外贸业务员如何开发客户

作为一名外贸业务员新手如何开发新客户如何搞定客户快速出单: 首先我们应该主动出击利用各种渠道方法去寻找挖掘客户,寻找客户是外贸业务中的关键环节,这里给大家分享以下几种方法,大家快利用起来。 一、通过谷歌搜索找客户 众所周知，谷歌是全球最大的搜索引擎,对于外贸人来说Google是我们必不可少的工具 ,运用Google指令的一些基本语法可以找到更精准客户。 如果你要出口“家居产品”，那么只要在Google 上搜索”furniture.distributor”，谷歌搜索页面将出现多个家具分销商的网站列表和营业地点。如何批量地获取搜索结果中这些公司的采购相关的人的联系方式呢？ 这个时候只需要点击谷歌地图，就可以出现这家公司的信息，点击导出就可以批量地查看这些公司的员工的邮箱地址，以及社媒账号信息来方便寻找客户。 二：利用国外展会找客户。 展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，名片等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。如果成功拿下客户还能积攒人脉，人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。 三：利用海关数据找客户 海关数据提供有关国际贸易的大量信息，海关数据是可以看每笔交易的提单数据，国外买家和供应商双方公司名、采购产品描述、hs编码、到岸/离岸价、重量、数量、时间以及港口信息等。这些供应商中有些是贸易公司，有些事客户，进行深入挖掘，可以对他们进行深度分析、报表分析，筛选出一些作为重点客户去开发，能拿下大单。 四、利用Whatsapp找客户 大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。 Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。可以一键加好友或者群发消息，采集社媒平台个人电话，号码筛选验证，群组搜索，该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。 五，利用facebook找客户。 作为一个日活跃在2个亿的社媒平台，facebook有着很多的资源，可以直接输入产品名称，也可以在小组中寻找，这时切记不要群发信息。最好单独发，后续会更新具体实操方法。