Etsy排名#2的店铺卖什么？4月开始中国外贸有望开始复苏

首先与大家分享2则好消息，一个是中国的工业品生产指数在回升，而另一个是越来越多的外国人开始准备去中国找产品了，也许中国的外贸行业在经历了一年多的困境之后，将在4月份的春交会和香港电子展开始有所复苏，那么4月份之后的外贸和跨境电商形式如何？我们将在今天的文章与大家分享。

同时，上周我们与大家分享了Etsy被评为2023年最适合创业的平台后，许多荟员和卖家已经开始通过我们入驻Etsy平台，并希望我们能更多分享Etsy的相关平台知识，平台政策，选品方式和推广技巧。在今天的文章里，我们也将先针对Etsy的入驻、品类、收费等方式与大家做出深入分享，希望能够帮助大家在几乎0投入的情况下，看到如何通过自己的创意而不是"高投入“或者是”投机“获得订单和利润。

第一部分

中国制造或在4月份迎来转机

根据彭博社上周的报道，似乎中国制造业在经过了疫情、春节的冷静期后，将从三月份开始有所恢复。与此同时，荟网自己也看到国外中国签证中心排队的不再只有回国的中国人，而外国人也越来越多。在好奇的问了他们之后，发现他们许多人是参加4月份春交会的。但是我们在与他们的交流中还发现一个新的动向，就是以前这些外国人只会在中国大陆和香港参加展会，可是在今年他们中许多会在中国参展前后都会到越南、印度尼西亚、泰国、印尼等国家寻找供货商。

交谈中老外也提到越南现在在许多商品类目的生产上还赶不上中国的规模和品质，但是他们仍然倾向于在越南下单，因为：

为什么外国客户更愿意在越南下单？

从越南采购的价格更低，即使品质暂时没有中国精细，但是仍然对消费者具有吸引力由于西方在芯片和半导体上对中国的限制，许多中国工厂有产能，但是不敢接单，而且考虑到新品和人民币兑美元的汇价波动，许多工厂报的价格很高，甚至不敢承诺最迟交货期，因此他们不得不在越南和马拉西亚寻找替代供货商越来越多的西方公司已经在越南设立办公室，并且把采购、质检、包装团队也放在了越南和东南亚，因此从一定程度上来说，从越南采购变得更加直接和方便。

另外，荟网还关注到一个动向，就是在大家觉得今年开年后外贸订单下滑的同时，越南的外贸订单也在减少。主要原因是：

西方对低端消费市场需求减弱

1. 西方持续加息造成消费力减弱
2. 房地产价格普遍下滑，银行几乎不放贷，新房成交几乎下跌到了2008年的水平，并造成关联消费品产业需求大幅减少
3. 大型连锁商超和实体品牌店铺在新年后仍然在清除库存，新订单很少
4. 中低收入人群在以上压力下开始大幅减少开支
5. 中高收入人群消费开始更关注能够保值、升值的奢侈品

中国外贸企业将不得不向欧美日韩公司学习

所以，作为中国供货商，大家现在面对的是双重压力：

1. 产业优势在被东南亚其他国家迅速取代
2. 西方消费者对于普通消费品的需求持续减弱

不得不说，可能大家还是习惯过去40年中，接单发货，公模私模生产、贴牌做品牌、拼命打广告、参展等的外贸方式，但是在以上双重压力下，大家可以清晰的看到，即使大家的产品品质越来越好，但是接单和发展，甚至生存，也会变的越来越困难。接下来只有主动积极亲自到海外拓展市场，以及像欧美日韩一样，在产业链转移到其他国家后，靠自己的“创意+营销”，而不是“产品+营销”的方式获得真正的客户认可度和品牌溢价能力。

第二部分

Etsy给中国卖家带来巨大商机

Etsy可以说是一个与亚马逊、天猫为代表的电商平台，以及和抖音、TikTok为代表的社交平台非常不同的平台。我们先说说，它给中国供货商带来的巨大商机：

巨大而活跃用户群

Etsy是一家以手工制品、手工艺品、古董、定制化商品和材料为主的在线市场，成立于2005年，总部位于美国纽约。该平台上有来自全球9600万用户每天搜索各种独特、创意、手工艺的商品。Etsy消费除了找到新意外，还有2个非常明显的特点：（1）很文艺；（2）支持本地和个人创意者。所以，大家在打开Etsy的页面之后，更像是在逛一个文化市集，而并不是在逛商场，或者是逛小商品市场。

02	支持创业是Etsy平台的基因

Etsy一直定位自己是一个支持个人创业者、艺术家、小型企业和独立制造商的平台。因此，Etsy平台的入驻并没有亚马逊、eBay这些大平台的KYC，也不需要提供一系列繁琐的身份验证资料。收费上，Etsy平台的收费与其他平台相比更低。而最主要的是，Etsy不提供类似FBA的物流方式，每个产品都是接单后再发货，因此备货库存几乎是0，每个产品的推广成本也只有¥30-70人民币/天。

从比烧钱到比创意

现在无论是在国内做淘宝天猫、拼多多、抖音，还是在国外做亚马逊，其实别的不是运营，而是谁的钱多。同样是服装，大卖家可以上架几千个SKU，备上百万库存，一个月广告费可以烧100万人民币，这还不算开模和运营的人工成本。所以，这些平台留给中小卖家的市场份额已经很少。但是正如我们上周说到，Etsy的平台更多比的是创意，作为一个普通的个人创业者，你可以一个人按照自己的想法，上架商品，不需要备货，不需要担心评价，不需要送测，只需要认真研究市场需求，让自己的店铺看起来更有吸引力。

04	新品推广不再困难和昂贵

与其他平台一样，Etsy关键词排名很重要的一个标注，就是把评星高，评价多的产品排在更前面。但是，与亚马逊相比，Etsy收到4星以下差评的几率非常小，由于Etsy的客户更加关注创意，所以Etsy的产品相似性非常低，所以卖家可以用很少的广告费，或者通过折扣促销把新品投放在首页上，坚持1-2周便可以快速知道这个产品市场是否接受。而一个新品在Etsy的存活率也比亚马逊等其他纯电商平台高很多。

05	店铺重要性远高于Listing

由于Etsy平台更文艺、更注重创业，这也让Etsy的社交属性比其他平台更强。卖家没发一个产品，就好像是在社交平台上发布了一个帖子，你的发帖数量越多，帖子越好看关注着就会越多。而所有的关注者都会看到你发布的新品，也更有可能为新品买单。这是一个良性循环。

第三部分

Etsy平台的入驻门槛与封号原因

虽然Etsy带来的机会很大，但是大家要意识到，如果在不了解Etsy平台的情况下开户，很有可能会被封号。现在我们将向大家介绍一下，虽然Etsy没有KYC，但是大部分开过Etsy账户的中国卖家都会遇到突然关店的原因是什么？

Etsy红线1: 品类限制

做Etsy平台之前，大家务必要意识到，Etsy只接受：带有创意设计的产品、手工制品、20年以上收藏品三类产品的发布。所有一次性生产，没有创业花纹设计，或者不符合以上标准的产品都会被Etsy平台下架。即使有非以上类别的其他产品可以在Etsy上找到，基本不会有什么销量，也会随时被下架。

Etsy红线2: 地域限制

Etsy的注册流程并不复杂，大家需要准备的资料如下：

Etsy开户所需资料

（1）Email邮箱
（2）店铺名称
（3）至少上架1个商品用于审核
（4）填写个人、公司、税务信息。如果你不是以上地区公民或者居民，你可以通过注册美国公司和联邦税号EIN获得美国居民身份（公司和个人都被视为美国纳税居民）
（5）填写你的发货地址（这里非常重要，一般发货地址在美国转化率最高，所以如果大家有虚拟仓，建议填写美国地址）
（6）当地银行账户，这里相对麻烦一点，但是个别美国银行会给中国卖家开设美国本土银行账户

（7）信用卡
（8）IP地址：我们同时需要提醒大家注意，Etsy平台的IP敏感度也很强，注册时需要在Etsy所在国家，特别是北美人工注册。如果在国内用VPN或者VPS在开户时或者开户后都会被随时关闭帐户。

第四部分

Etsy平台收费

Etsy平台的收费非常低，大致包含以下几点：

1、上架费 $0.2美元/产品

该费用在创建Listing的时候收取，之后每4个月收取一次，主要是保证Listing能够在前台正常展示

2、成交费 6.5%

大家需要注意，Etsy的成交费是基于：产品的售价、运费、礼品包装费等费用相加的总和。

3、广告费（可选）
（1）Etsy站内广告费（On-site）按照每个Listing计算，建议每天预算为$5-10，这个主要是针对站内搜索；
（2）站外广告费（Off-site）这是Etsy的一个特色广告，也就是说大家可以通过Etsy直接在搜索引擎和社交平台上投放广告。如果客户点击了广告之后在30天内下单，那么将被视为一次站外广告的成交，广告费是成交费的15%。但是如果你的店铺历史销售额达到并超过了1万美金，则Etsy会把站外推广的费用降低到成交价的12%。

Etsy站外推广，有订单才产生费用！

荟网看来，通过Etsy投入站外广告比大家自己通过独立站投放站外广告，甚至比亚马逊投放DSP或者展示型广告都要划算，因为你只针对成交付费，这是几乎任何其他平台无法做到的。

4、专业卖家月费（可选）
Etsy不对以上普通卖家收取任何月租，但是如果你希望在Etsy有更好的展示，并有自己独特的域名和更多营销功能，则你可以升级成为Etsy的高级卖家，Etsy Plus。与亚马逊的$39.99/月/地区相比，Etsy的月费只需$10，便可以销售到Etsy所在的其他国家，包括：北美、欧洲、澳洲、新西兰和日本。