总结一下外贸的点点滴滴，愿和大家分享交流

从事外贸行业也快8年了，最近下大雪，天气冷，今年把自己工厂升级为了公司，努力了快8年，才真正有了公司，也自己申请了自营进出口权，马上就可以自营了。 记得05年刚刚毕业什么都不知道什么是外贸，那时候也不是外贸专业，英语也就4级，本来也没打算进入外贸这个行业，误打误撞，进入了外贸，当时那家工厂有个通过外贸公司 出口的，到台湾的货物，老板想自营进出口，但没人操作，经人介绍，我就既内销，又外贸，说是外贸，其实就单正，到退税，了几本书，找了别的公司的师傅学习了下，也 比较简单，都是前tt的，产品也不用商检，台湾客户，不用讲英文。说实话，这样了年，一个月1500，但是学习了从单正到退税一个流程。期间也通过网络找过些客人，但是因为当 时的都是非标产品，很难成功，发个几个月，产品确认几次，就1年没了，那一年，自己的获就是学会了和熟悉了外贸的流程。这个对我后面的操作和发展打好了基础。 06年公司涉及了一个机械产品里的核心部件，这个机械产品在东南亚、印度都有，也正是这个产品，让我进入了这个机械产品的行业，这个行业不大，但是比较有前景，因为公司 刚始这个项目，所以我就既是内销，又是外贸，核心部件，和以前的非标不一样，其实是进入市场的，这样就很容易上手外贸。06年下半年，一个韩国客人和一个印度客人给我下了一个 小单，几乎是同时，那时候感觉这个真的不敢相信，但是两个客人明显性格不一样，当我把价格给他们时候，印度客人显的急迫，想一下子下一个柜，但是那时候公司生产能力不足够，我打肿脸冲胖子，我说你还是下个小批，我们公司是比较注重质量的，希望你能个小单，然后慢慢大单，其实我们生产量就么点。了一个小单后，印度客人就下了一个还可以的单给我，我一直很感谢那个印度客人，他年纪也已经50多了，货款也很好，也许人有时候也是有机会的。他给我以后的发展也帮了很大的忙，现在他每次来，都会来我这里，我也是全程陪同。 07年中，印度市场大发。我的第一个印度客人把货到市场后，那年春交会后，来了好几个什么jian， 什么singh的印度人，还有shah什么的，原来他们在印度市场上找到了我的产品，价格低，质量好。太符合啊三的市场了。我当时也傻湖湖的告诉他们，我给谁的，结果这些个jian，shah，singh，都分别下了些单，那年底，说实话，真的生产量远远不够。 到08年中，我每个月基本多要接待啊三2，3批，接待啊三的过程中，我也愿意着车拉他们到我附近的同行业工厂，他们是生产别配件的，也正是和别的配件工厂发现这个行业潜力巨大，和他们经常客人的情况下，我也和他们成为了朋友，兄弟，和他们接触过程中，我发现了金钱的妙处，没有钱，就没有地位，有生意带给他们，他们会很尊重我，但是那时候自己就缺少钱，一年的业务费和工资，到年底也没多少剩余的。那时候我也上外贸邦，知道了什么是soho，人生面临着找女朋友，成家立业的压力，而且年轻的冲动，就象金庸的小说中，谁都想成为武林高手一样，也想自己成就点事业。于是呼，用了那个月工资3000块，了一个网站，同时把所有配件的整理了下，把价格表到处发，那时候只想找到客人，觉得找到客人是第一，然后再慢慢想法赚钱，原来价格低，真的很能吸引客人，我写发信，都是good price??and good quality 。。。。。。。 supplier??， 经过一段时间的努力，泰国、中东、印度都来了，但是很少有欧美的客人。那段时候说实话，就是和客人接触到了，但是几乎没赚钱，但是我的货都是朋友那赊来了，钱必须安全。也正是货款的安全，货又是赊来的，所以那时候我有了一定的现金流，于是有找了一个配件自己生产，那时候也征求了第一个客人，暂称为god 哥，god哥08年底给了我一个定单，那时候觉得真多，钱也全部给了我，因为就1万多美金，也许是看在每次来我拉他到东到西的原因吧。对于刚始工厂的人，第一个定单很紧张，那年把货出去已经腊月26了。正月里，人家问我在干吗，我说我在搞工厂了 ，哈哈，那时候真傻。 大家也许会问，那时候没有自营进出口，货怎么出，我了一个香港公司，了一个工厂，大概花了10000多rmb，因为那个时候已经始自己外贸，现金流还是有点，只要保证生意稳定，所以流动资金是有的。 那时候god哥，给了我稳定的定单，还有泰国的、和中东几个客人。其实香港公司可以自由进和出美金，国内有些配件，美金价格更便宜，那就付美金，如果rmb差不多，就付rmb，我把美金转到出口公司，然后出口公司转到自己工厂，这样钱全程在自己一条线上，当然多些手续费和花点时间，但是票可以根据报关来，不用求人家，方便。 其实说到报关，报的好，和报的坏，打打差边求，其实退税相差很多。所以这个要看自己琢磨。 09年，我自己的产品量始大，我把其中配件改为了铝，价格下降了20%，客人面对20%，质量又比较稳定，但是我工厂内部控制加了严格。那些jian，shah，singh都下了定单，当然也出现了些垃圾客人，对于那些客人，来的时候是兄弟，随口下个单给你，结果库存放在我这里半年，还好我从来对新客人，都是先款到，然后发货，09年大概有2个客人，预付在我这里半年多，才提货，有一个singh，说是定单没问题，了几个单后，还吹牛要个飞机，把货集中运到印度，说自己是贵族，确认那年下半年了很多。但居然到10年初，最后一票，还好没发货，那个贵族哥singh，把钱打到他广州印度人，他们都喜欢在国内找，那个印度人把他坑了，跑了，后来我问印度别的客人，说那个坑了很多人。贵族哥singh就没付钱，货我也给了别人。想想那年大雪，贵族哥在我们这里一起吃pizaa，一起massage。 10年，11年，12年，目前产品已经占据市场一定份额，目前正在寻找适合其他市场的产品，也正在发国内市场，光靠印度市场不行啊，印度人都喜欢自己生产，太精明。但是他们模具不行，有些配套不完善。