金九银十即将结束，期待已久的出口旺季进度条已过半，却频频传出“旺季不旺”的声音，但实际上有些外贸企业的订单惨遭腰斩，有些企业的订单却直接排到明年四月。
为什么会出现“旺季不旺”的声音？有哪些商品在爆单？现在入场还有没有机会？又有哪些商品要注意市场需求波动？
本期iPayLinks将针对以上问题进行分析并给出参考建议。
01“旺季不旺”的真相
受通胀高企、美联储激进加息外溢效应、欧洲能源危机等诸多负面影响，今年，我国出口的主要两大市场——欧美的需求持续疲软。
随着能源和食品价格的飙升，欧美消费者不再蜂拥购买服装、家居用品、厨房用具等非强需求的产品，导致进口商库存大增，不得不减少甚至取消订单。
同时产业链向东南亚、南亚迁移，也对我国服装加工这类劳动密集型的企业带来了巨大冲击。
健身器材相关企业也在2022年遭遇订单爆冷，相比前两年的火热市场，2022年欧美市场对健身器材的需求大幅减少。
欧美地区健身房的开放使得室内健身器材需求断崖式下降，通货膨胀更是让消费者直接放弃了购买健身器材的想法。
作为对外贸易链条中的重要组成部分，海运价格持续下跌，也成为了“旺季不旺”的佐证。
iPayLinks观察：
无论什么行业，在市场红利消退后，优质产品永远拥有一席之地。
相较于陷入“价格战”泥沼，提升产品附加值，增加研发投入，坚持产品创新，才能突破产业转移、市场需求衰退带来的负面影响。
纺织服装企业，虽不似往年火热，但拥有创新能力，技术占优势的企业并不缺乏订单，也不会受到产业链迁移的影响。
甚至随着欧美富裕阶层的消费复苏，奢侈品服装代工厂会迎来订单增长。
健身器材企业，在拥有成熟的抗风险策略的情况下，通过严格的品控以及出色的产品设计，拥有了稳定的优质客户，订单也很少会受到市场波动影响。
02 这些品类卖爆了
据海关统计，今年1-8月，我国重点出口商品从累计数量、金额（美元）、外贸企业关联程度综合评定，与去年同期相比增长幅度最大的前三类商品分别是：汽车（包括底盘）；未锻轧铝及铝材；箱包及类似容器。
汽车出口高速增长主要得益于新能源的强势以及车企品牌对海外布局的加速，但目前的出口方式仍以整车出口为主。车辆零配件的相关外贸企业需关注：①汽车零配件出口相关政策；②产业机遇：车企在海外建厂的进度。
得益于国家产业政策的重点支持，近年来，铝材行业发展态势良好。该品类外贸企业需注意：①密切关注下游行业的发展态势；②产业机遇：在光伏用铝领域，可关注欧盟的“能源系统数字化”计划。
箱包与出行及旅游市场强相关，随着海外旅游市场的恢复，箱包品类的出口金额增速大幅提升。但需注意，欧盟和美国作为我国箱包产品出口的前两大市场，经济衰退风险居高不下，且东盟的箱包出口量持续上升，需求或出现较大波动。
iPayLinks观察：
9月份以来，欧洲的能源危机让空调、热泵、热水器、电热毯等电取暖设备直接爆单。
据《第一财经》报道，土耳其传统火炉及毛毯企业收到来自欧洲的订单也在激增。
想要进军欧洲市场的外贸企业，或跨境电商卖家，也可关注使用煤炭、木炭的传统取暖设备，以及保暖拖鞋、帽子、冬季居家服、保暖衣等产品。
注：传统取暖设备需额外注意出口地区的环保政策。
END
借用三联生活周刊的一句话作为结尾：
“生存和发展得好的企业，是一些外贸企业和创始人在大国博弈、外贸环境、成本周期和商业机会中闪转腾挪的结果，他们利用各自行业的特点和中国的比较优势，趟出了一条路。”
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*文章内容仅供参考，不构成投资建议。
参考资料：
[1]《产业链外迁，中国能保住“世界工厂”的地位吗？》 三联生活周刊
[2] 《“旺季不旺”下的货代变局：海运价格暴跌，出口“遇冷”，企业如何应对》 风口财经
[3] 《行业观察丨海外需求 “旺季不旺” 有纺企外贸订单同比降三成，组团出海“抢订单”》 每日经济新闻
[4] 《“卖一个赔一个”，中国健身器材外贸该如何自救？》 三联生活周刊
[5] 《2022年8月全国出口重点商品量值表（美元值）》 海关总署
[6] 《当工厂迁往越南，中国外贸靠什么活下去？》 三联生活周刊
