千亿市场新机遇！宠物行业全面解析与未来增长新商机

一、宠物市场行业概览

据资料统计，2022年全球宠物市场容量已高达4674亿元人民币，并以每年8%的复合增长率持续扩张。美国作为全球宠物经济第一大国，2024年的宠物市场规模约806.9亿美元，家庭渗透率高达70%，占据全球宠物市场份额的40%，美国宠物市场的影响力不容小觑，其发展趋势正朝着规范化、标准化和多样化的方向稳步前进。随着我国宠物电商渠道在欧美市场的逐渐成熟，以及东南亚、拉美等地区新兴市场的兴起，创新产品、高端品类代工以及国产品牌的海外推广，预计将成为推动我国宠物企业拓展国际市场的重要力量。

全球宠物拥有量的持续增长及宠物人类化趋势的日益显著，特别是千禧一代、Z世代及X一代对宠物生活方式的热爱，正深刻改变着人类与宠物的互动方式，引领着宠物消费格局新风尚，这一趋势不仅促进了宠物市场的蓬勃发展，也为我们带来了前所未有的选品机遇。

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二、多元化宠物消费新格局

-消费群体特征

千禧一代为主。在拥有宠物的人中，千禧一代占最大比例（33%），其次是 X 代（25%）和婴儿潮一代（24%），千禧一代中90.4%是活跃的社交媒体用户，是品牌网络营销的主要对象，千禧一代有个性化，高质量的需求。多元化消费倾向。狗主人在兽医护理、食物和美容上花费最多。猫的主人在食物、兽医护理和玩具上花费最多。其中，Z世代的宠物主养育多样宠物，平均每年花费$7080，主要花费于行为训练、狗狗日托、专业宠物食品和遛狗服务类目上。宠物的家庭地位的提升推动了整体消费升级。相较于养育孩子，养宠物则更加经济，更容易照顾，多数养宠物人士视猫狗等宠物为家庭成员，并将宠物逐渐人性化，关注宠物的健康，养宠者的情感投入使得宠物行业全面消费升级。

-用户购买趋势

线下购买渠道多，总体占比大。商超，混合零售商，宠物超市为代表占比60%，但从细分渠道看，线上为重要分销渠道。追求健康品质。北美人更注重健康要求，所以对待宠物也一样追求“优质，健康，营养”，在宠物类目中维他命和补品，梳理、食物、toy、药品占比较大。

三、选品预测及机会挖掘

-个性化需求不断增长。个性化的定制服务，正在撼动千禧一代的腰包，比如Ollie提供定制食谱，强调“人类级”宠物食品，并且还可以直接送到主人家门口，并允许客户根据宠物体重、年龄、品种、活动水平定制食谱。未来，消费者对宠物产品的个性化需求将继续增长，例如定制化的宠物食品、用品等。

-智能化产品受到追捧。智能宠物用品随着科技的进步，将越来越受到消费者的欢迎，市场前景广阔。核心品类包括智能喂食器、智能穿戴、远程摄像头等，为宠物主人提供便捷和智能化体验。因此，在产品选择上可以更加注重智能化、环保、健康、新奇特、差异化等方面。

-宠物产品开发及选品参考。狗用品在宠物市场中占据举足轻重的地位，无论是订单量（ORDER）还是交易额（GMV），均名列前茅。具体而言，狗项圈、牵引绳、服饰及箱包等细分品类持续热销，而喂养器具、咀嚼玩具、狗窝等同样展现出强劲的市场潜力。猫咪用品在宠物市场中同样表现不俗，虽在订单量上占比稍低（4%），但在交易额上却占据了宠物大类第二梯队的重要位置（15%）。猫咪服饰、项圈、箱包等成为热门选择，而猫砂&猫砂盆、猫抓板、猫玩具等细分品类亦展现出强劲的市场竞争力。

-营销策略。在品牌形象和服务上可寻求差异化，结合站内广告和站外社交平台，制造事件营销，提升消费者忠诚度和品牌口碑。注重产品质量和安全，推出个性化、环保、智能化的产品，以满足市场的新趋势。当前，“好看主义”延伸至宠物行业，可创造社交话题与仪式感。狗链、脖环、便便袋、宠物包、家居、玩具等，高颜值使得宠物主一掷千金。包装也能吸引追求品味的顾客，提升用户的购买体验。

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