做外贸真的不是说只有勤奋才能成事，有时候更多需要运气。 我分享我犯过的一个错，希望大家能得到启发。 去年我从家居行业换到现在的化工行业，虽然我有10多年工厂的外贸经验，但是对于化工行业我从来没有接触过，可以说我就是一个小白。 我急于拿到业绩，做过外贸的伙伴都知道，没有业绩意味着你没有任何价值。 我开始google,论坛，facebook,insgram,到处找客户，每天的工作就是不停的开发客户，刚开始那段时间，数百封邮件发出去如同石沉大海，我的信心开始动摇了。 就在我快要放弃的时候，有一个客户回了我的邮件。他是丹麦的，我们聊得很好，他让我报价，并且想购买一些样品试试。 我满心欢喜，因为这是我第一个客户，我认真回复了他的邮件，满心期待的等待他的回信，可是一天过去了，没有音讯，第二天又过去了，依然没有。 我百思不得其解，就算再忙，两天过去也应该回复我一下吧。害怕客户溜走，我忍不住又发了一封邮件，依然没有回复。 过了一个星期，我打了一个电话，他没有接，随后我就收到了客户的这封邮件，我的心在滴血。 就因为我频繁联系他，让他感到厌恶，我真没想到我热情的服务却换来这样的结果。 所以一些新客户如果没回复你，别催，只能等，等他主动联系你，因为他想买了自然会联系你，如果他不想买，你不停联系反而起到相反的效果！[收起]

现在出口二手车（重卡）还需要厂家授权吗？ 国内是不能上牌 没有进项fp 就是单纯的裸车 二手库存车 。[收起]

有一个客户谈了好久， 本来谈的数量很大远期信用证， 客户要求自己的logo 现在准备下单可是数量少了将近10倍， 现在要求的这个数量还会产生logo 的制版费， 付款方式还是原来的。 客户说先是试单，接下来量大， 现在该跟客户怎么谈？？？ 请大家指教 ！[收起]

上个月,发了一票货到美国, 国产山寨机n9000 50台,n9770 50台,无三星logo. 很不幸,货物被海关扣了,客户无法清关,海关说是仿货,要没. 上个星期六,客户提出要paypal退回这笔资金, 总共12400usd. 此客户已用paypal付款十次,购相同的产品. 在如何不跟客户撕破脸的情况下,让客户作出让步,各分担50%损失.求各位大神帮帮忙,想些好点子.[收起]

“Vigilance process”中文怎样译？求大神帮助 原文：The OEM will follow up immediately on all complaints according to the Vigilance process and if necessary will initiate corrective actions. The OEM will inform the OBL of all cases in writing.[收起]

terms of payment:30% deposit, the balance t/t against copy documents delivery time: 15 days after getting 30% deposit 我想知道后面的70%是如何付款的？？？？ 有前辈？？ 怎样避免风险呢[收起]

内蒙古包头市青山区银海发区[收起]

一、案例 1994年4月11日，国内某公司（以下称为js公司）与香港gt公司达成一份出口合同：合同号no.94js-gt102, 4950dz of 45x45/110x70 t/c yarn-dyed shirt with long sleeve（涤棉长袖衬衫）, 5% more or less are allowed,单价usd28.20/dz cfr hongkong,总金额 usd139,590.00，1994年8月底之前装运，付款方式为by 100% irrevocable l/c to be ailable by 30 days after date of b/l（不可撤消的提单日后30天远期信用证付款）。 经js公司催促，js公司于5月底到由意大利商业银行那不勒斯分行(banca commercial italy, naples branch)来的编号为6753/80210的远期信用证，信用证的证申请人为意大利的cibm srl，并将目的港改为意大利的那不勒斯港，最迟装运期为1994年8月30日，同时指定承运人为marvelous international container lines（以下简称micl公司），信用证有效期为9月15日，在中国议付有效。 js公司到信用证后，没有对信用证提出异议，并立即组织生产。由于生产衬衫的色织面料约定由香港gt公司指定的北京gh色织厂，而此后北京gh色织厂未能按照js公司的要求及时生产所需面料，并且数量也短缺，导致js公司没有赶上信用证规定的8月30日的最迟装运期限。为此香港gt公司出具了一份保函给js公司，保证方在到单据后会及时付款赎单。js公司凭此保函于9月12日通过信用证指定的micl公司装运了4700打衬衫（总货款为usd132,540.00），并取得了编号为gm/nap-11773的海运提单，提单日期为1994年9月12日。 9月14日，js公司备齐信用证所要求的全套单据递交议付行。不久便到意大利商业银行那不勒斯分行的拒付通知，理由是单证不符：1、数量短缺；2、提单日超过了信用证的最迟装运期。此后js公司多次与香港gt公司和意大利的cibm srl，但二者都毫无音讯。 10月19日，证行来函要求撤消信用证，js公司立即表示不同意撤证。 11月1日，js公司到cibm srl的传真，声称货物质量有问题，要求降价20%。js公司据此推断cibm srl已经提货，接着便从micl海运公司处得到证实。而且据micl称cibm srl是凭正本提单提取的货物。因此js公司立即通过议付行要求意大利商业银行那不勒斯分行退单。此后还多次去电催促退单事宜。 11月15日，意大利商业银行那不勒斯分行声称其早已将信用证号6753/80210项下的全套正本和副本单据寄给了js公司的议付行，但议付行仅到了一套副本单据。 js公司了解到意大利商业银行在上海设了事处，并立即与该事处的负责人交涉，严正指出作为在国际银行界有一定地位的意大利商业银行，擅自放单给方是一种严重违反ucp500及国际惯例的行为，希望意大利商业银行尽快妥善这一事件，否则js公司将会采取进一步的法律行动，以维护自身的合法权益。 12月2日，意大利cibm srl公司的总经理l. calabrese主动要求来华与js公司协商解决这一贸易纠纷。12月5日，js公司组成3人谈判小组赴上海与l. calabrese谈判。在确认了cibm srl是从银行取得正本提单提货的事实后，谈判过程显得比较简单。谈判中对方以短量和货物质量有问题为由要求降价，js公司未予理睬。 12月10日，js公司到cibm srl公司汇来的全部货款。 二、分析 纵观以上案例，js公司在此笔业务中利用信用证的游戏规则成功地追回了全部货款，这一经验值得借鉴。 js公司在遭拒付后与有关方面以协商解决此事时，有关当事人都避而不理。正当js公司一筹莫展之时，货人cibm srl公司一封提出货物质量有问题并要求降价20%的传真使之露出了马脚，因js公司由此推断货人很可能已经提取了货物。接着js公司便与承运人核实货物下落，证实了js公司的推断，而且是从证行取得的正本提单。因为在这一环节还有可能是承运人无单放货。 根据ucp500的相关规定，证行如果决定拒单据，则应在自到单据次日起的七个银行工作日内通知议付行，该通知还必须叙明银行凭以拒单据的所有不符点，并还必须说明银行是否留存单据听候。言下之意，证行无权自行单据。照此规定，本案中的意大利商业银行那不勒斯分行（以下称证行）通知js公司拒付的事由后就应妥善保存好全套单据，听从受益人的指示。 既然js公司已确定了是证行擅自将单据放给货人，就立即通过议付行要求证行退单。事实上证行根本就无单可退，也就迫使证行将货人推出来解决这一纠纷。银行的生命在于信誉，此时的证行再也不会冒风险与货人串通一气。正是抓住了证行这一擅自放单的把柄，使得本来在履约过程中也有一定失误的js公司寸步不让，将货款如数追回。 js在前期履约过程中主要有两点失误：一是在信用证改变了目的港后未能及时提出异议，因为目的港从香港改成了意大利的那不勒斯港，至少方的运费成本增加了许多；二是当面料不及时时，没有要求客户修改信用证，而是轻信了对方的担保函。[收起]

我的网站为什么有时候打不我的网站在我的电脑上都能打，并且换不同的网络 电信的 联通的等都可以打但是我的同事在他的电脑上怎么也打不，之前也有其他的朋友跟我反应过他们打不我想知道为什么在国内有的电脑能打 为什么有的打不啊我的网址是 主机是美国的请指教! 这个对于我非常重要！谢谢各位！[收起]