天下唯女子与小人难养也。这句话的原意可能有点歧视的意味，但放到现在，我们可以玩笑的理解为，天底下，女人和小孩最难养啊！为什么这么说呢？且不说小孩的教育花钱，从消费层面来说，无论是从实体还是到电商，女性的服装、护肤品、彩妆……母婴用品的奶粉、辅食、育婴器具……都是主流消费，且价格也并不算太便宜。每逢大促，主力军总是那些热衷于“剁手”的“败家娘们儿”。希望各位仙女看到这里不要生气取关，K宝真的没有贬义的意思啦。K宝没有针对咱们国内的女性朋友，K宝说的是全世界的女性朋友。
我们一直热衷于种草海外的各种美妆和护肤产品而看不上国货，这可能跟国货的发展度不够、品牌信任度不高、宣传手段不给力等因素有关。既然国货在国内卖得不如舶来货，我们可以卖出去啊。全世界的女性都爱美，对美妆和护肤品都有着共同的需求，尤其是近两年，随着国外电商市场不断开发，越来越多的国内美妆产品通过电商平台，如亚马逊，eBay，Wish，速卖通等，直接销往国外消费者，他们对于美妆的看法与国内消费者不同，好用，性价比高，品牌形象简单大方是影响他们购买的主要因素，并非如国内消费者一样，一般只认可大牌。也正因如此，美妆也成了跨境电商市场上的一片蓝海。
那么我们的美妆应该卖到什么地区？又该怎么去营销呢？今天K宝就给大家唠一唠，如何赚外国仙女的钱吧！
K宝看了几个跨境电商站点，发现基本上都会有关于beauty的分类，嗯……美丽至上。除了护肤品之外，与beauty关联最多的应该就数make up了。所以我们能在分类中看到关于make up 细分，一般都是形如眼线笔、眼影、粉底、口红、眉笔等美妆产品，以及像化妆刷、彩妆蛋、镜子之类的美妆工具。
大家可能会好奇，我们国家都有些什么美妆产品卖到国外呢？K宝特地去搜了下，基本上都是我们没有怎么听过的牌子，可以理解为，这些产品主做国外市场。
比如MeNow、O.TWO.O、恒芳等牌子的彩妆就很受青睐（K宝是不是要向这几个品牌商索要点广告费？认真思考脸）
看看这些彩妆你有没有发现什么特征？没错！就是色彩丰富而艳丽，这跟国外妹子们更为立体的五官轮廓和化妆风格有关，即偏向于对比鲜明的妆面，用色大胆而多样，就如同国外妹子一样，张扬而奔放。我们国内应该很少有妹子日常妆面敢用如此闪烁的珠光眼影和红得发紫的口红吧（舞台妆和夜店妆除外），一般妹子不都是追求裸妆啊日式小清新什么的么？（看，K宝我可不是直男癌哟）。比如下图这种眼影，就很适合亚洲妹子的妆容，所以产品图配的也都是亚洲模特嘿！
所以，论正确选品的重要性啊！像亚洲市场的话，妹子们都比较保守含蓄，可能就要选一些清新自然一点的产品咯。重要的一点是！这些彩妆都是白！菜！价！啊！一支口红才一两刀，折合人民币也才十几二十块啊！这要放在国内，妹子们肯定都不敢买吧！但是，我们的欧美大妹子却不太在意这些，便宜好用对于他们来说才是真理。
于是K宝在油管（YouTube）上发现了很多欧美美妆博主都有国货的测评视频，不过有意思的是，大部分的主题都是——某某电商平台上便宜的化妆品。
划重点：欧美美妆产品选品可以浮夸点，亚洲美妆选品可以清新自然点，最好能去研究一下他们的化妆风格；价格便宜的产品很受欢迎。
外国美妆博主跟我们国内的美妆博主一样，都有着强大的种草能力，甚至我们国内很多草都是被外国美妆博主种下的，虽然国内妹子种的大部分都是比较贵的大牌草……好吧这都不是重点，重点是，如果你要做美妆产品，你可以选被红人们推荐比较多的产品去卖，也可以把你想卖的产品交给红人去测评宣传，这些都对你的营销有一定的正面效果。
比如上图这个口号测评在油管上就获得了52.5万的播放量和754条评论，博主也是拥有6.6万粉丝的KOL，不管是她是做软广也好，纯粹的测评也好，试想一下自己的产品能达到这么高的曝光度，这种宣传套路你难道不心动吗？
划重点：卖美妆的要么卖跟风爆款，要么找红人测评宣传提高曝光度。
对美妆有一定研究的妹子除了被产品效果种草外，也很容易被产品的包装种草，颜值即正义啊！于是就有了所谓的节日限定款，比如最近圣诞节，就有很多圣诞特供款，精致的包装总是让仙女们无法控制自己的双手，恨不得全部都买回家供起来。
祖马龙圣诞特供，撞色搭配，充满趣味，带来圣诞的欢乐。
MAC圣诞特供，雪花与金属色搭配，一改之前黑色系的沉闷。
划重点：不得不感叹，妹子们的钱也太好赚了吧！如果是品牌商，可以在根据对应市场的特殊节假日（最好是欢庆的节日）出一些节日特供款，价格可以比平常贵一些，也可以营造一种一款难求的氛围来唤起消费者的购物欲望，无形中又是一波促销啊有木有！
看到这里，你可能会有种掉进美妆的蓝海但又不知道在哪上岸的迷茫，好像全世界的仙女都在等着给你送钱。但弱水三千，全部都想要就可能有渣男的嫌疑了，蛋糕这么大也不能一口全吃掉是不是，那K宝就帮你切一切，给你一些选择建议。
通过Google 趋势搜索“make up”这个关键词，我们可以看到，美妆是没有太多季节性变化的，全年都维持着很高的热度，特别是年底达到热度高峰，毕竟那个时候囤积了多个重要的节日，什么万圣节啦、感恩节啦、圣诞节啦，都需要各种开趴，妹子们甚至是汉子们应该都有很大的化妆需求。
而热度国家方面我们看到的并不都是大国——印尼、菲律宾、亚美尼亚、爱尔兰、英国……
从购物的层面我们再看看“make up”的热度。
依然是全年都很热的词，依然是年底达到顶峰，不过热度国家与之前完全不一样，变成了科索沃、捷克、荷兰、瑞士、奥地利。那是不是说明这几个国家的就是最佳市场呢？当然不能这么简单的得出结论。我们还需要从国家的流量、人均可支配收入水平、国家网络普及度和网民的网购偏好等维度去综合考量。
K宝通过Google Marketing查找make up相关的市场，得出了前几名的建议市场（美国、法国、日本、巴西、英国、土耳其、意大利、澳大利亚、荷兰），大家可以酌情参考。注意，这里的荷兰和英国不仅是推荐市场，而且在之前的搜索热度中也是榜上有名哦，可以考虑给这两个国家插两面红旗。
K宝总结时间：
也不知道为什么写起美妆K宝会变得如此亢奋而得心应手，K宝明明是个大写的直男呀！（十分认真托腮思考脸）Whatever，如果想要做美妆这块的跨境电商，请记住如下几点参考建议。
1、根据你想打的市场选择符合当地女性化妆风格的产品，欧美偏浮夸、色彩艳丽，亚洲偏保守，清新自然。
2、国外妹子更青睐性价比高的产品，产品定位可以适当低一点，价格也不要定得过高。
3、美妆博主是个选品风口，你可以选择被博主们PO得比较多的爆款，也可以做自己的品牌让博主们去测评宣传。
4、作为品牌商可以考虑根据主攻市场的节日特色开发限定特供款，打造品牌效应的同时又能实现一次促销，获取一批拥趸。
5、不要单纯根据关键词热度来选择市场，综合考量才能精准营销，美妆建议市场TOP：美国、法国、日本、巴西、英国、土耳其、意大利、澳大利亚、荷兰。
