“一派胡言”之《你不可能这么销》

这是一个发生在6年前的真实案例；就发生在我的身边。 临近年底，需要业绩。于是找了个比较大的海外经销商。该经销商我司产品，部分产品是根据我司现有产品而稍微改动的。纸盒全部用客户要求的样式。怎么呢？在不通知客户的情况下，直接发了10个集装箱，我们支付了海运费。 大概一个月后，客户发来邮件，表示震惊。大致意思就是说，我们并没有订货，怎么货代通知我们去提货之类的。于是，我们和客户说，这些货物本来就是为你们生产的，这次我们支付了运费，你们先清关拉走，抓紧，3个月后付钱给我们。客户唧唧歪歪几天后，把货拉走了，不过说，要便宜点，而且时间可能要超过3个月。事已至此，就由客户了。我们能的，就是希望客户能早点完付款。后来也到客户公司里去拜访，缓和了关系。客户陆陆续续了部分，并支付了部分货款。但毕竟要10个集装箱。结果了大概一年多，出口转内销了，好在终于完了，也齐了货款。 这一单可能并不赚钱，甚至是亏了一些钱。好消息是库存了大部分。该客户至今还在生意。 我当时在想，这如果不是发疯了，就一定是大手笔。是不是？谁知道呢。。。 你不可能这么销，不是吗? 生意，有时候要出奇兵，不按照规矩出牌。不过肩膀有多宽，才能有资本去承担多大的风险。