在线下展会受阻的情况下，对于做跨境业务的企业运用互联网主动开发的能力显得异常重要。相信很多老外贸都会通过Google寻找客户，然而很多人搜索出来为什么是一堆乱七八糟的网站？
不可否认，在这个动动手指就能获取海量信息的时代，懂搜索、会搜索的人往往能事半功倍！今天小编带大家来聊聊，如何找到正确有效的搜索关键词，并通过关键词方案找到目标客户？
#Q1:如何找到正确
有效的搜索关键词？#
这个问题其实问的就是你的客户互联网画像。小编在这里给大家提供2个解决思路：
1、从客户网站提炼搜索关键词
我们用常规的搜索方式:产品词/行业词+importer / distributor等词，搜索出来的结果范围往往比较大。我们不妨多打开几个自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站，在客户网站的企业描述中去提炼关键词。
我们大部分人在选择关键词的时候都按自己主观意识选择，但这样做的结果就是可能因为文化、市场差异，搜索出来的结果不够精准。
从搜索关键词匹配的角度而言，我们更需要知道目标客户是怎么描述自己的，这样搜索结果的呈现匹配度才会尽可能符合你的预期。
2、逆向思维分析你的产品流通链
互联网的普及化不仅改变了消费者的习惯，同时也改变了下游供应链。订单的碎片化趋势已然定型。以前你的采购商可能是分销商，现在你的采购商是一个小型商超，甚至是一个服务型的企业。
我们可以从终极消费者端开始逆向推出有可能采购我们产品的客户。比如你是卖装饰灯具的，很大可能你的买家是分销商、商超，也有可能是设计公司代为采购。后者情况下，设计公司也就成为了你的客户。
这样的逆向推断，可以很好地帮助你去丰富可开发的客户类型，从而找到更优质的客户。
#Q2:找好关键词之后，
怎样组合才能达到预期的效果#
这个问题我们就需要了解Google的一些搜索指令规则，接下来我们给大家介绍几个常用的搜索指令。
1.“+” 和
这个搜索指令是最常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令，通常我们平时用空格代替。
比如输入 “led +lights” 和 “led lights”搜索的效果是一样的。
2.“-” 剔除
通过这个搜索指令，我们可以直接剔除那些我们不想要的网站信息，比如你想找LED采购商，又想排除印度的采购商出现在结果中，那么可以设置关键词的时候可以加入：LED Importer -India
注意：代表排除减号后面的内容，减号的命令可以多个连续使用，减号是在英文状态下打的，后面直接加需要排除的关键词，没有空格。
3.OR 或者
代表既可以又可以，或者两者都包括。例如：A OR B (中间有空格）
4.“” 精准匹配
关键词上加引号，即搜索“bolt and nut”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上面的方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
5.善用*号
在搜索引擎中，我们可以用*号填补搜索词句中的缺失部分。例如，有个词忘记了或者不会打，你就可以使用*号填补缺失部分。
6.“..”数字范围
用两个点号“..”表示一个数字范围。一般应用于日期、货币、尺寸、重量、高度等范围的搜索。用作范围时最好给一定的含义。
示例：T-shirt$10..20
7.related：和指定网站类似的网站
这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令。
比如，你输入related:ebay.com，那么搜索结果出来的很多都是类似的网站
8.搜索技能的组合使用
以上7条可以一起放在搜索栏里使用, 来缩小范围搜索您想得到的相关信息。
注意：以上搜索字词不区分英文字母大小写， 所有的字母均当作小写处理。例如：搜索“google”、“GOOGLE”或“GoOgLe”，得到的结果都一样。
以上就是小编整理的简单实用的Google搜索技巧，只要能充分利用好Google搜索，不仅能大大提高我们自主开发客户的路径，还能对询盘客户做充分的调查，从而做到知己知彼。
了解了以上搜索规则，你是不是已经跃跃欲试了？欢迎点击
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