作为一名外贸业务员新手如何开发新客户如何搞定客户快速出单: 首先我们应该主动出击利用各种渠道方法去寻找挖掘客户,寻找客户是外贸业务中的关键环节,这里给大家分享以下几种方法,大家快利用起来。 一、通过谷歌搜索找客户 众所周知，谷歌是全球最大的搜索引擎,对于外贸人来说Google是我们必不可少的工具 ,运用Google指令的一些基本语法可以找到更精准客户。 如果你要出口“家居产品”，那么只要在Google 上搜索”furniture.distributor”，谷歌搜索页面将出现多个家具分销商的网站列表和营业地点。如何批量地获取搜索结果中这些公司的采购相关的人的联系方式呢？ 这个时候只需要点击谷歌地图，就可以出现这家公司的信息，点击导出就可以批量地查看这些公司的员工的邮箱地址，以及社媒账号信息来方便寻找客户。 二：利用国外展会找客户。 展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，名片等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。如果成功拿下客户还能积攒人脉，人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。 三：利用海关数据找客户 海关数据提供有关国际贸易的大量信息，海关数据是可以看每笔交易的提单数据，国外买家和供应商双方公司名、采购产品描述、hs编码、到岸/离岸价、重量、数量、时间以及港口信息等。这些供应商中有些是贸易公司，有些事客户，进行深入挖掘，可以对他们进行深度分析、报表分析，筛选出一些作为重点客户去开发，能拿下大单。 四、利用Whatsapp找客户 大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。 Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。可以一键加好友或者群发消息，采集社媒平台个人电话，号码筛选验证，群组搜索，该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。 五，利用facebook找客户。 作为一个日活跃在2个亿的社媒平台，facebook有着很多的资源，可以直接输入产品名称，也可以在小组中寻找，这时切记不要群发信息。最好单独发，后续会更新具体实操方法。[收起]

大学非相关专业，真小白，没培训过，上来就直接干了，做业务以来，都靠老板分的询盘，但是基本上都是推广营销的询盘，至今就三四个有回复。然后由于实在是心里郁闷，也给老板说了，老板说我不够专业，这样的回复她是客户也不会理我的。 什么样才叫专业呢？真的是想学习，但是我基本都靠自己网上学。[收起]

来回来几封邮件之后， 客人要求是寄样品， 单很多细节都没谈， 只是报了个价， 那接下来的邮件当中应该沟通哪些方面，或者应该向对方提哪些问题呢？ ps：我们是食品出口的[收起]

朋友张三、我、国内工厂都有离岸账户。张三了一批货，理论上应该把货款直接打到工厂离岸账户。由于一些原因（张三未明示）张三把货款转到我的离岸账户，由我再转给工厂。这种法对我有什么影响？有没有可能涉及到洗钱？有了第一笔资金往来，应该留1000美元在账户，我存到账上，能不能取出来？[收起]

求助。。请帮忙翻译，谢谢[收起]

因为这个客人是尼日利亚的，不太放心，但他的邮箱后缀是公司名，这样是否可以判断该客人是真实想交易的？[收起]

一、 sdn bhd与马来西亚的关系 sdn系马来西亚语sendirian的缩写，意即“私人”。 bhd系berhad的缩写，意为“公司”。 sdn bhd是指“私人有限公司”，单bhd一般指“公众有限公司”。 在马来西亚，企业一般为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以sdn bhd私人有限公司最为常见。如： csp corporation m alaysiabhd united ms electrical mfg(m) sdn bhd 除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现sdn bhd外，其他国家企业名称基本上没有sdn bhd字样， 因此，如果交易对方中出现sdn bhd，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误。 二、gmbh是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡 gmbh系德文gesellschaft mit beschrankter haftung的缩写，等于英文中的limited liability company， 即“有限责任公司”。 有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式。如： b.team edv.edition b.breidenstein gmbh（德国） messe frankfurt medjen und service gmbh（德国） 此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡， 上述国家企业名称中都有可能出现gmbh。如：hutchison 3g austria gmbh即为地址在维也纳的奥地利企业。 因此，绝不可将交易对方中出现gmbh的交易记录一概认为是德国的。 三、ag（德国和瑞士）、s.a.（南欧、南美） ag系德语aktiengesellschaft的简称，sa系法语societe anonym、意大利语societa anonima和西班牙语sociedad anonima的 简称，均译为“股份公司”。 公司名称中包括ag的主要是德国和瑞士，如： psi bt business technology for industries ag（德国） xchindler informatik a.g（瑞士） s.a.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如： etablissements treves sa（法国） nestle suisse sa（瑞士） cockerill mechanical industries s.a.（比利时） 四、s.a.r.l. s.a.r.l.是“责任有限公司”的意思，组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称 是societe a responsabilite limite，西班牙语全称是sociedad anonima de responsabilidad limitada。如： s.a.r.l .pourprix negoce 15 rue de gerland（法国） 五、b.v．/ n.v． b.v.和n.v.分别系荷兰文besloten vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 naamloze vennootschap的简写，分别 是指私人有限公司和公众有限公司。如： weismull er agenturen im-en export b.v. johnson controls international n.v. 荷兰法律规定，公司必须有名称，可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以besloten vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 b.v.始或结尾。外国投资也以此种型态公司最多，其实际经营状态与英国的私有有 限公司(private limited company)、西德的gmbh或法国的sarl公司相似;公众公司(naamloze vennootschap或n.v.)的一般特征 与世界上其它地方的股份有限公司相同。 在荷兰，目前系b.v.及n.v.型态组成为公司者最多。 比利时企业名称冠以n.v.的也比较普遍。 六、a/s a/s为丹麦文aktieselskab和挪威文aksjeselskap的简写，意为股份有限公司,企业名称中出现a/s，一般可认定其交易国别为 丹麦或挪威。如： copenhagenairport development international a/s 七、s.p.a.、s.r.l. spa 和srl为意大利最普及的两种公司形式。 spa系意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司，srl系意大利语societa a responsabilita limitata的 简称，中文译为（股份）责任有限公司。如： danieli & c. officine meccaniche s.p.a. invensys controls italy s.r.l. 八、plc plc系英语public limited company的缩写。 根据英国公司法，公司形态主要分为有限及无限公司两种，而有限公司又分为公有限公司(public limited company) 即股票上市公司及私人有限公司(private limited company)（即非上市公司）。 设立公有限公司，公司名称中必需包括public limited company或缩写为plc字样。如： london stock exchange plc 需要注意的是plc是指public limited company，而非private limited company。 九、ab、oy ab系瑞典语altiebolag的缩写,oy为芬兰语osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思。 芬兰法律规定，公司名称中必须有“公司”的芬兰语osakeyhtio或其缩写oy，也可用瑞典语altiebolag或其缩写ab。 所以，交易对方中出现oy，交易国别一般是芬兰；交易对方中出现ab，交易国别一般是瑞典或芬兰。如： metso actuator manufacturing oy（芬兰） sanmina enclosure systems ab （瑞典） 十、s.a. de c.v. s.a. de c.v.是墨西哥公司法(maxican corporate law)规定的股份公司（s.a）的两种形态之一，全称为sociedad anonima de capital variable（西班牙语和英语混写），中文译为“可变动资本额公司”。其资本额可以根据公司章程增加。如： consultoria international s.a.de c. v. mexico 十一、k.k./ y.k. k.k.是日本语kabushiki kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的joint-stock company（股份有限公司）；如： hamamatsu photonics k.k. y.k是日语yugen kaisha (有限会社)的简写，等于英语中的limited liability company（有限责任公司），实际上多半是 一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房、菜店、肉铺等，在国际支交易记录中并不见。 十二、pt、tbk pt 和tbk主要出现在印度尼西亚企业名称中，如： ptgilangcitrasentosajakarta ptindofood sukses makmurtbk 在印尼语中，pt系perseroan terbatas的简称，意为“有限公司”，tbk系印尼语中“股份”的缩写。 十三、pte、pvt 、 pty pte 和pvt均是英语单词private的简写 在新加坡设立公司，名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文limited，私人公司必须在limited前加上private 或pte字样。如： career technology (singapore) pte ltd. ina bearing singapore pte.ltd 在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国，私人企业名称中一般含有pvt字样。如： chawla agencies pvt（印度） dann international (pvt) l[收起]

小弟我外贸已一月余!邮件发了几百,网站上推广也有几十.别说拿单了.询盘只象征性的三两个,不知道是我的电邮发得不对还是产品本身市场小.我是舞台灯光产品的,最近感到很迷茫,望外贸高人前辈大虾们能指点一二.如能有所益,必将感激涕零~~~[收起]