……
我说：不管是B2B 还是B2C 都是希望能带来收益的同时，节约成本，但很多人只看到了“收益”，当收益小于或等于成本的时候，是不是应该反思下自己的经营模式有问题？
关键是B2B 能节约成本吗？年费还有烧钱的流量，还有运营等方面，其实很多商家做的真的很差，但凡做得好点的都没有那么惨淡。
B端市场与C端不同，这一定是个很慢的、重运营的，甚至薄利的行业。没错，B2B的客户上来就是大批量，但是大批量等于高利润吗？答案是否定的，对吧。我们也看到了，他们肯定会砍价，狠狠地压价，对工厂都头疼更不要说对于贸易商那点微薄利润。
有特点，有优势，有特色的占一样的做B2B很有可能走出一条光明大道，但是什么优势都没有的你们，真的要苦苦挣扎和坚持吗？
她不说话，我继续说：
我们能够看到的B2B的生存现状是：绝大多数活得半死不活，除了少部分运营方面做的不错的玩家，其余近乎全面不盈利。很多工厂都是靠退税活着，真的是太扎心了，这真的是一个企业生存的方式吗？
B2B的大客户是要看厂的，大多数人觉得没有自己的工厂没有关系，带客户去合作工厂，合作的好的自然也没有问题，关键是大部分都是合作不好的，很多国内工厂的格局太小了，甚至跟贸易商抢客户，想想也是头疼。而且你们做电子烟这个产品的，经常换供应商，哪个工厂都不熟络，谈什么配合？
她说：说的也是，所以每次客户说要来看厂，我就很头疼！那如果不做B2B，做B2C吗？那你觉得如果做B2C的话，做什么平台好？
B2C 现在的准入门槛慢慢变高了，其实如果前2年进入的话，那现在也是占得一席之地了。怎么说呢？我一个朋友，一边上班一年兼职做亚马逊，一年前经营的一个账号一年也盈利四五十万，但是她是兼职哦，兼职能做成这样算不错的了。
但是现在B2C肯定没有之前那么好做了，但也不一定。现在电商市场在变革，很多以前的思路都被推翻，就比如最近很轰动的亚马逊封店事件，说明了什么？市场对商家的要求更加严格了，刷单这种思路被狠狠地打耳光。有淘汰就有机遇，也许现在抓住还不晚。
我个人觉得，如果做B2C的话， 亚马逊和速卖通都可以考虑，亚马逊你知道的，目前B2C电商中的NO.1，速卖通你也知道的，是马大哥带领的队伍，我对马大哥的战略部署还是有信心的。现在的订单更加碎片化，不仅是我们贸易商，其实工厂也在面临着一样的问题，大环境使然，我们改不了大环境，就只能在这样的环境下找到更适合自己的模式。
她说：恩，真的谢谢你，你的话醍醐灌顶，我跟老板商量下，再决定吧。
恩，我只是简单地根据你的描述来说了下我的看法，具体怎么决定，还是要根据你们公司具体情况来定夺。希望你们越做越好。
以上交流的对话仅代表个人观点，他们在摸索的道路上，我何尝不是呢，那你呢？
思考。
