卖方实验室的泰勒·亨德森与电子商务领域最优秀、最有经验、最成功的文案作者之一、营销词汇公司的Karon Thackston进行了交谈。她谈到了亚马逊上引人注目的拷贝和关键词的要点。Karon分享了她的最佳实践,并在这个FacebookLive上回答了问题,她还为我们的读者提供了她的黄金版电子书的特价,亚马逊优势:提升销售产品上市策略...S?dd?wL?g/_okg/Word并使用代码AMZ 20为10美元,这必须阅读。

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卖方实验室2017年12月20日星期三

Karon Thackston关于强制复制和关键词的要点

当复制将内容与读者连接起来时,它是很有说服力的。

对所有的人来说,都是不可能的,也不可能把所有的东西都写给所有的观众。专注于你的利基,接触那些阅读你的清单的购物者,他们会想:“我在正确的地方,这些人会给我我想要的东西。”

特异性很重要。不要关注最多的单词或最长的列表或关键词填充。拷贝的空间是有限的,所以不要把它浪费在错误的交通上(旁观者和买家)。不要用关键词。你使用的关键词中有95%应该是非常相关的,而不仅仅是你认为你可能会在可能感兴趣的人面前得到你的列表。

记住,你寻找的是点击和转换,而不是流量和印象。你的搜索词应该更有针对性,更有相关性,而不是宽泛。这并不是说要撒出一个大网,而是要向正确的听众讲话,并吸引他们。

你如何测试相关性?

使用描述产品的术语搜索Amazon。你的产品是推出了还是你得到了一个完全不同的类型的项目?你能用A代替B吗?如果你卖塑料餐盘,你可能会想用“塑料容器”或“塑料盒子”这样的关键词,因为你认为这样会吸引更多的人。但这些人是对的吗?不完全是。你怎么知道?用这些词代替“塑料餐盘”,问问它们是否真的一样。如果没有,就不要用这些词。

填上与你无关的词实际上会损害你的排名。亚马逊想要的是买家,而不是旁观者。如果你的列表获得了大量的流量,但很少转换,亚马逊实际上会降低你的排名,因为它与大多数用户的搜索无关。

对地区差异敏感。在这个国家的一些地方,Karon所说的“跳绳”实际上被称为“跳绳”。如果在这样的上市中不使用“跳绳”,就不会对整个潜在买家区产生影响,也会错过与他们相关的大量时间。

寻找“不同但相关”的关键词

同义词是大量的,它们很可能包括你没有想到的单词。使用像这样的工具范围查找您可能丢失的关键字。但不要只是把你发现的都加进去。你想要超越显而易见的,尝试添加不同但相关的单词,这样你就可以找到其他列表中缺少这些词的地方。

另一个找到同义词的好方法是使用你的主要关键字搜索Amazon,看看会出现什么。看看Amazon是如何在输入更多字符时填充搜索栏的。看看结果和你的产品最相似。扫描那些列表中可能漏掉的关键字。

别忘了look for keywords in reviews and Q&A.顾客们会告诉你他们是如何描述你的产品的。

如果在标题或符号中使用关键字,则后端不需要关键字。如果有必要,你可以在描述中重复,但更多并不更好,在前面重复(购物者在列表中看到的内容)或后端(只有您作为卖方看到的信息和列表的输入)不会帮助您排名更高。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/10879

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