最近真的很认同，外贸是熬出来的
目前手上的两个大客户 真的都是熬出来的。
有个英国客户，从上海办、到香港办、再到英国总部，从最初认识、到寄样、到开发、再到成单，前后不下于五年，但现在成为了我们公司前三大客户之一。
有个土耳其客户，也是从上海展会认识，再到不断寄样品，最后到土耳其总部拜访后，才开始了大货订单操作，前后也经历了五年左右的时间。
五年，这个时间段，其实真的挺漫长的，若熬不住，改行了，那也就没有在操作的这么多的订单。
从这两个客户身上，我也感受大，越是大的外贸客户，期间的开发过程越是漫长。因为大客户手上，都有长期合作的供应商，要想切人进去，只能靠坚持和机会。坚持不住，自然就被淘汰；而碰不到好的机会，可能就永远进不了大公司的供应链体系。
熬，也就是坚持，对于做外贸的人来说，就是一个最需要具备的素质。[收起]
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