外贸宣传中，关键词的选择绝对是重中之重，绝大部分的客户都是通过搜索来找卖家，找到有意向的卖家，进而与卖家进行相关的接触。正是因为关键词的重要性，选择关键词就有很多的原则。
首先是多样性原则，这个应该不难理解，凡是与我们的产品搭边儿的都可以上传，以达到覆盖全部关键词的目的。由于客户的搜索习惯也会有所不同，我们只有才去多样性原则才能够满足客户的需求。
第二个我们可以采取的原则叫做长尾原则，长尾词，指的是在目标关键词的基础上，加入修饰词语或者是词尾，但是不宜过多，稍微加个两三个就可以。这个原则主要是为了避免跟同行拼投入，避免与其正面竞争，同时也可以使我们的产品更加细化，更贴近客户的搜索习惯，让客户更加准确地搜索到自己想要的产品。
第三，精准为先的原则，这个适用于在资源有限的情况之下，需要我们做出选择，比如说由于某些原因，只能选择一个或者几个词作为主关键词，将资源倾向于这些词的时候，就需要采用精准化原则。流量不等于询盘，举个例子，你是销售某个电脑零件的，电脑零件有很多种，的确电脑的搜索量一定比你这个零件的多，但是，如果我们把资源都投在行业词上面，或许是带来了流量，但是这些流量中，到底有多少是需要你这个零件的呢？如果牵扯到按照点击或者流量付费，那么选择大的行业词就意味着浪费很多钱。
第四，我们要清楚地知道，客户搜索的就是我们需要选择的，客户根本不会搜索这个关键词，你却做了很多这个关键词的广告，一般来说就是等死了。所以当你做了很多宣传，却一直没有流量，或者说有流量却没有询盘的时候，你就要好好考虑一下这几个问题了：
是不是关键词选的跑偏了？
有人搜这个词但是却不是你的产品？
选词过大，没有精准定位？
总之，你选择的并不是客户要搜索的。宣传，永远不是要从我们的角度来的，除非你的产品名气很大，只需要炒作就行了，如若不是，那我们就得从客户的需求度着手，每个行业有每个行业的特性，所以，我们还需要研究清楚属于我们自己的客户群体，否则一样会浪费大量的时间和金钱。
在满足了以上所说的各点之后，在有余力的情况下，我们可以采用大小结合原则，其实就是第四点说的行业词，这些大词里面有可能有我们的潜在客户。总之说到底就是一个原则，只有有客户在用，我们就绝对不要放过。
