邦阅 · 来辩第33期
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卖不出货是自己的问题吗？
每次看到同事出大单，说不嫉妒是不可能的。但是，为什么卖同样的东西，有些人是销冠，有些人就是卖不出去呢？话术大家都是一个公司教出来的，开发客户的工具大家用的都差不多，为什么自己的订单处理起来困难重重，同事的看起来就那么easy呢？
正方
检测认证--曾工
4胜·7负
首先我觉得应该站在同一行业同一品类产品的销售量上来讲，货卖不出去我觉得大部分是自身的原因，如果不是的话，为什么同样产品，别人能卖的出去，而且销量很好，而你却卖不出去，可能问题就是出在销售话术和技巧等因素方面，你有没有充分的了解你们的产品，能不能向你的客户介绍好你的产品优势（首先你的产品质量是没有问题的），意向客户量多不多，你们的价格会不会定的很高，产品是否适合该客户群体，有没有处理好客户关系（回头客才会多）等等，我觉得很多因素都会影响到你产品的销量.不能一概而论。比如一个卖家电，一个卖建材，不同类目的产品，这种市场需求量不同，客户群体也不同等等，一般不做比较。
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反方
邦友1729662126538
1胜·0负
董明珠女士说过一句话，上赶着不是买卖，我们做销售的与客户是公平的，我提供服务和产品，你花钱享受服务和品质。我跟你介绍我们的空调用的都是纯铜的材质，你却只说价格太高了，给你推荐价格低的又说功能太少，那他就是想买华而不实的样子货，我就没有跟他太深聊下去的必要了
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反方
肉丸子💕
2胜·0负
说实话刚入行的时候很容易陷入自我怀疑，因为外贸并没有看起来那么简单，也不是随便和客户说几句话就能成交，客户每次订购都是一箱几箱，和你去商场买一件衣服买一盒化妆品不一样，这是个漫长的过程，双方需要付出一定的时间和信任，促成成交的因素有很多。做的久了，心态愈发平稳，遇事不要慌张，不要陷入自我内耗的怪圈~相信自己，多复盘
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正方
Anya的外贸分享
5胜·3负
我觉得还是自己的问题，要么就是自己推销能力的问题，好产品卖不出去；要么就是选品的问题，没有考虑到客户需求。卖不出去要么换选品，要么换意向客户。
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反方
Cindy-zhou
21胜·6负
主观上来讲，卖不出去自己可能也有一部分原因； 但是，我认为卖不出去，也和很多因素有关的，市场行情，产品价格，等等因素。 个人认为，还是客观因素占大头。
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正方
M..G.
0胜·1负
如果一直都卖不出去的话，确实要考虑是不是自己哪个环节做的不够好。很多时候回过头去看自己发的邮件，都能吓出一身冷汗，很多细节过去自己都没有注意😂
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正方
汤杰虎
1胜·1负
在绝对实力面前，运气不值一提，运气只是来锦上添花的。时常觉得自己不足，还需要继续学习💪🏻
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正方
nilesh3
0胜·1负
其实和产品有很大关系。。不过题目说同事卖出去了自己没卖出去，那可能真的是自己哪里做的不够好吧，可以学学看看别人是怎么做的
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正方
大橘为重123
3胜·6负
你好像做的还行，但是最后的结果都不是很理想，其实销售结果糟糕的原因，在很多时候都不是单纯因为“硬”的销售技巧，而是我们对自身情绪缺乏足够的自我控制能力，从而让你无法以清晰的头脑去对事情进行思考，导致无法高效地作出反应导致的。
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正方
Gray2
0胜·1负
我还挺羡慕那些能说会道的人的，每次和客户聊天聊到干巴巴的时候都有一种有心无力的感觉……可能这样也会影响开单吧
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反方
老陆
6胜·3负
首先，从需求的角度来看，如果产品或服务不能满足市场需求，那么销售自然会受到影响。市场需求是销售的基础，如果产品或服务无法满足消费者的需求，即使销售人员再努力，也难以达成销售目标
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评论、点赞奖金多多 反方
清皮
2胜·0负
有没有可能别人和客户沟通的时间比你要久呢？
不要和别人比，用心去跟进每一个客户，反正我都是随缘，该做的事都做了，剩下的看天吧😂
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反方
Cherry.Xie
3胜·0负
其实没开单没必要怀疑自己，你不就是运气差了一些吗？外贸没这么多玄乎，有的人做的好是有多方面原因的，平台不一样，资源不一样，产品不一样，都决定业务做的怎么样。
如果你不甘心的话，就再坚持一个月，一般半年不开单，也没必要纠结了，换个公司重新开始吧。毕竟咱是出来挣钱的，咱也得生活不是？这个地方不行，就换个地方试试。
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反方
Tina30
1胜·0负
不开单只有一个原因，没找到好的合适的客户。还是要积极去补充自己的客户资源，只能等公司发的，那只能祈祷每次发的都是好客户
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反方
多普达国际
2胜·0负
商品卖不出去的原因是综合性的，除了自身运营的原因外，还有市场替代品价格的变动、商品质量以及平台政策，针对跨境来说，包括物流、商品品牌合规，税务合规以及当地政策，都有可能，身为运营，只能在自己能力范围内，尽可能去做优化调整，不能将全部原因都归于运营自身。
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正方
谭宸螭
29胜·4负
同一间房子，同一个客户，自己卖不出去，换一个销售既然成交了。在职场中这不是个案，各行各业都有出现这样的情况，所以事情没做好，自己肯定有原因，多找找自己原因，换一种方式，换一个思路，换一种沟通模式，很多事情自己也能完成。
所谓是金子在那里都会发光，这是古人用亲身经历总结下来的真理，不得不信。
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正方
一颗瓜子
33胜·4负
卖不出货不一定是自己的问题，也有可能是产品、价格或者其他因素影响了销售。但就本题内容来说，同事都能接大单，自己愣是卖不出，那肯定有自己的问题了，要么对产品没有摸透，要么沟通方式不对，总归是哪个环节掉链子了，多琢磨琢磨，多向同事学习学习。承认自己有问题又没什么咯，有则改之嘛，正视问题才能提升自己呀。
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反方
玉雪
20胜·5负
不能什么原因都怨自己吧。。。因素太多了，但是不可否认的是自身因素也占一部分，市场需求，贸易环境很重要！！！
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正方
泰安新华锦
2胜·2负
每个人都在卖货，客户有很多的渠道可以采购，为什么没选择你呢？肯定要从自身找原因，这个自身不止本身，还有自己的产品，自己的团队，自己的产品是否具有竞争力，如何能提高竞争力？自己的团队是否能更好的配合？自己的领导是否能在关键时刻挺一把？都决定你是否能拿下这个订单。
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正方
南非物流专线-Ben
0胜·1负
万事总有缘由，客户做的是多选题，大部分人都能拿单；如果客户是单选择题，某一个客户被选择那肯定是有足够的理由的；小单看量看促销看价格，大单看所有的关键点能否达成心里预期；
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反方
JO-福建测评技术顾问
9胜·0负
卖不出货不仅仅是自己的问题，但自身因素确实是一个重要方面。 卖不出货的原因可以归纳为以下几个方面：
需求问题：营销的核心在于发现并满足需求。如果产品或服务没有准确对接消费者的需求，就会导致销量不佳。例如，一家快餐连锁企业提高奶昔销量时，虽然消费者认同服务质量，但如果这并不能直接提升销量，消费者仍然不会买单1。
销售人员的心理障碍：销售人员的怯懦、自卑、猜疑、逆反、作戏和贪财等心理状态会影响销售效果。例如，销售人员如果因为怯懦而不敢表达自己的观点，或者因为自卑而缺乏自信，都会影响客户的购买决策2。
产品质量和供应链问题：产品质量不过硬或供应链不稳定会导致消费者对品牌的信任危机。例如，乳制品行业的“三聚氰胺事件”导致整个行业陷入信任危机3。
产品定位和差异化：如果产品缺乏明确的定位和差异化，在竞争激烈的市场中很难脱颖而出。例如，许多产品因为同质化严重，消费者难以区分其独特卖点3。
包装和审美：产品的包装设计如果缺乏特色，难以吸引消费者的注意。例如，包装设计需要符合目标消费者的审美偏好和文化背景3。
销售策略和技巧：销售过程中缺乏标准化流程、沟通缺乏重点、准备不足等都会影响销售效果。例如，不及时跟进客户或沟通时缺乏逻辑性，都会导致机会流失4。
综上所述，卖不出货的原因是多方面的，既有市场需求和产品本身的问题，也有销售人员的心态和技巧等方面的原因。
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反方
Mary姐
27胜·9负
不一定……
有时候很多因素，产品/公司/领导/客户群体都能直接导致业务卖货，如果这些问题都不是问题，那就是自己咯
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反方
肉丸子💕
2胜·0负
说实话刚入行的时候很容易陷入自我怀疑，因为外贸并没有看起来那么简单，也不是随便和客户说几句话就能成交，客户每次订购都是一箱几箱，和你去商场买一件衣服买一盒化妆品不一样，这是个漫长的过程，双方需要付出一定的时间和信任，促成成交的因素有很多。做的久了，心态愈发平稳，遇事不要慌张，不要陷入自我内耗的怪圈~相信自己，多复盘
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<div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">由邦阅网举办的辩论话题活动，参与话题赢取奖品！</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">1、活动主题</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">卖不出货是自己的问题吗？</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">2、活动时间：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">投票及参加时间：2024年10月23日-2024年10月31日</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">奖金发放时间：2024年11月1日</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">3、参与方式：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、通过邦阅网<a href="https://www.52by.com/question" target="_blank" style="color: rgb(22, 121, 255); -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0);">www.52by.com/question</a>，参与活动。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、按照要求参与活动提交回答内容。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、提交之后亦可邀请好友投票或参加。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">4、活动规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、评论即可获得1次抽红包机会，邀请用户参与可额外获得1次抽奖机会。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、活动中可对其他用户评论进行点赞，最多可点赞3次；建立点赞排行榜，前三名用户可获得奖励，具体规则可见第7点：点赞玩法规则</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、活动结束后，胜方用户瓜分奖金池所有奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、活动中若发现恶意刷票等违规行为，平台将对其账号进行封号等处罚。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">5、在法律允许范围内，邦阅对本次活动拥有最终解释权。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">5、活动奖品：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅现金红包+胜方瓜分奖金池奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、点赞排行榜第一名可获得辩论限定勋章。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">6、奖金池获取奖金规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅将设置50元的基础奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、每个用户选择支持的观点后奖金池金额将增加0.05元。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、用户在自己支持的观点下发表评论，评论审核通过后，奖金池金额将增加0.5元。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、每条评论每增加一个赞，奖金池金额将增加0.02元。</p></div>
