美国消费市场有多强劲？
根据Marketplace Puls最新报告，在过去的12个月中，美国市场的电商销售额首次超过1万亿美元。而根据疫情之前预测，这一指标最早要在2024 年达到。
今年黑五，波士顿咨询集团（BCG）调查了9个国家消费者的消费计划，只有美国消费者表示他们计划将黑色星期五的支出增加6%至445美元，而全球平均水平为355美元。
尽管面临通胀压力，但YouGov调查数据显示，一半以上的美国人在今年假日季为朋友家人购买礼物、添置家中物品上预计将有相同甚至更多的花费。其中55%受访美国消费者对购买中国品牌产品持开放态度，跨境卖家掘金美国正当时。
（一）千禧一代是美国在线购物的领先者
千禧一代是美国在线购物的领先者，其次是X世代和Z世代，他们更偏好有社会责任感的公司，更个性化的产品。
作为第一批数字时代的群体，千禧一代几乎总是在线，使用包括Facebook、YouTube、Instagram和Twitter在内的社交媒体，习惯于在网上购物，据统计，91%的千禧一代每月都会在手机上购物。
图 | SHOPLINE国家地理系列白皮书—走进美国
千禧一代对价格十分敏感，因为自1996年以来财富净值下降以来，千禧一代就笼罩在巨大的经济压力之下。74%的千禧一代会在网上比较价格，在购物前，他们会花费大量时间在购物网站或社交媒体搜索折扣券。对于他们来说，价格比品牌更重要。
与千禧一代不同，Z世代更注重质量而不是价格，他们也普遍接受了二手商品转售的模式。X世代正处于努力养家糊口的阶段，大部分人都有债务压力，反映在消费表现上则会显得更为谨慎。
在产品类别选择上，家庭娱乐产品是X世代、千禧一代、Z世代的共同消费选择，此外，X世代的主要消费类别还有菲食品类儿童产品，千禧一代则是电子消费产品，Z世代是服装、鞋类。
（二）多元文化蕴藏无限商机
美国是一个保存各种相异传统与文化的实体，他们生活特别注重仪式感，有着浓厚的派对文化；崇尚体育和健身，有着丰富的运动文化；美国公共交通不发达，出行以自驾为主，被称为“车轮上的国家”，有着悠久的汽车文化……
多元文化背景下的美国蕴藏着无限商机，平均每个美国人每年会举办7.23场派对，每一场派对的平均支出为196.77美元。每场派对都会使用相应主题的装饰品增加氛围感，准备食物和酒水饮料招待客人。
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在后疫情时代，露营、徒步等户外运动也在美国风靡起来。有41%的美国人表示会在体育运动上消费，其中热门消费包括现场比赛门票(21%)、商品(16%) 和食品、酒类或体育博彩(15%)。
普通美国人在汽车保养及维修的年度花费高达890美元。美国人出行使用公共交通的比例在全球范围内是非常低的，他们的出行主要依赖汽车。
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而且由于美国的劳动力昂贵，所以很多人会选择动手DIY，自己洗车、修车、日常维护等在美国很常见。因此汽车维修工具、汽车清洁、汽车内饰等产品在美国的市场潜力巨大。
（三）DTC赛道前景广阔
疫情导致了美国的在线购物激增，在为商家带来巨大机遇的同时也带来了竞争的加剧。想要在众多商品的同质化竞争中脱颖而出，商家需要提供更具性价比的购物体验，沉淀品牌价值。
而众多出海模式中，能够最快做好品牌，沉淀品牌用户的的方式之一就是独立站。相较于三方的平台的listing售卖逻辑而言，独立站则更适用于复购率高、非标准化的产品，实现真正的品牌溢价。
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