考拉策略：用小众产品低调掘金

其实真的很奇怪，据我所知一些小众的产品在国外卖的还是挺好的。 比如手碟和充气划水板，可能前者你听都没听过，是一种瑞士乐器，我通过海关数据查出全球总共也就65家采购商。 这65家采购商，有多少老板会网上冲浪抱着手机不放呢？ 只有通过他们的邮箱、LinkedIn账号，直接找到高管甚至CEO，去主动介绍自己的产品，针对他们的采购记录、产品偏好去宣传自己的优势，才有可能被他们采购。 小众产品的市场虽小，比如说几百万美元，但国内能做的几乎没有。 拿手碟来说，60%的毛利率，这个市场已经足够一家小公司舒舒服服地活下去。 而且今年的需求还在上涨，早开发，早抢占客户。 把这些客户吃透，再拓展到其他的乐器产品，生意就多元化了。 但等到明年国内同行反应过来，就不是这样好的需求上涨阶段了，不要在国内同行内卷的时候才入场。 但也有可能，有些人就是会慢一步。 小众市场的美妙之处在于适用考拉策略，考拉不像老虎、狮子那样擅于捕猎，也没有眼镜蛇毒牙的优势。 但它靠吃别人都不吃的、有毒的桉树叶，天天拉稀，也让自己的族群繁衍至今。 找到自己的桉树叶，成为一只考拉，就能比牛马和韭菜活得都要好