说到国产美妆品牌“花西子”大家一定不陌生，花西子于2017年3月8日诞生中国杭州 ，是一款主打以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。
花西子针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以打造适合东方女性使用的彩妆产品为主旨，迎合消费者需求受到了国外内众多用户的喜欢。
在创始人的影响下，“花西子”逐渐成为了年轻人喜爱的国潮品牌，但他并不打算将自己定义为“国潮品牌”，他的最终目标是要将花西子变成具有中国优秀文化的品牌，打造出独具一格的“ 花西子风”。
品牌定位
我们可以在花西子的品牌或产品中看到各种中国元素—比如以中国传统黛色作为品牌色，以朱砂色作为口红色号，将传统雕花工艺用到口红膏体上，开创了全新的雕花口红品类等。
通过这些大胆的创新，花西子在自己的产品中深深的烙下了东方文化的基因，并打造成了一个符合东方审美的彩妆品牌。
品牌的出海也会带动文化出海，花西子在发展初期凭借国潮的势头获得了大量的关注和推广，并将东方文化的概念贯彻到了整个品牌文化之中，加大产品的宣传力度，将其带出国门走向海外的同时，也为中国文化的发展带来了自信。
本土化营销
品牌本土化需要根据目标消费者，重视当地受众的地方文化与习俗，通过创新将目标地区的本地文化与品牌宣传相结合，加强文化输出让消费者将品牌与本地文化联系起来。
在花西子之前，市面上流行的美妆产品都是以欧美、日韩浓妆系列为主。而花西子通过将东方文化的理念与产品相结合，在亚洲地区掀起了一股东方时尚的热潮。
花西子品牌出海的第一站选择了日本，在进入日本市场后，花西子就根据日本的传统文化进行分析，针对该地区受众习惯来制定本土化的营销方式。
它抓住日本活跃的消费季，令如樱花季、枫叶季推出应季产品。并且，考虑到日本消费者的审美差异，花西子没有复用国内主打的“热卖色”，而是将产品颜色调整成符合日本消费者喜爱的焦糖枫叶色、桃色和玫红色。
花西子在亚马逊进行销售，上线首日便挺进了日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。据用户反馈，花西子推出的口红在很多店铺被一秒而光。甚至有人对产品进行炒卖，价格超过了同类奢侈竞品香奈儿在日本的售价。由此可以看出花西子结合日本东亚地区的审美，对品牌进行本土化营销取得了巨大的成果。
PR宣传-国外主流媒体对于花西子产品的真实反馈
在社交媒体渠道之外，花西子不论在屏幕、时尚杂志中都有相关的话题吸引受众参与，为品牌带来了很高的曝光量。
随着“苗族印象”系列的彩妆产品在社媒平台上的火爆，让花西子的品牌带来了更多海外用户的关注。根据欧美国家的主流媒体报道表示，中国彩妆收到了本国消费者的热烈追捧，也意味着中国审美及文化自信逐渐在大众消费领域中崛起。
为反馈海外用户对产品的认可，花西子登上了美国纽约时代广场纳斯达克大屏。发布了“苗族印象”产品的海报，其中以一句“名族美就是世界美”的文案宣传语。在众多国际品牌中脱颖而出，向世界展现出了独一无二的中国美。
海外社媒营销
近年来DTC品牌出海竞争激烈，面对海外受众的消费习惯，越来越多品牌出海以社媒平台作为主阵地。使用对本地人讲本土话的方式，可以让产品直面消费者了解用户需求，注重用户体验，保持与粉丝消费者之间的互动联系，与用户实现品牌共创，用数字化驱动营销。
在社交媒体中，你可以通过发布与产品相关的活动引导受众群体进行互动，同时也可分析他们社媒的动态，了解他们的喜好为品牌营销提供场景化的展现。最终帮助品牌完善和优化您的本土化营销战略，锁定品牌的传播市场和受众用户。
TikTok的官方账号有100万粉丝，其中视频的主要内容以产品推广和创意广告为主。
在Instagram的账号主页中我们可以看到花西子拥有37w粉丝关注，以产品理念介绍和放置购买链接的形式作为主页简介，有助于用户对产品进行转化，在下方分类好了不同类别的产品，方便用户根据自己的需求快速找到心仪的产品。
通过视频分享化妆过程，不仅可以对每类产品逐一展示，强化了产品的卖点。还以配乐的形式让视频更生动形象，潜移默化中占领用户心智，提到东方文化的同时第一反应就想到花西子。
海外红人营销
花西子的出海营销策略取得成功，让许多了解美妆品牌的人一听到花西子的第一印象，是“一个重视海外红人营销的品牌”。对美妆消费群体来说，美妆红人的影响力不可忽视，通过与粉丝画像重合的红人合作可以使您的红人营销的效果最大化。
花西子选择合作的红人主要是聚焦于腰尾部美妆垂类博主，她们的粉丝数量不多，但是花西子给她们提供多产品试用。结合“东方彩妆”的理念鼓励红人在妆容设计上大胆创新，输出与东方文化相关的视频，强化品牌在受众心中的定位。
随着花西子的影响力逐渐扩大，产品外观极具设计感，这让美国顶流美妆博主Jeffree Star也主动找上门对花西子进行测评。她在视频中以一句“世界最美美妆”的评价，将花西子海外官网的流量拉至黑五水平。由此可见花西子在用户心中已经拥有了良好的口碑，加上红人的推荐激起了海外消费者的购买热潮。
Insmark 案例总结：
在花西子的出海营销战略中，我们可以看出本土化的重要性。品牌可以通过内容本土化的形式，结合消费受众本地的文化与潮流趋势进行洞察，迅速融入当地市场。内容可以以多元化的形式呈现，结合社媒平台发布产品文案、品牌故事及线下营销活动等。
红人营销也是品牌进行本地土化的一种形式，通过海外红人营销可以为品牌带来更多的关注度。通过与一些腰尾部的网红合作，更容易与粉丝产生互动，从而得到精准的用户反馈。
映马传媒（
