04.12 Incoterms, 不象你想像的那么容易

incoterms是wto为了解决国际贸易过程中界定各方相关权利、义务所制定的贸易条款。象fob，cif，ddu，cfr，ddp这些都是外贸公司与货代企业经常使用的，每个使用者都觉得自己掌握了其精髓。incoterms也在2012年再次进行了修订，取消了几个含义模糊的条款，增加了几个条款。即便如此，滥用贸易条款还是各出口企业一个通病，经常为进口方的支付、清关带来很大的麻烦。 虽然贸易条款较多，但在实务及清关中，比较通用的集中在下面几个： exw：这个是指在出口国内部工厂或仓库交货，由方安排运输的及出口手续的方式。在实务中，往往把由进口方安排出口国一些运输及清关的情况都归集到这一类，象fca，fas这种，在常规产品的贸易中基本上见不到，基本上用exw这个条款代替。这本身没有问题，但是出口方的报关上应该用exw的条款来表示，而不应该用f类、c类或d类的条款。澳洲海关在计算关税上，在大多情况下是以fob的条款来计算税基的，如果出口商没有搞清这二者的明确区别，直接以exw的货值代替离岸价，就相当于低报了税基。 fob：这个用的最多，虽然他是以货越过船舷来划分的，但是在空运、快递等情况下所用的相关条款，其实都被忽略船舷这个要素，而简化使用了。在这种情况下，方应该负责到取得提单为止，货损的责任也是以船舷为界。 cif 与cfr：这个与fob的责任划分类似，而且本来是用于海运的，但是一般来说，cip与cpt这种类似条款也被同化成cif或cfr。尽管cnf这种条款已经被取消多年，还是有人在使用。 dap：这个原来被称为ddu，是指由方负责到进口的之后运送到家的地址为止。在这种条款下，进口国的清关以及支付关税的责任仍然是方负责。 ddp：这个就是由方负责全部过程，包括进口国的清关，进口国的送货。 现在最为混乱的就是dap与ddp。以澳洲进口产品为例，清关主体的不同，会产生较大的区别。以方为主体时，由方支付进口环节的流转税（gst，类似中国的vat），在将来的销中，方会抵扣掉这部分成本。如果以方为主体清关，这部分流转税由方支付，将来方无法抵扣，实际上将方的采购成本提高了10%左右，在金额较大时，非常可观。 很多货代或外贸公司在向海外询价时，虽然是指“门到门报务”，但在商业领域上，往往是指dap（ddu），可是他们在使用条款时，使用的却是ddp。 还有一种较常见的问题是，提单上与上条款不同，比较常见的是提单上体现海运费已付，但是清关上写的是fob条款。这种情况是可以接受的，只要能够合理的确认运费部分即可。 比较麻烦的是方的服务条款与价格上的冲突。比如在清关上列明的价格，实际上是产品的货值（exw值）或离岸价格（fob），但是方却想告诉所有人，他们的是门到门或到港的服务，所以有时会见到价格是exw或fob的，在上列明的条款却是dap，ddp，ddu之类的。碰到这种情况，往往要再三确认，以免掉进陷井，一不小心，就会引来麻烦。