跨境电商或成“流量密码”，亚马逊保姆级入驻步骤解读！

2023亚马逊新卖家入驻火热进行中，跨境电商的现状和前景，远比我们想象中要好得多！特别是最近，跨境电商的市场份额一直水涨船高，仅仅这两年时间的市场额度，就比之前加起来的份额都还要多。而且不是细水长流的增长，而是爆发式的增长。这也让越来越多的人对跨境电商这一行业产生浓厚的兴趣。

如果您对开店的前期准备还有些许困惑，那请码住本文！小编将从站点、成本、资料、注册、开店准备五个方面进行梳理，帮助大家高效准备开店事宜！

Step 1确定即将开拓的亚马逊站点

纠结从什么站点开始起步？亚马逊解决您的选择困难症！亚马逊为中国卖家开放了18大海外站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）/欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）/日本/澳大利亚/新加坡/中东（阿联酋、沙特）及印度！18大站点各有千秋，您都可以销售！

✅ 北美站

北美站涵盖美国、加拿大、墨西哥三大站点，覆盖整整3.4亿网购消费者1，体量大、各种品类皆有商机，是适合新手卖家的出海第一站！亚马逊北美站拥有多样且完善的运营工具、扶持政策和解决方案，为中国卖家提供全业务流程解决方案，提升运营效率。

✅ 欧州站

预计2025年，欧洲整体电商收入将达5692亿美元2，超过5亿欧洲人开始网购，相当于美国+日本网购人口总和3！与此同时，欧洲站还推出出口计划，不注册新账号、不搬运Listing、无需额外注册VAT，最大化利用现有欧洲站点配置，一个SKU 轻松卖到奥地利、瑞士、爱尔兰、丹麦、葡萄牙、希腊、捷克等众多国家！支持自配送（MFN）及亚马逊物流(FBA)！

*欧洲九大站点：英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时

✅ 日本站

日本站是亚洲最大的出海站点，更是全球第三大经济体。对于中国卖家而言，有地理位置便利、物流时间短、库存压力小、运营更方便、促销活动丰富等诸多优势！而且亚马逊日本站全年拥有近30档促销节庆活动，促销旺季不间断，新手出单更迅速！

✅ 新兴站点

澳洲、新加坡、阿联酋、沙特和印度站等新站点充满“钱”力，人口年轻化、消费能力强。更重要的是，配合一系列新站点扶持优惠政策，新站点的利润率也是很可观，是拓展生意的又一突破口！

卖家N：刚开始准备做跨境电商，资金预算有限，我要怎么做才能够合理定价来优化利润？

Step 2规划预计的开店成本

在确定好您即将要开拓的亚马逊站点之后，您需要关注开店成本的基本组成，才能更好地优化销售利润空间。

✅ 专业销售计划月服务费

在亚马逊上开店，您只需一套39.99美元月租的资料就可开通14大站点：北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时）、日本站和澳洲站。

现在入驻新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴蓝海站点，可享限时免月租活动！

✅ 销售佣金

不同品类会收取不同比例的销售佣金，在您确定好要售卖的产品之后，您可自行查看所需的佣金。

✅ 物流费用

当您在亚马逊站点开启跨境业务时，选择不同的商品配送方式将会产生不同的物流成本。若您选择亚马逊配送，那么您需要了解：亚马逊物流基本费用由仓储费和配送费组成，同时还提供多种可选付费增值服务，帮助卖家减轻运营压力。

✔仓储费

按商品所实际占用的保管空间每月收取库存保管费用

✔配送费

根据每件商品的尺寸和重量，按件收费

✔其他费用

计划外费用，按具体情况收费

请注意：

FBA 可选付费增值服务，包括商品贴标、打包、订单移除等；

每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同，仓储费的单价也不同。

✅ 其他费用

除了站点月服务费以及略微浮动的佣金及物流费用，您也需要考虑其他服务所产生的费用，比如说：广告推广费用、退款手续费、清单费、专属客户经理费用、品牌注册等等，详细可咨询您的客户经理。

卖家N：做跨境电商需要准备哪些资料？我要提前多久开始准备？

Step 3筹备注册前期材料

在您开始注册账户前，请您提前准备好以下五个必备的资料，以便顺利完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。

✅ 公司营业执照彩色扫描件

必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且距离过期日期应超过45天。同时，请确保营业执照上登记的公司处于存续状态。

✅ 法定代表人身份证彩色扫描件

身份证上的姓名需要与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致，且身份证必须在有效期内。

✅可进行国际付款的有效信用卡

VISA或Mastercard（首选VISA）

请注意，您需：

✔确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城，建议使用可以支持多币种支付的信用卡；

✔确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。

✅ 准确且最新的联系方式

联系人的电子邮箱、电话号码（建议填法定代表人的电话）；公司的地址、联系电话

✅ 用于接收付款的银行账户

您有以下三种方式可供选择（三选一）：

✔中国大陆地区银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择卖家中国本地银行账户。使用国内银行账户，即使用亚马逊全球收款。

✔中国香港地区或海外的银行账户：使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款；

✔第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给卖家银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给卖家银行账户所在国家。

小贴士：由于注册营业执照以及进行品牌注册需要较长的时间，因此建议尽量预留充足的时间准备材料！

卖家N：开始注册的时候还有什么需要注意的点吗？

Step 4注册流程及资质审核

✅正确填写注册信息

注册过程是不可逆的！请在注册前准备好上述提到的所有材料，否则会卡在中间的某一步骤不能继续。但注册过程可以中断，即您可暂时离开注册页面，之后再用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆，延续上一次流程继续注册。若您有任何问题，可咨询您的客户经理获得支持。

您需要填写的资料主要为：

✔公司所在地国家、类型、名称

✔注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码

✔法定代表人身份信息及地址、受益人信息

✔信用卡信息、收款账户信息

✔店铺、产品信息

✅ 开店资质审核资料

当您完成所有信息填写后，您将进入资质审核环节，请了解以下审核所需的流程材料，以更好地帮助您顺利地通过审核，更快开店。您可能会进行的验证审核主要为：

✔身份验证：法定代表人身份证正反面以及公司营业执照，提供彩色照片或彩色扫描件。

✔视频验证：目前有两种视频通话验证的办法——“即时视频通话”和“预约视频通话”。若选择预约视频面试时间，请仔细查看相关说明以及资料要求完成预约。您将在24小时内收到一封包含更多详情的电子邮件。请注意：推荐使用Chrome或Safari（mac OS 系统）浏览器，使用超级浏览器可能会导致视频验证失败。

✔地址验证：除了身份、视频验证之外，您也可能需要进行地址验证。请注意，在填写公司地址时请用中文填写实际经营地址，且精确到门牌号，确保是能够找到的准确地址，地址确认之后不能修改。您将在5-8个工作日内收到由亚马逊邮寄的包含地址验证码的明信片。

✅ 补充资料及账户审核资料

由于部分站点的特殊政策，您还需要额外补充相关材料，以便于后续运营。您可能会需要补充的信息及验证主要为：

✔北美站税务审核：补充税务信息并完善银行存款账户

✔欧洲站KYC审核：

公司及个人材料：公司营业执照扫描件（个人卖家无法通过欧洲站资质审核）、公司首要联系人和受益人的身份证件、首要联系人和受益人的个人费用账单、银行账户所有人证明、公司章程、授权函

补充材料：相关材料的公证文件、个人/公司银行账户综合信息查询凭证扫描件、一照一码

✔账户审查：

不同卖家的情况不一致，届时您可以在“卖家平台” > “绩效” > “业绩通知”处了解详细原因，并准备对应材料按要求进行申诉，重新激活您的账户。

卖家N：那到这总算是大功告成了吧？我可以正式开启店铺运营了嘛？

Step 5注册后的准备工作

恭喜您！当您完成上述四步骤之后，您就可以选择登陆想要经营的站点创建商品信息，并开始销售。但是在正式开启店铺运营之前，您还需要提前准备商品详情页（Listing）、物流、品牌的相关事宜，这将对您后续高效开展跨境电商运营起到关键的作用。

✅ 上传商品完善Listing

作为亚马逊卖家，Listing是您商品最直观的展示方式，是买家全面了解您商品最有效的途径。同时，Listing也是亚马逊流量与转化的中心枢纽，对产品销量也起到关键的作用。亚马逊也为卖家们整理了Listing从0-1新手入门指南，为您介绍Listing上架后的基础优化规则与指南，并帮助您检查商品详情页完整度并自我修复。您可点击获取Listing新手包。

Listing创建的准备工作：

✔确认目前的分类和商品是否需要批准

✔准备合规的图片用于主图/附图/A+

✔准备合规的文案用于标题/五点描述/商品描述/搜索关键词/A+

✔准备GTIN商品编码 UPC/EAN/JAN等

✅ 安排物流准备发货

当您在亚马逊站点开店，开启跨境业务时，需要将商品配送给海外消费者，您可以选择“卖家销售、亚马逊配送”或“卖家销售、卖家自配送”。若您使用亚马逊物流FBA，当商品运送至亚马逊运营中心之后，亚马逊将为您储存并管理商品，当商品售出之后，亚马逊为您完成订单分拣、包装和配送以及客户服务，让您无需担心配送及售后问题。