纵观2022年，中国电商出海那是如雨后春笋般，接连冒头，先是SHEIN的稳步壮大，再是Tik Tok小店在本地市场的逐渐升温，最后一个季度里Temu的来势汹汹……中国电商巨头出海，看似百花齐放，实则都不可避免地殊途同归，为了抢占市场份额而祭出“低价+打折+送券”的大杀器。
当然，商人无利不起早，既然要在这个低价螺旋的市场里吃到肉，必然是想常人之不敢想，做老实人之不敢做。心思活络的中国卖家看着Temu那$2.00包邮的毛衣和$0.99圣诞礼品专区，打起了空手套白狼的主意。
来源：知无不言电商社区
01限时薅羊毛，亚马逊卖家空手套白狼
早在10月，就有亚马逊自发货卖家打起了“无货源模式”的主意。毕竟亚马逊再低价也做不到Temu的地板价，而同时亚马逊需要投入备货海外仓，物流、售后加竞争，成本越来越重。而只要打个商量，Temu卖家就能无痕发货，售后风险大部分转移，整体下来回款期在15—30天，资金周转比原先做亚马逊自发货要来得更高效，何乐不为。
在前期的市场冲刺期，Temu平台机制不够完善，不少Temu卖家不仅要面对C端的羊毛党，还有帮衬B端的羊毛头，奉献精神那是“可歌可泣”。
当然，现在这个玩法也不是一本万利的，幸运的卖家赚波快钱早早回归自发货，不幸的，就是选的Temu店铺售后稀碎、产品质量“喜提”差评，导致自家店铺的持续性经营出问题。
来源：亚马逊
02Temu，卖家是赞还是弹？
说到这里，我们就不得不探讨一个问题，Temu的市场是亚马逊卖家想要的吗？跨境卖家欢迎Temu吗？
首先我们要明白，Temu冲击的是低端市场。
Temu的用户人群集中在羊毛党和低消费人群，与亚马逊高净值消费的用户偏向是有不同的市场定位。亚马逊当然也想做Temu主攻的消费市场，但是前有SHEIN，后有Wish，与其再割肉分流去抢低价市场，不如做好自己有绝对优势的。
所以Temu的玩法对走高客单价、优质售后的亚马逊卖家不足以形成威胁。而且客观来说，Temu的烧钱补贴玩法并不能持久，在全球经济特别是通胀无法短时间内回落的情况下，Temu的玩法对市场、对平台卖家都是“杀敌一千自损八百”。
目前来看，Temu卖家在品类运营、自有品牌保护这一块经验欠缺，平台的产品类目也不够丰富，尚未成器。当然，这不是说Temu不具有竞争力，Temu现在冲刺的轻小商品市场对于同品类亚马逊卖家还是形成不小冲击，但只要坚持长期主义，稳健运营，不断升级自己的供应链和产品线，核心竞争力还是要远超现在的Temu卖家的。
再来我们说说亚马逊卖家对Temu的看法，欢迎，肯定是说不上，但你说反对吧，那也不尽然。
一位业内卖家称，今后做低价产品肯定打不过Temu，必然要做的是升级自己供应链和产品。这直接让很多卖家从体验模式进入困难模式，解决不了这些问题注定要被市场淘汰，到时候市场肯定会重新洗牌，也相应会创造新的机遇。
从根本上说，近几年的亚马逊低价内卷和流量瓶颈让很多卖家大呼吃不消，池子就这么大，而Temu的到来，除了释放消费力，提供新的市场流量，也可以让在亚马逊流量池里苦苦挣扎甚至面临淘汰的卖家多一条出路。
小V认为，只要Temu不是百亿补贴一条道走到黑，那增量发展基本是板上钉钉的。毕竟欧美市场不像国内，低价拼杀的发展模式长久来说会不仅伤害卖家利益，还会引起当地相关部门的“深度关切”。
