电商直播，对于国内来说已经屡见不鲜，但是对于国外来说，还是一个很新奇的东西。尤其是对于国内本土MCN们来说，随着流量见顶、红利期结束，以及电商直播行业的不断规范和完善，还有国内行业竞争的加剧，布局海外似乎成为了本土MCN唯一的生路。因为对于跨境MCN们来说，在做内容电商这一方面，可谓是具有得天独厚的优势，只需要将国内的那套经验模式复制粘贴到海外，申请专业团队（+cmxyci）可以快速入驻就能获得几倍于国内的收益。
MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC（专业生产内容）联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
MCN提供的价值大致分为两大类：信息价值和效率价值。
有投资价值的MCN项目，他们有着：较强的内容判断及制作能力；最好有自己的模版化、工业化的生产机制；同时有很强的流量采购能力，对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。同时，公司对红人的服务能力也很重要，要让红人们甘心刀枪入库、马放南山，做个纯纯的内容生产者，从而产生对红人的控制能力，这需要非常细致而体系化的服务。
MCN的垂直行业选择也值得一说。在视频这个市场已经发展到今天这个程度的时候，对于MCN而言，最现实也最被资本市场认可的模式一定是在一个垂直领域做深，然后把成功的经验扩展到更多的细分市场。比如老牌的MCN Awesomeness TV从青少年切入，最近风头正劲的Taste made从美食切入。从进入的难度而言，选择一些冷门的领域会保证对红人较强的谈判能力和流量的快速扩展，但是相应也带来一个问题：冷门的领域，流量的价值很低，广告和电商的变现会遇到非常多的阻碍。
很多人对于网红和MCN会有这样的疑问，即为什么网红不自己进行流量变现呢?为什么他们需要MCN呢?我们都知道一个人的力量往往不是那么强大的，其实一个人进行全流程的开发创作是非常难的，但是MCN可以为签约的网红提供专业的指导，等到有一定的热度之后，就会为他们提供广告主资源、广告策划，使流量变现。于是MCN成了超越中介的存在，是网红背后强有力的推手。为了赚取更多的收益，MCN在网红本人和他输出的内容的制作、包装、质量上投入的成本是很多的，这样就会直接促进网红经济的繁荣。
不过，平台的选择对于跨境MCN来说也是一个重点，相较于这一两年才开通电商的TikTok，阿里巴巴在跨境电商这条道路上走的时间更早。但同时，起步更晚的TikTok却占据着无与伦比的流量优势。那么，作为跨境MCN的归宿，究竟是阿里旗下的跨境电商平台速卖通，还是字节跳动旗下的海外版抖音TikTok呢？
阿里速卖通：试图在全世界“复制”李佳琦
众所周知，超级主播李佳琦起家于淘宝直播，而阿里巴巴及其背后的MCN机构也成功通过AI语音实时翻译字幕技术让李佳琦直播在海外掀起了一股热潮。许多日韩网友称：“李佳琦的直播带货有种魔鬼的魅力，越看越想买。”
就连没有塌房时的薇娅，在网络连线世界级网红卡戴珊时，都以一分钟卖出15000瓶香水的超强战绩，让一向高傲的卡戴珊高呼：“OMG, It’s crazy!”，伴随着这声惊叹，海外社媒也纷纷开始传唱起中国直播电商的造富神话，登上多个西方头部媒体的头条版面。就连福布斯，都称创造直播电商奇迹的阿里巴巴集团，可能是亚马逊未来最大的竞争对手。
在这股风头下，当时许多海外网红都纷纷向中国的MCN机构寻求合作，让直播电商的种子开始向全世界生根发芽。与此同时，阿里巴巴也开始盘算着要如何在海外打造下一个李佳琦和薇娅。事实上，暂且先不论如今薇娅李佳琦相继不同程度“塌房”的滑铁卢，阿里旗下全球跨境电商零售平台速卖通，自2017年就上线了直播功能，却一直反响平平。
这是因为电商直播的出海也存在某种程度上的“水土不服”，比起国内用户对于折扣力度大的商品的冲动型消费，海外用户、尤其是欧美用户的消费则更理性，更考虑直播内容的娱乐性，以及产品的质量和实用性，对于那些低价折扣商品，往往信任不大，认为其并不可靠。许多海外网红，对于直播带货这种模式也颇有抵触，会更倾向于认为自己是内容创造者而并非电视导购员。
TikTok：新起之秀的掘金地
因此，如何根据国家地区的不同进行差异化运营，以及如何让海外网红理解网络直播，便成为了跨境MCN的当务之急。相比反响平平的阿里巴巴，后起之秀的TikTok，却在东南亚市场屡创造富神话，将内容电商做得红红火火。这是因为东南亚地区与国内情况很像，用户都偏年轻化，且热衷于TikTok以及追随TikTok上的网红，十分有利于跨境MCN做网红孵化。
除此之外，TikTok本身的巨大流量池也是一个十分重要的优势，有了TikTok的流量支持，跨境MCN实现全球网红孵化计划，将不再遥远。再加之TikTok官方也加大了对于跨境MCN的扶持，所以现在做TikTok的跨境MCN，福利优势更大。当然，TikTok对于跨境MCN的入驻也是有一定要求的，详细可咨询专业代办机构代理入驻，更加省时省力哦。
