进入11月份,各大营销节日万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节接踵而至,正是卖家们冲击全年业绩的好时机。
不过在全球经济趋势的影响下,有卖家担忧今年“黑五网一”等大促期间海外市场消费欲望降低,但事实真是如此吗?
eMarketer预计今年美国的感恩节电商销售额会达到50亿美元。另Webloyalty预测,黑色星期五的线上订单量将增长23%,新卖家增幅达18%;网络星期一的订单量将增长12%,新卖家增幅为11%。
年末旺季抢流战即将打响,除了使用诱人的折扣活动来引流外,作为卖家还该注意什么呢?
在大促期间要想“爆单”,关键是选准消费者喜爱的品类。
美国权威市场研究机构Numerator发布报告称,在刚结束不久的亚马逊会员早享日促销期间,畅销品类前10是家庭必需品(29%),健康与美容产品(27%),服装与鞋子(26%)、玩具(23%)等品类。
(数据来源:Numerator)
并且受到季节性影响,预计今年大促期间冬季室内保暖、滑雪户外出行相关品类预计也会受到许多消费者的青睐。
另外值得注意的是,今年的卡塔尔世界杯举办时间为11月21日至12月18日,正好和“黑五”撞到一起,势必将成为一股新的营销风向。
而世界杯周边商品如足球、球衣、加油鼓劲的喇叭、哨子、围巾,纪念奖杯和摆件等商品势必将迎来一波消费热潮。
其次,洞察消费者特征和消费习惯是营销引流的一大助力。
根据以往数据,黑五和网一期间的网购大军中男女比例为:女性(51.2%)和男性(48.8%),主要消费人群是女性;其中35至54岁之间的年龄段(46.2%)购买需求最高。
另调查访问显示,近四成的受访者表示曾经在社交媒体平台发现和购买过好的商品,其中有61%的消费者是Z世代和千禧一代。若消费受众主要面向年轻消费者,则关注海外社交媒体营销动态是必不可少的,
从消费习惯上看,据亚马逊平台数据:黑五期间购买量最高的时间有两个时间段:一是上午9点至上午11点,二是下午6点至晚上8点;以及在周末期间消费者也很活跃。
最后,大促期间选择稳定的发货渠道必不可少。
旺季期间订单很可能会激增,随之而来的缺货、物流慢等问题也是十分需要注意的。因此,建议选择靠谱且稳定的物流商,以便卖家能在黑五网一期间及时发货。
跨境电商领先的专业物流服务商—出口易,自主研发符合不同卖家实际发货需求的专线产品,其中超级专线和标快专线物流时效稳定,无论淡旺季服务质量始终稳定,卖家可以放心选择。