你真正喜欢的事你做多久都不觉得累，人最好是追寻自己真正喜欢的事业。今天来讲讲一位年轻辣妈的创业故事，从小有一个经商梦，在她看来将生意做到全球是一件很了不起的事情。
如今已是辣妈一枚的Salina，还有着另外一个身份——广州市贝密丝商贸有限公司的CEO，靠着生产销售育婴电器，她果真将生意做到全球各地。
洞见母婴商机，辣妈变老板
2003年，Salina大学毕业，不满足于文职工作，毅然辞职，只身奔赴广州打拼，而大学学习的专业商务英语成为了她外贸之旅的一块敲门砖。
从跟单到船务，再到具体的业务、项目负责人，Salina充当扮演了各种职场角色。
“当时也是从事家居用品和母婴电器这一块，也为我后来在母婴领域的创业打下良好的基础。”
2010年，Salina人生中最珍贵的礼物降临了，怀揣着这份初为人母的喜悦，开始了新的征程。创业是源于宝贝出生之后一件不大不小的事。
“在2010年的市场，很少有电动吸奶器这个产品，我使用的还是最原始的抽拉式吸奶器，每次使用非常麻烦，仅10分钟，手就十分酸痛，当时我想着如果有仪器可以自动吸就好了。”
S1118 2in1 电动吸奶器
这个念头一闪而过，让Salina看到了商机。
她对这个市场进行了调查发现，吸奶器在欧美并不算新产品。在欧美的医院里，医生就会推荐使用吸奶器，她们崇尚母乳喂养，消费者对吸奶器具备高认知度。
经过仔细推敲，Salina终于决定自己生产电动吸奶器，并成立了广州市贝密丝商贸有限公司，在英国注册Bimirth品牌。
目前，其公司主要生产销售育婴电器，例如，暖奶器，消毒器，吸奶器，辅食机，理发器等，年销售800万。
“母婴类的吸奶器作为婴儿初生期高频使用的产品，的确能高效的帮助解决妈妈切实的喂养需求。现在市场上的电动吸奶器解放了妈妈的双手，甚至一些吸奶器越做越小，还可以满足职场妈妈的备奶需求。”她说。
精分产品，培养危机意识
中国制造中不乏精品，但许多还未能被海外消费者知道和认可，吸奶器虽然在海外市场认知度高，但被贴上“中国制造”标签的产品一旦走出国门，还需面临国情差异、文化差异、商业差异，出海仍面临着重重阻碍。
Salina认为跨境电商或是中小品牌发展最合适的渠道。
“跨境电商是直接将消费者和厂家建立桥梁，通过消费者的口碑慢慢建立品牌，每一个企业在自己的能力范围内多一点工匠精神，我们厂家也会逐步推动中国的影响力，虽然过程会比较长，但基础是夯实的。”
S0126E with accessories
现在，Salina对于吸奶器产品也越来越熟悉，吸奶器属于低电压产品，无需其它电器的CE和RoHS认证。不过和母乳接触的配件，如奶瓶、硅胶垫等则需要相关无毒认证。
不仅仅是现在的这些认知，前几年的外贸危机也让作为老板的她成熟了很多。
2014年，俄罗斯因原油问题爆发经济危机，导致卢布及其他有关货币极速贬值，俄罗斯经济出现放缓的的现象。
这次事件不仅影响俄罗斯的国际贸易，同时也间接对Salina的订单造成消极影响。
Salina接到的一个40万的订单，按照原定计划需在年前出货。意料不到的是，供应商方面出现问题，延迟交货，更糟糕的是，原计划的年前收到货款，结果因为俄罗斯经济危机，客户爽约。
接连几个月，客户的资金流都非常糟糕，更为无奈的是做好的货全部打上了客户的logo，意味着Salina不能直接对外销售。款收不回，货不能出，Salina几度奔溃。幸运的是半年后，客户的资金链恢复正常，最终完成合作。
然而，Salina也因此留了个心眼，如何防止类似的事情发生。“传统型的外贸市场是客户的，品牌是客户的。一个产品的最大利润是被客户赚取的，加之国际局势的不稳定，汇率的变化，都会使订单产生变化。”
危机随时可见，市场瞬息万变，创业者更要随时保持警惕，打好品牌战或是一条好的出路。
母婴市场前景无限
二孩政策的全面放开，是各界看好母婴市场的主要原因，也是母婴市场未来增长最重要的动力来源。全面二孩后，婴儿出生率提高，母婴市场将迎来发展的黄金时期。
中国的母婴市场正在迅猛发展，在这块市场上掘金很容易，但大家都想来分一杯羹也就导致了母婴市场竞争也尤为激烈。
母婴行业快速发展的最大动力来自于1984-1990年第三波婴儿潮正值生育的黄金年龄，而且这些80、90作为网生代，更是推动了线上母婴消费的发展。
而代购市场的火热，却是境外消费需求的产物。很多妈妈更倾向于通过海淘、海外代购等形式采购母婴用品。
数据统计显示，一个俄罗斯家庭每月用于购买儿童用品的平均支出超过3100-4500卢布。面对海外市场庞大的母婴产品需求，中国跨境出口电商的表现却差强人意，主要是因为定位盲目而导致商品同质化严重，客单价低。
目前来看，母婴行业未来发展方向有两个:
产品与服务融合
随着人们生活节奏的加快，时间压力也日益增大，因此母婴童消费者越来越注重时间成本的控制，倾向于一次性购买多种产品。
同时，体验式消费凭借能够提供亲子社交环境等优势，获得了更高的渠道信任度和客户粘性。为了满足消费者多样化的需求，渠道商正在不断向着提供全品类产品及服务的方向迈进。
出于母婴童消费习惯，无论在产品与产品之间，还是产品与服务之间，都存在着大量的连带销售场景，推动了服务和产品的融合。 一站式购买与体验式消费成为母婴童消费群体日益重要的渠道选择影响因素。
线上与线下融合
母婴童市场消费者正在变得更加自主和精明，他们日益会根据不同产品/服务品类来选择不同的消费渠道，而非仅依赖于单一渠道。
在整个购买流程的任何阶段，消费者都可能基于自身需求在各种渠道和触点间转换，选择最方便、最优惠、最舒适的方式购物，例如在门店试穿、网络比价、线上下单、送货到家。对于消费者而言，线上线下消费者连带销售的意愿性。
与此同时，没消费升级和育儿观念转变，将成为母婴行业长期增长的基石。也将为母婴市场成长带来长期驱动力。
在很多人看来，母婴市场是一个渐渐饱和的领域，但实际上，只要放开思路，其实总能发掘出更好的模式。Salina也表示未来的母婴产品将会朝着智能、小巧、简单、轻便、创新的方向发展。
